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怎么样来策划好一次好的淘宝网店促销活动_建站经验教程

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  在如今淘宝的世界中,“无促销不成宴”,一年365天,几乎每天都会有各种各样大大小小的促销活动,不管是大店还是小店,都需要通过促销活动来带动销量,积攒人气。各种价格战充斥着买家的眼球,在面对性价比高的商品面前,很多买家不得不乖乖的“缴械投降”。因此,一次成功的促销活动所带来的效益是立竿见影的,而成功的促销活动应该要做哪些方面着手去做准备?在操作的环节上又需要注意什么呢?

  首先,促销时间的确定。最好是避开全网的促销活动,如淘宝生日、年中大促或者是其他的节日促销,因为如果大家都集中的一起做促销活动,即便是增加了不少外围的流量,但是如果店铺的实力不够强,也很难分得什么流量。所以,做店铺自己的促销活动是最佳的方式。

  第二,促销的力度一定要够大,不痛不痒的折扣是很难刺激到消费者的眼球,促使下单的。假如是一些品牌大店如裂帛、七格格等,推出5折优惠的话,杀伤力是很大的,因为这就是品牌。但是一般的网店很难有这个效果,所以,一定要准备1-2款低价的商品来进行引流。比如我们店铺在4月初做的一次促销活动,用9.9元的棉质连衣裙去冲,带动了其他单品的销量,就是促销力度大的最好体现。

  第三,促销一定要有名头。如果不能为此次促销活动冠上一个名头,消费者很难相信你真的是亏本促销。一般比较常用的就是店庆、工厂搬迁、月销量突破多少件等等,有一个好的名头就可以在文案上做足功夫,大打促销的口号。

  第四,要营造店铺的气氛。比如一些实体店在做促销活动的时候,张灯结彩,气球,促销横幅,工作人员统一醒目的服装等方式,让消费者进去后就会感觉有一种节日的气氛,在感情上会更有亲和力,下单的机会就会大大提高。

  第五,要让消费者感觉占了便宜。真正好的促销活动不是你亏本卖商品,消费者就会感觉到便宜,一件衣服你卖9.9元包邮,消费者可能还会觉得你有赚头,所以,可以通过单品成本价的公开、设置两件包邮,或者是满多少元就送价值不菲的赠品,让消费者觉得赚到了便宜。

  第六,促销工具的使用。目前淘宝上使用比较多的促销工具就是限时折扣、搭配减价以及淘大奖。要先核算好产品的成本价,然后确定好促销工具后。我们店铺以前做过一次消费满100元就可以参与一次抽奖的活动。设置的折扣券分别是10元、50元、100元、单品免单,因为单品价格不一样,所以使用的折扣券也是有规定的。但是不管那个折扣券和那一个区的单品进行搭配,都是有很大的诱惑力才能让消费者赶紧下单的。

  第七,主题和宝贝款式关联性。我们去年在《泰坦尼克号》3D版上映之前,做过一次相关的主题活动,所上架的新款分别设置4个区,每个区的连衣裙都有不同的风格,比如高贵公主款、参加宴会款等等,结合电影露丝和杰克相见的四个场景,配以相似的款,加以文字的引导。让消费者在重温经典的同时,找到一些共鸣,最后达到成交的目的。

  第八,推广渠道的选择。为了获得最大的流量,在活动前两天,最好设置一些低价的款,通过直通车进行引流,设置的关键词是“秒杀”所关联的,出价在0.8元,通过一天或者是两天的预热后,质量分就可以达到10分,出价0.5元甚至更低就可以出现在首页。在活动当天,重点推广的宝贝加大投放力度。钻石展位的配合使用,旺旺号群发,手机信息群发、微博群发等多管齐下,以获得最大的流量。

  第九,活动中加以控制。比如单品宝贝预计卖100件后就涨价,但是为了避免出错等问题,可以让设计在活动开始前就做好替换的图片,等宝贝下架后及时上传,这样就不会影响到销售的效果。

  第十,限时限量的促销口号使用。通过这些口号的渲染,给消费者一种急促的感觉,如果不下手,宝贝马上就卖完了,或者是马上就要涨价了,消费者头脑一发热,很容易就成交了订单。

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分享:分享运营大学生网站应该有的基本思路
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来源:模板无忧//所属分类:建站经验教程/更新时间:2013-04-16
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