西部硅谷网CEO潘陶：我的创业历程_建站经验教程

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核心提示：一个团队需要有好的执行力，但光有执行力的是苦力，思维决定一切，没有管理思维的导向，势必屡战屡败。地方网站运营也是如此。

和中关村在线签定收购合同已经一个多月了，交接工作已经基本完成，西部硅谷网站从一个草根网站走到了一个国际化平台，成为CNET的一员。我想把自己这几年创业的一些感受写出来，和大家一起分享。我是学理科的，文采很一般，大家多提意见。

1999年我从交大出来后在交大电脑城临时找了份工作，主要做电脑硬件的销售以及组装电脑等工作。当时也是刚接触网络时间不长，当时上网就一个感觉，就是慢，而且价格死贵，一个小时4－6块钱，做电脑硬件的不可能不关注硬件类网站，我当时关注最多的就是走进中关村了，通过这个网站可以了解北京硬件的价格，甚至北京的天气、经销商之间的一些有趣的故事都有，我当时就想，我也可以在西安也做一个这样的网站啊，这样一个想法就诞生了。

有一次在交大上网，BBS有篇报道说要把西安建设成为中国西部的硅谷，所以网站名称就起成了“西部硅谷”。早期自己也不会做主页，更不懂什么程序了，就找了一个简单的做主页的工具去做了，现在看起来可以说什么都不是。当时空间是免费的，域名也是免费的，就当做着玩了。因为要上班，信息更新的很少，而且要在租的房子里做好，然后拿到网吧去上传，用的还是软盘，速度慢的很。

1999年底的时候我看到一篇报道，谈到个人网站以后的发展，有个建议就是，个人网站要做大，就要专心去做，年底的时候我就开始筹划去注册域名，购买空间，当时我去古城热线问了空间域名一年要4000多元，我当时工资一个只有600左右，这个数字简直就是天文数字啊，只能作罢。2000年2月，我看到北京有家公司在做促销，买域名送空间，我当时用1000元购买了域名，同时赠送了20M空间。

因为工作原因和条件限制，网站更新无法保证，可以说就是做着玩呢，我也试着让公司老板去投资，他们说北京中关村在线一年赔几百万，他们是不会去做这个的。（不知道他们是否知道04年中关村在线卖了一个多亿人民币）

网站就这样诞生了，虽然没有什么发展，这就是西部硅谷的雏形。

转眼到了2001年，我进入电脑商情报陕西版工作，主要担任编辑和记者的工作，偶尔也去做做业务，在这期间网站仍然没有办法保证更新，基本上是想起来就更新一些报纸上文章的电子版，忙起来就没办法更新了，这样一晃一年又过去了。

　　2002年3月我通过网络认识了我老婆，当时我就告诉她想出来做点事情，但她什么都没说，也不支持也不反对，后来才知道那是在考验我，看我说到能不能做到，如果我只是随便说说，她可能会马上离开我，她说只说不做的人她见多了。我当时也没有考虑太多，感觉无所谓了，出来就出来吧，写了辞职报告，5月份就正式离职了。

当时在报社工资也不低，加上稿费一个月也小两千，但当时只知道和朋友一起玩，开销很大，最多一个月手机费达到6、7百，是“月光族”，几乎一点积蓄都没有，创业也需要起步资金啊，还好从我姐那里借来了一万元钱，于是开始筹划创业的事情。

现在想起来有点后怕，我当时根本没有考虑太多，网站可以说是个无底洞，拿一万元就做网站真是想都不敢想。

做网站最需要的肯定就是电脑和上网了，因为只有一万元啊，肯定要省着点花了，记得当时买的电脑的配置是精英的主板，集成了VIA 1G 的CPU、显卡、声卡和网卡，价格只有600多元，当时就是为了便宜，速度确实一般，40G硬盘三星743DF显示器，总共价格是3500元。买了一台传真机1000元，买了一台数码相机800元，是紫光的，现在还在呢，现在看来和玩具差不多，当时实在买不其贵的。再加上一些其他的开销，最后只剩下3000多元了，当时开销也小，我一个人，也没有招人，一个月的开销也就不到1000元（加上房租）。服务器方面当时是租了100M空间，一年的价格不到1000。

这些都准备好了，就要开始出去跑了，我自己去电脑城搜集信息，回来后开始整理稿件，刚开始几乎没有去跑客户，因为网站刚开始是不可能有人给投广告的，所以我主要时间都用来跑信息了。虽然只有我一个人，但能保证网站每天都更新。2002年的夏天西安天气特别热，但我还是坚持每天去市场。前几天一个朋友问我老婆我最辛苦的是哪一年，我老婆说是02年夏天，说那年夏天天气太热，我骑自行车屁股上都出泡了。

毕竟我过去做平面媒体的，再加上有很多朋友再帮我介绍，2个月以后就有客户有意向做广告，他们也想试试效果，当然那时候的价格对他们来说不够一顿饭钱，首页漂浮一个月才100元，毕竟网站才做了两个月啊，少是少了点，慢慢来吧。我准备招个人帮我更新信息，我来跑客户，还好当时有不少学生愿意锻炼自己，工资很低了，一个月才300元。一来我是真的没钱给他们发工资，二来他们也是自愿来的，就当有个锻炼的机会。

转眼几个月过去了，网站业务进展不大，但信息一直在保持更新。9月的一天，古城热线的一位工作人员加了我的QQ，并问我有没有合作电脑频道的意向，我是求之不得啊，当时的古城热线在西北那是一个字，牛啊，全球排名200多啊。经过一个多月的准备，古城热线和西部硅谷合作的电脑频道于11月份正式推出。

