中国互联网本地化的几种商业模式_建站经验教程

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1年前，2007年4月，第三届中国站长大会上，蔡文胜指出：中国互联网未来的趋势之一就是地区化，也即本地化。在会前帮蔡总整理PPT时，我向他请教中国互联网未来几个趋势的问题。他说其实互联网的核心优势就是解决传统商业模式中的信息不对称，传统产业通过互联网进行升级是未来互联网行业的金矿。

在蔡文胜提出本地化是中国互联网发展趋势之前和之后，很多人都在做本地化的网站，这当中有成功的，也有失败的。任务历史发展都是理论指导实践，实践验证并修正理论，最终找到正确的发展方式的。

一直以来，经常只是光顾自己经常去的那十来个网站。最近因为偶然的兴起，通过搜索，去了很多以前没有注重的网站，忽然发现：中国的互联网本地化商业模式越来越清楚了。

我偶然上了一个叫“合肥论坛”的网站，是个大论坛，分类具体，同时在线人数竟然有好几万，上面有许多当地的各类广告，看上去盈利还不错。之据说看上去盈利还不错，是因为不知道这个论坛的背景，假如是政府或者企业背景，那么盈利不盈利就复杂了，假如是个人站，那肯定盈利，因为维护一个上万人在线的论坛的硬件成本就非常高。

再有，就是一些新闻中得来的线索，比如大学生利用网站卖包子、中国要实现村村通宽带等。

仔细想了几天，理出了一些头绪，特罗列出来，抛砖引玉了。各位扔玉时拣玛瑙、和田之类的扔啊。

一、 中国互联网本地化的几种表现形式

1． 地方门户
2． 地方论坛
3． 地方资讯中心
4． 地方网址导航
5． 地方电子商务网站
6． 地方专业网站（如旅游、爱好等）

二、 中国互联网本地化的盈利模式

1． 网络广告
2． 运营商分成
3． 传统业务盈利
4． 技术、运营、平台等网络服务提供商

网络广告不用解释了，目前在中国已经很成熟了。连台湾省的个人站长都羡慕大陆的个人站长有那么多网站联盟可以选择。

运营商分成在最早的全国门户模式下可能是行不通的，但到了地方门户等表现形式的时候，很可能就走得通了。尤其是3G开通后，本地运营商是有可能分汤给网站喝的。

传统业务盈利就是我前面提到的，通过互联网解决传统产业中的信息不对称，从而提升的产能。

而提供技术、运营、平台等网络服务一直有人在做，但没有人做得非凡好。一般本地化的电子商务网站（我把通过互联网提升产能的都归为此类）不太愿意使用淘宝店铺等长长的链接，一来宣传不方便，二来由于消费者并非面向全国，淘宝这样超大平台的流量对他们不够精准，他们宁愿自己建一个独立域名的网站来自己宣传（有线下盈利手段的网站烧得起钱的）。可是，自己建站对于他们是一件很麻烦的事，他们迫切需要能够提供一站式服务的网络服务提供商。假如只要出钱，就有人能够提供建站、运营的全套服务，而企业只需要在本地媒体宣传和收订单，那多好啊。

谈到商业模式，人们经常挂在嘴边的就是，当年美国淘金，赚钱的都是卖水的。可是真到创业、择业的时候，人们却一门心思往挖矿的行当里钻。

我今年已经30周岁了，而立之年，已经不再考虑下一份工作薪水涨多少，写字楼有多豪华，而是在考虑如何预备自己的创业之路。由于历史原因，我们这一代人不可能一辈子打工下去，当35-40岁时，就会被无情淘汰，假如不早作打算，将来就被动了。

北京这个气候并不宜人的城市，适合年少打拼，并不适合终老此生，未来我还是要回故乡去的。因此，我未来的创业之路只能走本地化网络这条。

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