品牌的技术与艺术读后感篇一
1）桂氏3x3定位模版 包括（产品定位，市场定位和传播定位）
用一句话概括三个三角，就是 对谁而言，我（产品/品牌）是什么，给你（消费者/使用者）什么
2）广告可以为产品注入灵魂，好的品牌可以给产品增加溢价
3）要用拟人化的手法来塑造品牌，品牌最重要的是有动人的品牌主张和一致的品牌个性，只有这两者被成功塑造，一个品牌才能拥有明确的价值观，以“人”的方式和消费者沟通。需要注意的是，品牌的个性和主张并不会随着时代的变化而改变，只是他的表现手法会有所不同。
4）要用宗教的方式去做口碑营销。
5）客服最重要的就是把客户的真正需求带回来，再把客户真正的需求带给他。前者是建立在充分了解客户需求背后的目的，后者是建立在广告公司的专业基础上，给客户到客户的真正能够解决客户问题的提案
品牌的技术与艺术读后感篇二
做了ui、平面设计师7年过半，近两年一直在困惑、迷茫，专注做外在形式多年，感觉没有了出路，于是想转行做品牌做广告。
从近期关注的微信公众号、网站上多多少少了解了一些广告业的现状，收获很多，但不得不承认，稍微深入分析每一篇文章后难免觉得有些片面。《 品牌的技术与艺术》正是从各个层次讲述一个资深广告人的切身体会。
对我的启迪：
1、讲述品牌如何打造：需要深入的洞察，还需要将简单的复杂化、复杂的简单化，如果是小的提案那就写个丰富的PPT以示专业性，如果是对甲方最高领导人的提案可能就是简单的一页纸，清晰明了的想法提供对日理万机的领导人是最合适不过的。
2、每个人对自己不喜欢什么很了解，但是喜欢什么却没有那么明确，在真正决定步入广告行业前我也犹豫观望了很久，怕压力、怕加班、怕这怕那。。。通过本书我真正确认了自己对于广告行业的热爱，并且我愿意带着这颗热爱的心走进广告的世界，唯有做让自己开心的事才能成功。当然开心也包含很多，比如付出后的荣誉感成就感。
3、创意是个蛮感性的事，真正有创造力的大师少之又少，但我们可以通过充分了解用户需求来做产品，好的广告帮助建立品牌威望。
4、不要小瞧环境的力量，再完善的公司体制和奖励规范，也不敌好的环境，这个环境包含在工作中有十几至二十个关系好的商业伙伴、同事。
5、坚持写作，写作锻炼思维能力，“纠结”是写作时最好的切入点；坚持跑步，保持脑力清醒，保持健康的体魄（1）。
品牌的技术与艺术读后感篇三
这本书得于17年，与前老板在咖啡馆工作时，受他所赠。
前老板是叶老师的忠实粉丝，言语之间多有推崇。那时，我刚毕业跳槽到前公司，虽说对广告有点兴趣，但实在谈不上热爱，书带回家翻了1/4就摆在了架子上。
两年过去，我倒是一直在广告行业坚持下来了。眼下的细纹与腰间的肚腩见证了我熬夜的岁月，有了些许积累，再翻看这本书，认同之处变得多了。经历证明，没有天赋的人，若要茅塞顿开需得小火慢炖，日积月累。
先唠叨两句左岸咖啡，那会儿叶老师就已经提出了左岸咖啡不是一个产品，而是一个平台的概念。且指导了客户出左岸系列的甜点等，在超市中搭小展柜，做店中店。和前两天的新词“生活方式品牌”概念接近。可见真的很有洞见啊。
再说叶老师在书里分享的从业指南，鲜有废话。部分内容重复，也在合理范畴之内。文字朴素易读，少有拽身份之嫌。（想想现在书店里摆的那些大师作，没有个新词出现，算我输。）
比如：
像不像四情分析写了40页的你？
再比如：
因此，不要再在深夜和客户喝酒交心了...（自我警告⚠）
还有好多。这本书真的是海澜之家，每次看都有新收获。从业人员案头常备，常看常新。
最后，分享本书对任何一个广告从业者都有用的三角定位图。不用谢了~
“桂氏三角定位工具”
品牌的技术与艺术读后感篇四
一、提案四要素
1. 标题要画龙点睛；
2. 逻辑要简单易懂（先有观点）
3. 懂割舍才能突出主题，目标聚焦；
4. 花拳绣腿不如一招毙命。
二、黄金圈法则
Why 品牌的信念认同影响消费者
How 品牌怎么做
What 品牌有什么
定位
概念：对谁而言，我是什么，给你什么
分类：产品定位、市场定位、传播定位
对什么人而言，我是什么，给你什么
