浅析VC融资商业计划书_建站经验教程
推荐:如何使新手规化好网站中国的互联网时代发展很快,现在出现在了越来越多的个人站长。在中国目前基本上平均每个人都有一个网站,甚至有的站长建设了更多的站。一般的站长都只能靠百度,谷歌等联盟广告来得到平时的费用支持。而一些公司的商业网站靠赚取企业的信息和广告费用。而互
找人推荐是创业者联络VC最好的途径,一个推荐可以吸引VC的注意,如果再能配合一份出色的推荐信,可以得到一个会面的机会。
推荐人的邮件,通常VC会有兴趣看完推荐信的内容(当然其中大部分内容可能是你起草的),如果顺利,VC会查看随信附上的商业计划书执行摘要(executive summary),执行摘要决定VC是否愿意给你面谈的机会。如果推荐人名声不错、或者推荐信很诱人,很多VC也会直接给你面谈的机会。创业者的推荐信可以通过推荐人发给VC,也可以自己写邮件发给VC,还可以当面交给VC,比如在某次论坛、俱乐部活动时,找机会跟VC聊上几句。更有甚者,你还可以将浓缩简介写在名片的背后,直接跟VC交换(据说51.com就是这么干的,结果获得跟红杉面谈的机会,并最终拿到投资)。
当然,电子邮件的方式是最常用的。你需要给推荐人发一封简单的邮件,以便他看完之后,非常乐意地转发给VC。下面是杜撰的一封浓缩简介的范例,ABC公司创始人张XX想向IDG融资,寻求百度CEO李彦宏的推荐:
以下为引用的内容: |
上述电子邮件方式的浓缩简介是不是很吸引人?当然,把它改写成其他形式也是一件很容易的事情。那它具体好在什么地方呢?让我们剖析一下(说明文字为粗体):
以下为引用的内容: |
好的VC每天会收到很多推荐的邮件和执行摘要,因此,对于每个项目,他们通常只会给几分钟的时间评估。这一点创业者也明白,因此,有些“聪明”的创业者就会耍一些小技巧,希望能够提高“曝光率”。比如,有些创业者在邮件中体会提到公司还在跟其他哪些VC在沟通,或者贴上媒体对公司的报道或给个链接,有些还会给VC寄“完整版”的商业计划书、产品样品、创业者写的书、等等。
这样做的目的无非两条:一是让VC能够看看附件的“执行摘要”;二是让VC对公司产生兴趣,并希望对公司有更多的了解。对于第一条,也许有些技巧管用,但最管用的还是创业者将邮件发给那些针对性的、有声誉的VC,只有正确的VC才能保证会看你的执行摘要。对于第二条目的,就需要有一份看起来专业的、完善的执行摘要了。通常情况下,上面的一些技巧不但帮不上忙,有些还会起到反作用。寄一个产品样品有时会有用,因为可以帮助VC更好地了解你的产品;而寄打印出来的“完整版”商业计划书、创业者自己写的书之类的,好像对VC的决策就没什么影响了,甚至破坏创业则会在VC心目中的印象。跟VC说你同时还在跟其他某些VC谈也是有一定风险的,也许会让VC觉得你很诚恳,但一旦VC跟你提到的其他VC联络一下,而恰好那些VC并不看好你的公司,或者已经放弃了,那这家VC估计也不会在乎你,毕竟是你的公司是别人挑剩下的、淘汰的。引用最新的新闻报道是有用的,一方面表示公司有一定的影响力,VC也可以通过报告对你的公司有更多了解。(ReachVC 桂曙光)
总之,在发送浓缩简介的邮件之前,要做点功课,通过合适的渠道,把它发给合适的VC。
分享:解读如何实现百度帖吧图片加“超链接”引流量前段时间看到有分析到利用百度帖吧帖图引流量的文章,没有太在意,后来51LA站长交流群里有朋友在找这个的代码,所以就研究了下。 实现方法及代码: 1.建立名称为test.jpg的文件夹,记得是文件夹 2.在该文件夹下放一个尺寸比较大的图片如570*383,确保该图片
- 相关链接:
- 教程说明:
建站经验教程-浅析VC融资商业计划书。