不懂网站的人，靠网站月赚20万(2)_建站经验教程

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第一篇；感想有这么一种说法，一个好的团队由4种动物型人才组成，一老虎，治理型的，威严，能很好的控制团队。二老鹰，市场战略，飞的高，看的远，将资讯最快的速度传达给老虎。三是狼，市场销售，狼的捕食能力及不屈不饶的精神能使其做的最好。四是狗，财务治理，能很

老刘以前在环保局工作，因为需要作围栏的设备，所以在网上找到了四川一家，然后他就去四川考察，这一考察就让他辞去了稳定的政府部门的工作开始了自己的创业。

他去四川考察时，他发现四川的厂家一天能卖好几台设备，全是从网上销售的。他通过摸底知道设备的成本才6000块钱左右，而他们最便宜卖到三万。

老刘对机械这块还算精通，买回一台来后就开始自己改造，成了自己的产品。然后通过网络销售。
他说这半年来，一个月最多可以做15单，最少也六七单。日子还算滋润。
老刘讲他的网站运营史，老刘天天的工作就是接接电话，接待来访的客户，让手下人按照订单做设备，当百度，GOOGLE,YAHOO的竞价账号里面没有钱的时候往里面充钱，他也只会这些了，在老刘看来，网站只是他实现最终销售目的的一个工具而已。

我问老刘为什么不在网站上加上在线销售和支付系统，以及更多的在线客服的服务方式，而不是现在的网站上只有联系电话。

老刘说，来买他的设备的人都是像他一样的老土，连QQ都不会用的老土，假如把网站搞的太复杂了，反而让人看不明白的，有个联系电话就足以了。再说他的单子都是好几万的单子，都是通过网站知道了他的产品，然后电话咨询，见面洽谈、交易的。我觉得他说的也很有道理。

我问老刘都赚那么多钱了，为什么不买个好点的车？中华车虽然不算太差，但也不算多好。老刘说，适合的才是最好的，假如不是为了到车站去接客户的话，我连车都不买，买太好的车会让客户觉得他产品里面的利润太大，会让客户觉得自己的钱还不知道让我这个老头子坑了多少呢，要不然怎么买那么好的车呢。我似乎明白到了点什么。
自然而然的我和老刘成了忘年交，我又是个自由职业者，说白了就是个无业游民，所以我有时间就往老刘那里跑，去找他学习。老刘周六周日双休，从来不接待任何客户，我想这也是他运营策略的一部分。

又是一个阳光明媚，万里无云的周末，老刘带我开车去钓鱼，钓鱼是我们俩的共同爱好。到了水库，我们开始撑杆钓鱼，可是希奇的是老刘都钓了10多条了，可是我一条还没有钓上来。于是我挪动了位置，把鱼钩下到和老刘一样的位置，可是我的鱼浮还是一动不动，鱼儿根本就不吃我的饵，这个时候老刘已经又收获了几条了。

我很希奇，我问老刘，同样的地方，同样的鱼饵，为什么你都钓了那么多了而我一条都钓不到，鱼儿压根就不吃我的鱼饵。

老刘笑了笑说：“第一次你钓不上来的原因是因为你选错了地方，你选择的地方根本就没有鱼，第二次你虽然选对了地方，你也用的和我一样的鱼饵，但是你不了解鱼的习性。这里的鱼都是鲫鱼，鲫鱼吃食的方式是嘴朝下，贴着水底的泥找食物吃，所以你的鱼钩要下到似贴到水底又似贴不到水底的状态，假如鱼钩贴到水底了，那么鱼浮的灵敏度就差了，也钓不上鱼来，假如鱼钩离水底太高了，鱼就不吃食了。”

我这才恍然大悟，原来钓鱼也有这么大的学问，妄为我钓了这么多年的鱼。闲着没事跟着老刘去徐州他的客户那里，在他客户那里忙完了就在徐州市里开车到处逛着玩。

路过新华书店的时候，我忽然看见一个很熟悉的身影钻进了一辆帕萨特里，那个人我熟悉，以前是个穷光蛋，跟着我做过网络电话。我对老刘说，跟上那辆帕萨特，咱中午的酒局有了。不管那小子是真富了还是现在给人家开车，反正宰他一顿饭是没问题的。

其实本来想去见见图王的，怕他太忙，没敢打搅他。交代一下，那小子姓孙，我叫他孙猴子，因为他给人的感觉很精明，俗话说猴精猴精的嘛。我们的车紧跟在孙猴子的车屁股后面，孙猴子似乎觉察到什么，一会提速，一会减速，我们的车也紧跟着不放。

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我这几个月一直在思考几个问题。其中有的问题似乎有了答案，有的似乎还没有答案；我发现到现在，假如我不把我的思维线索一点点发布出来和大家共同探讨，我很难就这个复杂的话题理出一个有意义的逻辑来。 互联网开始走进web2.0时代，越来越多的互联网web服务依靠于用户