ü 产品定位对于统计学而言的用户人群来说，产品属于什么类别，具有怎样的产品特点；
ü 市场定位就是针对什么族群，提供什么理性利益，让他用来干什么；
ü 传播定位是精神层面的，对具备什么样心理的人而言，本产品拟人化的意义是什么，满足人类什么情感利益
利益阶梯：产品特点——产品利益点——对消费者来说理性利益——对消费者来说感性利益——人类终极利益点
三、建立品牌的两大途径
1. 遇见big idea持续葆有好好珍惜
2. 找到small idea好好培养 使他成为big idea
大多数人习惯用改变与突破的人为正义，来满足喜新厌旧的人性
四、判断品牌价值
品牌最大的利益是溢价；
具有溢价能力的产品才是品牌，粉丝质量也是重要的衡量标准；
五、建立品牌五要素：
1. 动人的品牌主张：为什么而存在，与产品类别制高点有关；
2. 品牌个性鲜明一致；
3. 不凡的品牌风格与语气；
4. 品牌善意，不一定是你做了什么，也可以是你没做什么？
5. 有感的品牌故事，初衷，应运而生的想法、满足哪些需要，进行拟人化的表达，相信什么价值观，拥护什么立场和态度。
六、数字口碑营销
谁的消费者最会说故事，谁就拥有最强建的品牌
旧式：大众传播媒体为平台，传播技术为工具
新式：消费者与消费者交流、互动
变化：从“目标听众”到“参与者”，创造社群互动
数据：对于单价高、交易风险高的商品，口碑影响力超过八成
2017年网络口碑占口碑总量7%，原因是用户普遍对于广告类内容排斥
七、如何规划口碑营销
神迹：品牌大联想
圣经：品牌与产品的故事大纲
仪式：沟通的语言、身体语言、视觉艺术、吉祥物
教堂：讨论区、论坛、社群
传教士：忠实使用者、粉丝、类别达人（品牌应该提供给他们平台与工具）
迷因&社群经济、粉丝文化
品牌的技术与艺术读后感篇五
最初我是被一个群里朋友说《品牌的技术和艺术》是近两年对她影响最深的给吸引购买的，我想看看是什么样的书给人这么大影响。
拿到书后，我的第一反应是还不赖，封面纸质拿着舒服，里面的排版看着也不累，一些重点还有下划虚线标注，每章结束后还有本章关注栏目，对于做笔记、回顾很有帮助。
但是当我看完第一遍时，老实说搞不懂怎么会对那人影响那么深，这本书的副标题是《向广告鬼才叶明桂学洞察力与故事力》，可是我压根在书里没看到什么办法，似乎都是一些教条。
不过，好在我买书的时候店家赠送了作者叶明桂的一些经典案例视频，于是也就觉得不亏。把书扔一边，看起视频来。
当我看到有关策略那个视频的时候，愣住了！
就是这个视频
以前经常听到策略这个词，但是我一直没搞懂是个什么意思，而这个视频的讲解直白幽默易懂，他说策略就是用C打A中B，A是消费者的想法，B是期待消费者的想法，C是刺激物。
比如：他累了想回房休息，这时朋友想让他出去外面按脚店洗脚，如果就直接说去外面洗脚吧，很大可能不会去，这时候就需要一个刺激物，如那里有这里最漂亮的美女，这句的背后是色诱，就是策略，跟人性有关，如果对美女不感兴趣的，这个策略就没用，所以要想不同刺激物，选择最佳策略。
然后接着看他的左岸咖啡、远传电信、全联福利中心、台湾高铁等案例视频，突然就觉得他好有想法。
能做出这么好的案例，还被封为广告鬼才这么高的声誉，对于一本号称是他几十年的经验总结书籍，不应该差呀。
带着这样的疑问，我耐着性子再次把书认真看了一遍。
这回我看到了他做那些案例背后的思考，看到了他在身体力行的做着案例反应出来的品质。
比如，定位
他说：
书中的这张图清晰的说明了三者的转化和演化
9个关键词：统计学、类别、产品特点、族群、用途、交易理由、 消费者洞察、意义、感性理由
这是洞察力，告诉我们如何对一个表象物品做深层次的挖掘。
从第一部分和附录里的大量例子中可以得到很好的验证。
比如，拟人化
首先看下在叶明桂眼里什么叫品牌，他说：
这也就是为什么同样的产品，价格贵仍然有很多人买。
如何升为品牌？叶明桂告诉我们：
这是故事力，告诉我们如何把产品用人的概念说出来。
具体的方法有：
