《畅销的原理》读后感:本文以畅销书为研究对象,探讨了畅销的原理。通过对畅销书的分析,发现畅销书往往能够满足读者的需求,引发共鸣,同时具备独特的创意和思想。此外,营销策略、口碑传播等也对畅销书的成功起到了重要作用。这篇文章让我对畅销书的制作和推广有了更深入的了解。
《畅销的原理》读后感(一)
一天,一个做营销的朋友,愁眉苦脸地说:“我们这行现在是越来越难干了,感觉已经很尽力了,但最近困难重重……”
听他这样说,我想跟他说,凡事都有原理,找到原理,事情就好办。可是,怕说不明白,于是直接给他推荐了一本书——《畅销的原理》。
这本书是全球营销图书大奖的获奖作品,作者是爱尔兰的马修·威尔科克斯,他曾世界最早的一家广告公司博达广告公司的创立者。这家公司非常独特,它把研究人类行为和人们如何做出选择的科学新发现拓展应用于市场营销实践中。
马修可是个厉害人物,他他有30年品牌战略的从业经历,足迹遍布欧亚和北美洲,服务过许多世界大品牌公司,影响力相当大。
说到营销,人们会想到直播带货,那才叫一个火,这是为什么呢?畅销的产品有什么共同之处呢?这本书里从最前沿的行为科学谈到神经科学,再谈到心理学的研究,总结了11条必不可少的科学原理。
营销的关键就是把握这些原理,抓住人性的不变,影响他人的选择,打造出爆品。
书里建议在做市场营销时,要注意自己的语言,特别是对客户使用的词语。虽然都是说话,但是,怎么说的,说了什么,能直接影响客户对产品的选择。所以,营销语言要提前预备好。
书里还讲到,营销更应关注的是选择,而不是消费。无论是做品牌,还是做生意,如果想要成功,就需要能够被人选中。所以,了解人们是如何做出选择的很重要。
其实,选择对我们每个人都很重要。我们的人生轨迹取决于我们所做的选择,尤其一些大的选择。可以这样说,10年前你对职业的的选择对现在的你影响很大。
而市场营销,就是通过创建、管理和测度程序来影响人们的选择,从而实现我们的目标。所以如果想做好营销,就要关注影响人们选择的人性因素、文化因素和体系因素。
也正因为这样,我们在做营销的时候,就要经常会思考用户或选择者的需求,思考品牌的价值在哪里,引人注目的地方在哪里,并且创造一种多样化的方法来说服目标客户。而这个思路就是所谓的品牌导入方针。
明白了这些,再做市场营销是不是感觉有方向了呢?书里还有很多好的建议和方法,如果你对营销感兴趣,值得一读。
《畅销的原理》读后感(二)
为什么好观念、好产品会一炮而红?
如何抢占客户,提高购买转化率,不着痕迹地引导客户选择,才能创造一个又一个爆品。
当营销符合人类与生俱来的行为规律时,品牌最有可能取得成功。
现在着不着某个产品在某个直播间卖脱销,就很让人诧异。你可能会说,这个产品怎么能够让那么的人产生了购买欲望,怎么能够一下子就光了呢?与之相反的是,有些产品感觉是没有任何问题,也感觉是需求的,但为什么反而销售不动呢?
这就是畅销的本质,就像马修·威尔科克斯在最新2024年修订版的《畅销的原理》所指出的畅销本质就是顺应人的本能。人们在做出选择时,往往认为自己是自动做出决定的,而实际上,大多数决定都是无意识的。
看直播购物,你本身不是一定非要购物,只是听了主播推荐,内心松动,直到无意识的购买。反之,营销不仅仅是推销产品或服务,更是理解和引导消费者的无意识决策过程。通过利用认知偏见、首因效应等心理学原理,营销人员可以更有效地影响消费者的选择。
我们在超市购物的时候,如果仔细观察就会发现,很多的价格是XX.9或XX.99这样的标识,就比如说是9.9一袋,而不是10,在视觉上就会感觉9.9与10相差好多,其实只相差0.1元而已。但你购买的时候,看到10就感觉花了好多的钱,但看到9.9就好像占了很大的便宜。
这种价格机制让我们普通人购物就会产生上面提到的错觉,主要原因有三个,一个是看到带有“.9”或“.99”这类结尾的价格,就会自动联想降价,就默认为便宜;第二个是我们读取这个结尾带有小数的9.99的时候,就会将视线定位在9上,如果换成10:00,是不是就很自觉感到10>9;再一个就是直觉直接影响到定价过程。这就是书中提到的“对比或比较能够让选择更清晰”。
书中还提到,要顺应人类做决定的方法,而不要试图去改变任性,或强迫人们按照逻辑去做决定。这点也很重要,可以再去看看销售较好的产品,基本都有这种特点,不是让人类感觉不舒服,而是让自己感觉买卖很顺畅,很舒服。
书中提到一个使用比较的案例,就是在20世纪80年代的一则广告,说雪铁龙要与超级跑车比较。包括后来模仿这种比较,mini和保时捷也做了一次比较,进行侧面展示mini的性能贴近保时捷。但作者也提到,保时捷并未接受挑战,因为一旦接受,不管最终是否赢,都要接受负面比较。
果然,畅销并不是偶然,而是日积月累的过程。
《畅销的原理》读后感(三)
你知道销售的原理是什么吗? 其实是影响我们选择。 我们一天要做多少个选择? 或许你的答案是20个。100个。 正确的答案是3万个选择。 是的没错,我们一天24小时会不经意的做出3万种选择。 所以哪怕是市场营销进行专业的布置,我们进入到一个卖场,也需要做出近千个选择。 那为什么我们需要去看一本关于销售的书呢? 我自己也不是做销售的。从另外一个角度讲,在人生当中,我们总是在销售我们的好感度、人际关系,因此学习一定的销售技巧,相信对生活是有帮助的。 这本书就告诉了我们如何销售。其中方法论是来自于我们的行为科学神经科学和心理学研究成果。 总结了11条即刻就能转化的销售技巧。 站在顾客角度顾客只会出于两个原因购买:信任和价值。 信任需要在探寻中建立 价值则在演示中确立。 然而站在销售者角度:任何的销售技巧都是成交欲望的基石。 所以现在真的越来越卷了为了销售我们要从各个前沿科学当中提取技巧。 销售的义务是询问,而不是在内心揣测顾客会不会拒绝。你只需要展示商品,直到让顾客说“不”的这一刻,销售才算结束。如果你敢冒顾客说“不”的风险,你也会惊讶他们说“是”的次数竟然会这么多。 销售无时无刻都发生在我们的生活当中。你的朋友圈抖音视频号都隐藏着销售。 销售的核心也是在于沟通与提供情绪价值。 而选择也是带来正面的情绪。 为了让选择变得容易科学家们研究了大脑的偏好从而达成更便捷的销售模式。 这本书远远不止我分享的这一点点。 更多的知识和内容需要我们亲自去看和理解。 虽然我们不是一个销售,但是我们总会被营销,我们总需要去购买一些什么 换个角度来看,看了这本书是不是就能防止被营销了呢?