草根个人站长看创业与投资_建站经验教程

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编者按：本文作者为开心白日梦网的创始人周星，看完只有一个印象，草根站长敢说，也敢做，你感受下：

看了 36 氪近期“面对没有盈利模式的创业项目，投资人怎么看，创业者如何破？”一文有一些感触，唠叨唠叨。

跟大多数个人网站站长一样，我只是个草根，没有 GMIC 大会上那些大佬们的厉害背景。但是我长时间的接触普通网友，最了解他们的所思所想。

对于创业者来说国内的投资环境比不了国外，这是事实，雷军先生也说了，“只投熟人”。首先，因为有太多的人，太多的创业项目，投资人面对海量的信息，“投熟人”有更高的优先级，确也无可厚非。但另一方面，我们也能看出这种看“人”的投资理念跟国外看“项目”的投资理念完全不同。对于大多数国内草根来说，如果没有一些关系，基本不可能得到投资。

投人还是投项目

这就引发了一个问题，到底是投资项目还是投资人？如果只是投资“熟人”那不就成了高利息借贷而已。“只投熟人“的战略对吗？到底是市场决定一个项目的成败，还是一个人（创业者）或者一群人（创业团队）？

而这样的环境不仅仅对创业者提出了更高的要求，对投资人亦然。这就要求投资人在纷繁复杂的创业项目中慧眼识精，不仅要有能力从短期来看一些功能性价值的产品，也要从长期来看一些文化价值的产品，这也是一个时间积累的过程，这些功夫也是需要下的。

如果要我举例子，你可以看到，Facebook 前几年也不盈利，谷歌最开始的时候也根本不盈利，当然这是在国外，国内其实有很多类似谷歌这样的团队或者个人，很遗憾，他们都不是投资人的熟人的熟人，因此我们就很难看到。他们只是埋头认真做自己的产品，真正去聆听用户的需求。我觉得作为一个投资人，大量的时间应该花在对项目本身的体验上，而且是多角度的体验，长时间的琢磨，而不是 5 分钟就做定论。就像美国偶像的选秀一样，有时候你需要花一些时间在一些不靠谱的项目上，因为如果你不给这些“看起来”不靠谱的项目时间，一味追求安全，信任做事的人，那也就相当于倒洗澡水同时把孩子也倒掉了。这些功夫是没有捷径的，直到你找到一个让你感到“顿悟”的项目，就像美国偶像一样，评委感到 touched。

什么样的项目用户会为之付钱呢？很简单，对用户来说有价值的，而且 80% 都是有实际价值的东西。

不能光听用户说，还要观察他们做。有些时候，用户会把生活中的不便利告诉你，但也有时候他们根本不说，因为他们习惯了，而如果你能看到他们在使用中的不便，并进行改进，对用户来说，那就是超过预期的便利，那就是对他们有价值的。

当然以上是功能价值，具体的有类似 Evernote，各种邮件系统，IM 系统。这里不赘述。

但是还有一种，就是内容价值，比如文化创意方面的，比如一本小说，一幅画，一首音乐。为何最终 Facebook 会有高达 8 亿的用户。这个是传统互联网企业永远也想不明白的，因为在互联网的早期，门户网站往往掌握着话语权，对待用户是从上而下的高姿态。但可惜的是，这一切在发生变化，忽视草根的力量就只能像昔日门户巨头们一样无头苍蝇。

我会告诉你，我在地铁上看到 10 个人中有 5 个在用手机看小说，3 个玩游戏，2 个听音乐？

跟那些牛气的大网站相比，社交网站更加接地气更加草根，大部分的普通用户根本不会再看那些大网站的东西，因为他们从来没有从普通用户的角度思考过问题，与其这样，还不如更多的跟与我相近的朋友们交流。

在我看来，创业，无非有两种成功的途径：

1. 发现很多人抱怨而没有人解决的问题，用技术解决它，而且要快，因为技术都是很好 Copy 的。（功能价值）

2. 制造优秀的内容，满足人们的精神需求，这是一个长期的文化的积累 （文化价值）

我经常在网上先看一本书的 PDF，如果我觉得可以增长我的技能，即使我都看完了这本书，我也会毫不犹豫的到书店买一本，因为它对我来说是有价值的。

或者看一本小说的 PDF，如果我觉得写的很赞，我也会迫不及待的到书店买一本，甚至购买精装本，我可能会将之收藏，就像收藏经典的游戏一样，这同样也是对我有价值的。

Well，该说盈利了，当时谷歌完全是免费的，而且也没有广告。完全看不出任何的盈利模式，直到他们发明了 Adsense。剩下的故事你们都知道了。很可惜的是，扎克伯格目前还没有发明出任何让人心头一亮的盈利模式。

一窝蜂地涌入移动互联网

在游戏领域，我一直强调的是平台无关性，很多优秀的游戏，比如愤怒的小鸟，切水果，我会在电脑上，手机上，和 Kinect 上都玩，重要的是，他们好玩。

而就应用来说，很多时候是互联网和移动互联网互通的，如果在互联网上都做不好，我不知道来到移动互联网上就能做好的信心来自何处。

用户在线时间=盈利？

这是一个十分莫名其妙的问题，完全建立在奇怪的推测上：如果用户在我的网站或者应用上逗留的时间更长，也许可能就付费或者点广告。这不是很明显的自欺欺人吗？

实际上是反着的，如果用户觉得你的这个功能很方便，他们很喜欢，那就会长时间使用，从而增加在线时间，或者有很多精彩的内容让他们流连忘返，而不是反过来。忘记说了，有些网站可能我的逗留时间会比较长，Opps，那完全是因为我忘记关闭那个网站了。用户现在的选择很多，在不同网站应用中转换只需要一个点击，基本等于没有任何成本。

盈利模式完全可以参考游戏，游戏你有了账号，有了角色，你想进一步提高角色或者区别于其他玩家，就要付费。具体的产品可以参考 QQ 的会员制度，也就是说需要建立一个培养机制，让玩家在产品中有所建树或者区别于其他用户，这就是他们需要的价值。

再举个例子，最近抬杠和唱吧在火了一段时间以后很多用户都成了僵尸用户，就是挂在那里而已。如果光从时间上来看，也许会很长，其实纯粹的社交网站也有这种问题，比如 Facebook 或者微博，最后都成了类似 QQ 的一个东西，可以说大部分时间都是无效的，因为这些时间并不是用户在你的产品上面“作为”的时间，而哪怕打广告，也要求用户对产品本身有足够的关注度，才有可能吧。

用户不是傻子，只有提供给用户有价值的东西他们才会付费，就是这么简单，其实跟卖包子没什么区别。

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