简单说就是产品为什么而存在，以什么样的面貌存在，就像人为什么而活，如何活一样。我们知道人有三观，三观不同所呈现出来的想法、行为不同。
书中讲到一个远传电信产品的例子，我印象很深，那句“只有远传，没有距离”是产品的利益，而“开口说爱，让爱远传”则是它的价值观，让人们对其产生情感，更有销售力。
记得在荔枝FM上听到一个达达令的直播中说到这样一件事：曾经有一段时间她有接到一个项目是说做一个钻石品牌，一个珠宝推广，然后对方让她给出一些建议，当时有人提出建议可以写一个小的短剧故事，就是关于男生是如何用一百种方法去求婚并且遭到拒绝的，最后就亮出这个品牌的产品然后他就求婚成功了，前面的一百个小故事一定要写的夸张，搞笑之类的，但是后来达达令想了一想，说她的建议不是这样的，或者是说她没有办法去接下这样一个切入点，因为她本身是一个对爱情很重视的人，有些人嬉笑怒骂，可能觉得爱情也就这样，但是她觉得不是这样的，她虽然觉得爱不重要，可以一笑而过，但是当她在意一个人，或者在意一份感情的时候，尤其是涉及关于送礼物，或者是品牌调性的时候她还是希望把它提升到一个正能量的常规的一个高度来进行去讲述跟解答。
我想这也是《品牌的技术和艺术》想要传达给我们的品牌主张、个性、背后的善意——链接生活中的美好！
《品牌的技术和艺术》还用了两个部分的篇幅说工作之道、领导之道，也就是做事做人之道。其实这个可以从书中叶明桂的自序中发现点原因，他为什么要花那么多笔墨说这些，正如序中说“人生的故事，不在于你遇到什么事，而是你遇见了什么人。”如何做事，做个什么样的人很重要。
最后摘录几句叶明桂给我们的教导：
1，想要是念头，而真的想要是强烈的企图心。有了企图心，我们才会专心，专心一致才会累积。
2，想要提升专业能力，就要懂得：如何与人相处、如何开会、如何写作、如何贩卖、如何去毒、如何解脱、艺术、运动、结交真心伙伴、反省。
3，做对了就不要乱改，持续不只是美德，而是持续成功的成功方程式。
4，人生的每一个当下，都是全新的开始，要有随时随地再开始的能力。
《品牌的技术和艺术》是一本很容易被低估的书，推荐给你们，耐心看，如果你像我一样平时这类型的书看得少，对这种风格不适应，建议可以先找来作者叶明桂的一些案例视频看看，再看书中对一个个案例背后的思考，会有不一样的收获。
品牌的技术与艺术读后感篇六
整理了一遍《品牌的技术和艺术》。这真的是一本良心好书。看2遍都不会浪费时间。
有几件事要说明一下：
1，这次整理，并没有完全按照书中的顺序，也不是选择性挑重点一字不差的摘录，而是在读了2遍书后，整理出的几个对我影响颇深的观点。
2，有些观点的具体论述，论点来自书本的不同角落。我把书中在不同位置说的同一观点互相补充的整合在了一起。
3，整理的几大点都是做品牌的人会直面的问题。但书中还有很多很棒的内容，我没有摘录。包括：如何在工作上快乐又成功；一些领导之道（如何留住人才，提拔什么人）等等。
4，但其中的一句话观点（单独的很有感触的句子），我会在文末统一以【一些碎句子】的形式呈现。
5，我并不是一个很好的整理者，请买书细读。《品牌的技术和艺术》，叶明桂。你会回来感谢我的。
01
几个做品牌的常见错误
❌ 广告越和产品相关，就越能够帮助销售
1，总是有人批评这个广告和产业不相关。比如：电信要有科技感，银行要有稳重感，啤酒要有欢乐感，饮料要有清凉感，食物要有食欲感。
2，但实际上，一个广告的风格和语气，应该和广告要说什么相关，或和拟人化后的品牌个性相关。除此之外增加任何相关性，都是在增加创作的杂质，削弱创意本身。
3，说得更明白一点，广告未必和产品所属类别带给人们的感觉相关，未必和人们体验产品时的心情相关，这是自作主张的判断。
4，广告追求不相关。直接相关的广告永远不如间接相关来得巧妙。看起来毫不相关的事却是如此巧妙的相关起来，就是创意。
❌ 试图用广告去说服别人
1，广告无法说服人们，只能影响人们。人们看到广告的时间很短，只能留下一个印象。
2，所以广告要做的，不是说服，而是用娱乐的方式打动你，讨好你，引起共鸣，产生兴趣。若要说服，最好是一对一服务，不是广而告之。