和古城热线的合作解决了很多问题，他们免费给我们提供了空间（基本没有限制），提供了ASP新闻系统，过去我们都是手动在更新，更提高了知名度，使得网站访问量迅速提升，广告效果非常明显。

合作成功是好事情，但冬天也到了，我的冬天也到了，当时已经是年底了，让商家马上做广告是不可能的了，我的钱也基本花完了，只有几百元了，生存都成问题。当时钱成为最紧急的事情，还好我交大一个朋友借给我了5000元，解决了燃眉之急。年底的时候我当时在青龙小区的房租也到期了，当时的现金也没有多少了，没有办法，当时选择了搬家，搬到了刘家庄的民房里，租金从450元降到了150元，但那年西安也是最冷的一个冬天，在民房里几乎没办法上网的，不到半个小时就全身冰凉了，还好很快就放年假了，春天也马上就要到了。

2003年3月，中国出现了“非典”，当时国内一片恐慌，西安也出现了好几例“非典”病人，很多小区和写字楼开始限制出入，当时西部硅谷和古城热线合作已经推出一段时间了，借助古城热线的知名度，当时网站广告销售非常好，首页基本没有位置了，月收入超过5000元，而当时员工只有3个人，网站已经实现了盈利。

网站都在朝着好的方向发展，03年8月网站搬到西影路办公，房子大了很多，面积有100平方，居住办公都足够了。虽然环境好了很多，我当时还是希望能把写字间搬到电脑城，于是商量着和赛博数码广场用广告换写字间，03年11月25日我们搬到赛博的第一天就遭到了工商局的查处（当时还没注册公司，工商局也盯我们很久了）。属于无证经营，办公设备被全部扣留，网站被关闭，西部硅谷面临生死关头。我们是西安第一家被查处的网站，华商报、西安晚报、包括新浪、SOHU在内都做了报道。网站被关闭接近1个月，网站没有收入，加上我家小孩刚出生花了六仟多，经济陷入绝境。最后借了大约7000元，注册了公司、交了罚款，给员工发了工资，这个事情总算过去了。

04年1月，笔者当时看到中关村在线在招分站，于是通过朋友找到了中关村在线的负责人，大家只聊了半个小时，我就决定加入中关村在线联盟。中关村在线联盟不但不收费，而且还给予一定的广告支持。中关村在线负责人的眼光是一般人没有的，这也是为什么中关村在线在短短3－4年时间内超过很多竞争对手，成为中国第一IT门户的原因。

事情总不是那么一帆风顺，04年7月，越来越多的人看重了IT这一块，竞争对手也越来越多了，有一天，网站服务器遭黑客攻击，删除了几乎全部数据，当时对网站影响非常大，因为过去从没遇到过黑客，意识不够，很多东西没备份，丢失了超过半年的数据。（黑我们的那家竞争对手也没有好下场）。现在我们加强了备份和技术防范。

05年的西安IT卖场感觉比较淡，互联网广告一直没有大得发展，网站发展遇到瓶颈。我也试着去做实体店，比如销售数码、电脑等，因利润比较低，加上自己整天忙着网站得事情，实体店经营了大半年，感觉收益不大，最终停掉了。

05年底去北京开中关村在线联盟会得时候，中关村在线透露将收购一些分站，当然西安地处西北桥头堡，地理位置优越，被收购的可能性非常大。06年3月中关村在线收购了成都站。06年西部硅谷网站开始搬入赛博办公，凭自己得收入养活了10个人，还有写字间得费用，06年是西部硅谷高速发展的一年。

07年3月我开始和中关村在线洽谈收购得事情，10月总算有结果。

终我把西部硅谷网卖给了中关村在线，成为CNET在西安的子公司，网站有了国际化平台做依托，相信以后会有更长足发展。

回想起这几年得创业，清贫程度超过一般人想象，因为我是拿网站养网站，可以说是非常得艰难，特别是每年春节得时候，广告少，但员工得工资还要多发，是的我每次过年都很紧张，一般在西安过年花费不超过400元，这还包括走亲戚得礼品。一直到06年这样得情况才得到改观。

从网站成立到收购完成，总共5年半时间，2008个日日夜夜，可以说全部心思都在网站上。网站能做成功，我首先应该感谢两个人：老婆和老妈。我老婆5年多一直在和我一起创业，一直在鼓励我，平时省吃俭用，5年多我们都没有房子，老婆没有一声抱怨。我老妈也省吃俭用，为我们照顾小孩4年，从无怨言。

一切都过去了，现在回想起来感觉也没有多难了，这几年我觉得有2点比较重要，第一是坚持，第二是机遇。如果我没有坚持下来，西部硅谷早就倒闭了。有两次重要的机遇我抓到了，第一是和古城热线的合作，第二是和中关村在线的合作。我相信如果没有这两个合作，西部硅谷的成长轨迹肯定和现在不一样，能够成功，更是未知。

年底事情太多了，只能简单写到这里了，这几年的心酸决不是几句话能说清的。大家在做网站方面有什么需要交流的，可以加我QQ：188848025

我将为西安互联网的发展而继续努力!

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核心提示：一个既让你有钱又有时间的网站我想应该是这样的：有满足细分用户需求的价值（垃圾站为生的不在此讨论了），能通过推广以后源源不断的累计回头客