无线营销的“变”和“不变”_建站经验教程

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无线营销作为一个新的营销手段，越来越受到大家的关注。作为一直研究无线营销的魅媒团队，也是不断地摸索着无线营销的发展以及她的未来。

我认为无线营销必须把握住两点：一个是“不变”，因为它是无线营销的核心；另一个是“变”因为无线营销必然随着技术的更新，而变得更有趣。

无线营销的“不变”——数据库营销为核心

其实精准营销，不管我们讲它的营销方式是什么：关系营销，移动营销，还是直复营销，其原理是一样的，就是让营销业务数据化，或者叫数据库营销，就是我们常讲的话要用数字来说话。随着沟通方式的丰富，数据库营销方式越来越多。早期的数据库营销是基于一些调研、调查，比如早期许多的调查公司为企业产品做调查，获取一些信息，在这样的基础数据分析上，通过DM的直投来传递营销信息。后来随着电话、FAX、电子邮件、短信、WAP越来越多的方式出现的时候，数据营销的作用越来越大了。

早期的数据库营销的出现是作为一个手段，而当前是一个主流的精准营销的方法，主要是由市场环境决定的。客户对我们的要求，已经从简单对功能、品质的要求上升到感受的要求，就是明间常讲的有钱难买愿意，在这样的背景下，整个业务的主导关系开始改变。过去主导业务的是品牌、产品，现在主导业务的是客户需求。

到现在任何一个生意，客户都是从目标对象，变成一个潜在的客户，变成一个购买的可能，变成一个订单，然后再购买，这就是客户生命周期，我们的业务工作就是来推动客户生命周期的发生和发展，营销工作就是找到目标客户，并把它培育成为销售机会，也就是讲营销评估的目标变了，变成了客户获取和培育的能力。精准营销就是在这样的背景下产生的一种变革性的理念和方法。所以，精准营销不是一种新的广告方式出现了，或者说有了一种新的传播方式，更不是对新媒体、新手段的利用，而是企业有什么办法来完成对客户的获取和培育。

正是无线营销特有的手机号码与用户相对应的特性，使数据库营销理念成为无线营销的核心价值：

无线营销是基于手机号码，基于手机的个人专属，所以用户和人是相对应的；

手机号码具有一定的稳定性，用户一般是不会频繁更换手机的，使对应关系持续；

手机号码具有一定的可分析性，由于用户手机具有品牌、区域、手机型号等特性，对于通过上网访问用户更具有浏览行为以及广告点击等多维度信息，使手机号码背后蕴藏大量的信息；

由于手机号码的可到达性，使与用户的互动更便捷，从而可以通过互动获得用户更多的信息；

所以无线营销的核心价值应该是无处不在地对数据库的积累、更新，只有拥有庞大而真实的用户数据库，并在这个数据库基础上进行有效分析才是无效营销的基础。

无线营销的“变”——整合无线多个技术手段和平台；

无线营销随时技术不断发展，从早期单一的下发模式到WAP广告、手机游戏、彩铃广告等多样化，随着3G的临近相信视频广告、来电视频播放等都将是未来的趋势。这些表现的形式，充分体现了无线营销的特点：

直接到达、高度关注：当短信来了，你不能不看；当你打别人电话，碰到对方的广告彩铃的时候，你不能不听；

随时随地：手机的便携性，以及个人专属性，24小时开机的用户大有人在，即使外出度假的时候，也要待机；

出色互动：手机游戏、短信、彩信、二维码、WAP游戏等多项目的应用；

根据营销的不同阶段，组合不同的互动模式：

售前营销： 无线定向广告、品牌无线网站

售中营销：短信互动营销、短信抽奖、电子优惠券、电视节目互动、网站互动、二维码应用

分享：我的网站备案捷径
www.ijoke.cn 和www.hiwk.cn是本人的小站，里面未含任何非法内容，也没有论坛，可是我自7月初申请备案，到现在还不见回复（备案中心承诺20个工作日解决问题）。期间收到空间商的屡次催促，及2次停站的处罚。 我的站无XX，无论坛，无政治性，典型的三好良民，为啥备个案