❌ 广告要投射消费者的真实生活
1，并不是投射了目标群的生活状态，就会引起共鸣，达到帮助销售的目的。
2，广告应该投射消费者心中向往的生活形态来引起共鸣。因为人类永远不满足现状，想要更好的生活。
3，比如，针对三四线城市，总是说“要直接易懂，不要高大上”。这句话暗示的是：农民工就应该是低俗粗暴的。但其实，真正的好广告，绝对不是这样，而是有乡土品味，有风格的作品。
❌ 每次广告都事后检讨，广告就会越做越好
本质是创意行业的广告，越是检讨越难作出好广告。因为：
1，检讨后被合理化出来的许多指导原则都是限制创意的毒素。
2，在检讨下，限制条件越来越多，创意空间就越来越小。
❌ 广告要经常换，以免消费者看腻了
1，事实上，最先看腻的人是广告公司的人，再来是客户，最后才是消费者。
2，除非你的广告量特别大，每天轰炸，否则广大消费者是永远不会腻的。
3，只要新点子和过去不同，就会失去积累的广告资产。不连续的诉求，不会积累。
4，好的广告是：突出了新鲜的相关性。但伟大的广告只发生在：你连续做出好广告，并积累了一个广告资产的时候。这个时候，你才有机会做出伟大的广告。
当我们无意中找到一个成功的广告按钮，千万不要移动。
1，我们要持续一个成功的广告，直到收银机响声停止。
2，伟大的品牌，是因为品牌背后的人，懂得珍惜他们拥有的广告资产，并将其发挥到极致。
建立品牌的两个途径：
A，遇到一个BIG IDEA，好好珍惜，持续保有
B，找到一个small idea好好培养，使之成为BIG IDEA
❌ 品牌要 “与时俱进”
品牌建设最困难之处就是：坚持一致性
1，品牌的个性与风格，就像人的性格一样，从小到老都不会改变。只是他所做的事情必须随着成长，时代而有所不同。
2，大部分人都不相信，唯有坚持一致的风格语气，才能将产品拟人化成一个有性格，有灵魂的品牌。
3，人们常常在改变的过程以“创新突破”的伪正义抹去一些历久弥新的道理。
❌ 在社交媒体上盲目植入商品
社交媒体就是用来社交的媒体。
1，在社交媒体中，商品的植入是被抗拒甚至讨厌的事情。因为：首先，人们使用社交媒体就是为了社交。其次，正常人类只愿意和人类社交，而不是商品。
2，因此，我们真想在社交媒体上进行互动性深度传播，我们必须变成真实，强大，拟人化的品牌。
02
如何将产品进化成有生命的品牌
【先有交情，后有交易】
人类通常只会爱上一个人类。
如果要让人们不只喜欢你的产品，还有爱上它，就必须让人们潜意识上感觉这个产品不只是物品或服务项目，而是一个人。
有魅力的“人”应该满足：
A 价值坚定，主张明确。（动人的品牌主张）
B 个性必须一致。（保持一致的品牌个性）
C 有迷人的风格和语气 （有不凡的品牌风格和语气）
D 动机纯良 （品牌背后的善意）
E一个有故事的人 （人们愿意参与的品牌故事）
动人的品牌主张
1，很多人认为运用产品带给人的好处来说服人们购买，才是对生意最直接的帮助。而品牌主张，价值观，人生态度这些精神层次的讯息，是虚无缥缈的，对销售无帮助。
2，事实上，只有人们对产品的情感，才是最有益生意的因素。真正能够切近消费者脑海，占据永久心智资源的，绝对不是产品差异化的利益点，而是动人的价值观。差异化利益点，只会让人暂时喜欢。
【什么是品牌主张】
1，品牌主张必须是有利于生意的主张，而不是一个充满善良的社会公益，也不是鼓励人们追求美好生活的道理，更不是一个文案美好的创意作品。
2，真正的品牌主张，应该是和产品类别制高点相关，且有智慧的利用人性某部分帮助我们做生意。
保持一致的品牌个性
1，要塑造一个品牌个性，必须要有耐心与毅力，才能让品牌个性被真正落进消费者意识之中。
2，人们常常在改变的过程以“创新突破”的伪正义抹去一些历久弥新的道理。
有不凡的品牌风格和语气
1，一个实际情况是：塑造品牌个性的视觉风格和文字预期，很少是来自前端策略的指引，大多数是源自创作者个人主观偏好和个人擅长的能力。
2，前人离职后，接手的人如何有纪律地粉碎自己的想法，按照前人的规范继续创作，是对人性的挑战，但绝对重要。
