知识改变命运 网络创造未来 谈韩流中国运营心得_建站经验教程

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我不是来演讲，因为在所有的精通互联网人的面前，我们还是来学习。我叫黄两旺，是韩流中国的站长。

这次是我第一次参加互联网站长大会，谢谢楚戈带我走进了这个站长之家，也是我在互联网做投资以来又一次升华。站长是中国互联网概念和文化很重要的组成部分，在2000年互联网热潮退去之后，站长就像革命军一样，用自己的努力和创造精神，在每个角度为互联网的用户创造了很多非常有用和实际的应用，也创造了今天互联网美好的未来。也正是这样中国本地草根的互联网，风险投资作为互联网发展动力的企业，也把中国互联网带到一个新的高度。看到在座的每一个人也看到比互联网商业机会更大的机会，那就是你们的创业精神和个人魅力。我在这里不敢班门弄斧，只讲一下自己的感受，讲一下我在经营韩流中国这个韩国服装行业网站的一点心得。

运营一个网站，要根据自身资源、资金，准确选择适当的领域开展互联网业务，根据领域特性和互联网特性，选择或创新自己网站的盈利模式，再根据盈利模式确定网站的内容，并根据用户的需求和网站盈利的需要，不断的调整网站内容、宣传方式和市场策略以满足用户需要，进而实现网站利益最大化的过程。所以，我从网站定位、网站赢利模式和网站内容来和大家探讨一下。

一、网站定位

行业网站运营的要害点是定位。俗话说，男怕入错行，女怕嫁错郎。网站首先要选择行业生态链条长，规模大的行业，这样，一方面通过市场细分，轻易找到行业空白点。另一方面，轻易形成规模，即便市场占有率不高，也够养活自己。如韩流中国(www.87ka.com)，选择的虽然是服装领域，就这样市场细分下来，就涉及到女装、男装、童装、韩版服装、欧美服装几大领域28个行业50多个细类，年产值6500多亿，随便分一块也是上亿。

其次，可以选择生活常用，如衣、食、吃、住、行、游、乐、学等领域，因为是生活必须的活动，能给网站带来持久的购买力。如，旅游行业的住、行就养活了携程和E龙两个上市网站。再次是新兴的行业，如健康、美容、生物等行业，新兴的行业是未来发展的趋势，先进入就是战略卡位，可能短期不能实现盈利，但是，当行业发展壮大后，你就是当然的行业领导者。

二、网站赢利模式

网站准确定位关系网站生死存亡，但是，准确定位后，怎样有效的将自己的资源转化为网站现实的盈利，这就是网站的核心——盈利模式。

网站的盈利是以内容为基础的，要用户为你的服务掏钱，你的服务必须有值得用户掏钱的地方。用户为你的服务掏钱有两种，一种是，你的服务是用户必须的，就给人饿了必须吃饭一样，必不可少，那么，用户肯定会为你的服务掏钱，假如你现在的服务还没有达到用户必须的程度，那么，你就必须营造一种文化或者潮流，让你的服务成为必须，韩流中国所引导的韩版服装资讯，就是学习腾讯的QQ。另外一种，你的服务不是用户必须的，是用户可选择的，如饭后的水果，是可有可无的，那么，你要做的就是，想办法增大用户量，降低收费门槛，这样才能广种薄收。假如量大，虽然每笔收入少，盈利也是可观的，中国的第一代网站，就是靠短信的每条几分钱收入走出寒冬的。

制定网站的盈利模式，应该遵循：1)尽量将自己的服务提升到用户的必须层次。2)降低进入的门槛，兼顾VIP的办法是，服务分档次。3)建立尽可能多的付费渠道(银行、短信、声讯、冲值卡等)。4)提供免费试用的渠道，甚至用户可以通过对网站增值的努力，能免费使用网站的全部服务的可能。对于第4)点，大家可能还有一点迷惑，将在下面的网站内容建设里面进行补充。

三、网站的内容

分享：做资料类网站的心得
新做了一个资料类的网站，因为女朋友从事的职业的关系，老是让我给她找资料，也发现了很多资料网站的问题，这里谈一下自己对资料网站的看法： 1.既然是资料类的网站，那么首当其冲的便是资料要丰富，当然免不了使用采集的手段啦，不然一个人(现在很多站长都是一个人，