孙鹏：认为对原创文学网站的市场投入还很不够(2)_建站经验教程

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吴文辉：非常兴奋能够有这样的机会来跟同业，非凡是出版业的各位朋友，一起来聊一聊关于网络原创文学以及和传统出版业方面关联的内容。刚才进来之前我想聊一些

我觉得这个VIP的收费模式好在什么地方，大家都知道。在网上收费这块，很多人做探讨，觉得这是不可行的。因为网上大家都习惯免费，因为互联网的精神就是免费，就是分享，所以说你的收费是不可行的。而且北大的一个教授也提出来，对于互联网经营实际上就像街上的耍猴，你锣一敲，人家都过来看了，但是你一收费人都走了。但是作为收费，等于是开创了一个陷阱，我开始的时候让你免费去看，你看到三十万字的时候，后面二十万字开始收费了，你说看还是不看，你不看就不知道这个结局，当然你也可以等着免费，一年以后再公开。在这个时候，读者欲罢不能，也不是非凡不想交钱，但是非凡想知道这个故事的结局，就把这个钱交了，钱一交之后，互联网最大的门槛可能就是在交钱的这个过程里面，你让他跨越营销槛，或者外面的点卡这个渠道很困难，但是假如他买一次之后，下边再交钱就非常顺畅了。我想在这一点上，起点是深有体会了，假如让他买一次点卡的话，那么后边是非常顺畅的。

传统出版，能分享精神的人太少

再一个就是，我们对出版和网络原创的一个关系的理解。我觉得目前从整个原创文学网站来说，大家需要集中解决的，就是一个服务问题。

现在从整体来说，文学网站的服务水平实际上是很低下的。即使我们现在已经出现了一些很雏形的商业模式，但是这些服务方式，包括服务的机制上都非常的初级，我觉得如何解决这个服务的问题，是原创文学网站后面怎么发展的一个要害。大家都知道，在中国大陆，非常多的出现一些一支歌歌手，一辈子就唱一首歌，但是就很出名。在香港就很少，为什么呢？就是他的服务机制不一样，刘德华一出场，连怎么走，化妆什么的，全都有人帮他做好了，他甚至有一个专门给他写词的创作班子。我看到一个新闻，谢小东，本来那个歌是他的，后来被景冈山唱了，谢小东就失去了一个再火一次的机会。但是香港的服务机制在这方面做的就非常好。所有的原创网站，我觉得我们在服务机制上都需要下大功夫去解决。

而且从出版的角度来讲，我觉得从我理解的出版来说，包括我接触的做出版的人，在一些观念上，可能需要一些改变。从我接触的一些公司，我觉得有分享精神的人太少，他们认为互联网就是免费的，你提供给我书，你就是不应该收任何费用，你直接告诉我作者的联系方式就行了。

前一段时间有一个出版社的编辑找我们编辑，说你把一个作者的联系方式告诉我，我们编辑说为什么告诉你？他们就是认为，你们这个文学网站就是一个免费服务的，所以我觉得这是没有分享精神。因为我们在辛劳提供服务的时候，应该让我们的劳动有所价值。举一个简单的例子说，我们的编辑辛劳到什么程度，我们天天接受的投稿是差不多八千个，我们每一个章节的错别字，每一个章节的格式都修改了，之后再发到网上。这个编辑是谁来做呢？我们现在也只有两个专职编辑，我们是发动大量的网友，经过层层的审核机制之后，承担我们义务的审核编辑义务。我们这些一个群体的劳动，是值得珍惜的，虽然是我们为了一个文学梦想。所以说在这一点上，有分享精神的出版公司和出版社，目前还很少。但是现在已经有一些出版社，包括出版公司做的不错。我觉得假如能解决好网络文学和出版业的分享问题，出版工作非常蓬勃的发展，我们也会受益。

对网络作者机制的思考

再一个就是在网络上作者机制的一个问题，因为今天这个话题就是草根对传统。

我觉得在这一点上，怎么来理解这个草根问题，我们网上也有很多作家在写，而且包括作协的，或者是一些很红的杂志写手也都在我们上面写，他们是不是也是草根？我觉得这个问题其实是值得探讨的。

还有一点就是，关于怎么让作者在网上好好写东西。因为刚才文辉提到，是可以看的垃圾，就是大家说网上文学还是垃圾。我觉得我们怎么改变这种认知？我觉得首先一点，从我个人的一些看法来说，我觉得读者决定了作品的价值。我们几个文学网站加在一起的读者，最少也应该是超过1500万，那么这1500万，他们的价值是值得不值得忽视的？我觉得是非常值得看的一个群体，因为他们的价值决定了这个作品是有价值的，也就是说比如说《鬼吹灯》的一个传播，这个东西是不是一个所谓“可以看的垃圾”呢？我觉得它改变了原来传统的创作模式。我每期都订一些传统的文学杂志，我就发现这些传统的文学杂志的作品越写越不好看，而且上面登了一些小说。比如讲婚外情的，他把这个婚外情写到小说里面，是为了吸引读者，但是我看到，其实一点都不吸引人。为什么呢？因为他写的婚外情都是八十年代的婚外情做法了，九十年代已经不采取这种方式了。他不了解读者的需求。但是在网上就不行，假如在网上写了之后，会把你骂死，你写的什么呢？但是传统的东西他不了解这种需求，他的作品不好看。我从98年那一期买过一期，后来我就不买了，他就是自己的一个圈，当然可能他们的编辑年龄也比较大了，实际上不好看了。我们网站上出现一些作者小到什么程度，跟我们签协议，说没有身份证，他还不到办身份证的年龄，但是他写的作品已经有几百万的浏览量了。而且有的人还专门写出来，说我的年龄比较小，在审核上放宽一点。但是还有很多人在看。我觉得，传统机制是不可能给这么小的作者提供这种机制的。当然有可能有，但是是个别的。

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薛野：谢谢文辉。我们下一个发言人是来自南京，他和地面书店是进行结合的，在我们业内比较有名气的大众书局，他们都属于宏国集团，请逐浪网的林虎来做演讲。林