起点吴文辉：回望发展历史 乐观未来辉煌(2)_建站经验教程

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薛野：谢谢文辉。我们下一个发言人是来自南京，他和地面书店是进行结合的，在我们业内比较有名气的大众书局，他们都属于宏国集团，请逐浪网的林虎来做演讲。林

所以当时我们推出收费之后，我们希望能够同时解决三方的问题，从广大的读者那里收取很少的一部分费用，这部分费用给那些作家作为稿酬，他们有钱就可以支持他们写下去，因为很多写手他们只是说我不是要多少钱，说要一千万几十万，当时也没有这样想，要有点钱，几百块钱也好，凑合一点网费就好了。当时就是很原始。作为我们网站来说，我们这里收几块，那里收几块，收完了之后，有这个平台的费用，我们也可以把我们的网站支撑下去，当时的想法也是很简单的。

网络原创的第二个时代：商业化时代

之后我们的网站进入了第二个时代，就是商业化的时代。这是一个商业运营的过程，之前很简单，就是找好书，把好书放在上面，让用户去看。现在第二个阶段，我们要找到有商业价值的书，能够使用户愿意为它而付钱，付完钱以后，还能够留存下来做一些增值的事情。这是商业化网站最开始的过程，这个过程开始之后，确实我们这个方案是解决了三方一些比较麻烦的问题，所以它受到了一些用户和行业内的支持，很快的在网络原创文学行业就取得了一个比较快速的成长。

在这个过程当中，也同时带来了内容上的一些变化。内容上不再是玄幻类为主了，从最开始大家看玄幻小说，这时候由于商业化开始之后，大家不再是说哪热往哪儿凑，热的凑完了之后我们怎么办？于是细分市场开始有了，各个潮流开始多起来了，不再只写玄幻了，也可以写写历史的，也可以写写都市言情的，也可以写另类的作品。这个时候整个内容上也处于一种非常快速分化的发展过程，同时整个网站，用户作家也处于一个非常快速的成长过程，包括后来我们起点中文网被盛大网络收购了－－作为网络原创文学发展比较快速的网站。在这之后，由于有这样一个资源的支持，经历了一个更加快速成长的过程。

接下来就会讲到跟传统出版业结合的这些东西，也是第三个阶段。当内容上更加壮大，用户量逐渐增大，我们当时在04年10月份的时候被盛大收购，我们当时的流量在全国排到了大概是30几位的样子，在这之前基本上就是门户、搜索引擎这些大型的IT门户等等这些企业，我们仅仅作为读书网站，我们站到了30几名的位置，而且用户还在不断的壮大当中。图书量当时有30万多部的作品，在那个时候，还是不够的。在05年的时候我们没有出版书，出版社看不见我们，不知道我们在哪里。大家都在网上看，看过这些书的人知道这些书，没看过的人不知道，出版业根本不知道有我们这些内容，有少量的出版社进行尝试，有成功的。在05年之后，06年像《诛仙》这一类书出来之后才是。到06年我们出了七八十本的样子，这是一个快速结合的过程。最开始你把书扔在出版社，他眼睛瞥都不瞥你一眼，就说是垃圾，很简单的评价。当然后来的时候，可以说这些都是非凡好的小说，最后他说还是垃圾，但是“是有很多人看的垃圾，我们可以捡起来大家卖一卖看”。我们在05年的时候，做了一些图书出版上的一些事情，当时我们出了网络上一本最知名的书，今年捡起来了，大家出一版，销售情况相对来说市场还能起来，比较一般。我们有一次在上海书城搞了一个签售会，当时很凑巧，说起来对另外一个人不太恭敬，当时我们正好莫名其妙的跟另外一个签售的人撞车了，就是写《九州》的江南，当时在出版业，他比我们知名度大，首印10万册，我们首印2000册，我们一起搞，他在走廊的东头，我们在西头，结果不好意思，看到签售之后，排队排起来，我们这个队头在我们这里，队尾就跑到他们走廊西头里面去了，他那边的人消失掉了。

募然回首：垃圾也卖钱

从这个角度来说，就说我们卖的比他们好。我们当时可以说是基本上在那个阶段。当时上海签售数人数的一个记录，基本上吆喝是够了，收入当时只能说一般。06年之后，慢慢的就开始变得非常的快速起来，就是大家发现，原来垃圾也是能卖钱的。而且这里成堆成堆的垃圾，攒了两三年没人要，很多人找我们，很快的老的垃圾清出去了，新的垃圾又上架了，合作的出版社也多起来了，包括国内的媒体、出版业对于我们这些内容的评价也慢慢的转到正面去了。这个时候其实也就是说，从我们这边内容上来说，也是一个逐渐分化的过程，就是刚才说的第二阶段的时候，内容还是一个开始丰富化和多样化的过程。

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