品牌背后的善意
1，品牌的善意绝对来自于品牌背后的主事者真心的相信：活在世上的意义就是要做一个更好的人类。
2，现今品牌的善意主要靠：企业公益活动，赞助时尚需要被帮助的人等等措施来传达。
3，但”品牌绝对不做什么“，其实也很重要。品牌善意，不一定是你做了什么，也可以是你没做什么。
人们愿意参与的品牌故事
1，品牌故事，不等于品牌历史。
2，品牌故事应该是描述品牌之所以存在的初衷。也就是：基于什么社会环境的需要，人类文明的思维，应运而生的想法。
3，这个想法，道尽了这个品牌贡献了人类哪些美好。同时也说明满足了哪些我们想要，却未被满足的需要。
4，而提供这样终极利益的品牌，拟人化后，他会相信什么相应的价值观，他会拥护什么立场和态度，他会提倡什么生活主张。
03
如何进行口碑营销
口碑营销的一些注意点
1，谁的消费者最会说故事，谁就拥有最强健的品牌。
2，口碑内容的营造，越接近真实世界的生活场景越好。
3，特别提醒：大部分的内容虽然由消费者填空，但最动人的部分仍是少数精英分子提供的。（品牌方自己）
品牌方如何构思最动人的口碑内容
1，动人有感染力，通常源自：人性的释放。
2，人性的释放包括：禁忌；极娱乐；秘密；对抗权威；新发明；真情
3，杰出的设计师，总有能力将2种以上不同的情绪糅合成一种全新的感觉，让人新鲜感受。并有巧思地根据品牌的利益点，提炼出一个绝对优势所带来的副作用。这个副作用看起来是弱点，但其实是最具感染力的甜蜜点。
04
如何创作出具有品味的广告
【品味是广告的灵魂】
关于“品味与广告”你要知道：
1，所有消费者都能意识到在广告背后的那些人如何对待他们。
2，有品味，是要花时间与金钱的。
3，品味绝对可以帮助销售。（就像有品味的物件才能变成价值永存的古董）
4，在广告里加入个人风格，是道德的。
如何创作出有品味的广告
1，细节，每个细节都注意到并仔细处理。
品味是一种细节的美学。
2，单纯，没有不必要的杂质。
越干净的点子，越容易滋生品味。
3，含蓄，提供一种说服的艺术。
永远留给消费者一个想象空间。
4，不凡，即使不是绝对创新，但一定要有创新元素。
05
如何建设性的审视一个广告作品
从创意的企图来审视是否合乎拟定的策略
1，不能从文字的细节来解释是否合乎策略，而要从作品整体的idea来判断是否合乎方向。因为很多创意人员擅长运用文字游戏的方式，将一个明明不符合策略的作品，合理化成一个貌似合理的作品。
2，如果不符合策略，不要马上否决这个作品。思考下：这个作品是否更巧妙地解决了商业课题。消费者不关心策略，他们接触的只是作品本身。如果一个不符合原定策略的作品却更有效解决了生意上的问题，那么就用这个作品。
不要一开始因为风险管理去审视这个作品的缺点
而要努力去寻找这个作品的优点。
1，将这个优点放大到极致。
2，所有的BIG IDEA 都来自一个SMALL IDEA。
最重要的是明白：不冒风险往往是最大的风险
1，所有传播，最大的风险是：根本没人注意到它，没人关注它。
2，冷漠与视而不见时让所有精力与财力化为0的主要原因。
06
一些做品牌的碎句子
1，所有成功策略后面，一定有一个显而易懂的人性洞察和消费心理。
2，一个小小的差异化远比一个大大的需求，更具备销售魅力。但大部分商品无法有真正的特点，于是我们也只能用对消费者有意义的需求点，当作产品特点来思考。
3，具有产品溢价的才是品牌。
4，成功的广告必定是单一讯息，单纯的表达。
5，商业写作的窍门是：少用形容词，只用动词与名词。并永远把重点摆在第一位，同是善用人性的纠结。
6，人们通常知道自己不喜欢什么，却经常不确定自己喜欢什么。
7，我们因为学习而懂得如何成长，我们也因为成长而懂得如何学习。
8，要学习写得好，不是从如何增加词汇开始，而是从如何删减不必要的字句开始。
9，无论贩卖给多少人，都设法将之化为一对一交谈的沟通精神与形式。
10，持续运动最大的好处是：保持头脑清楚。
11，学习的能力不只是聪明的吸收力，或是专心速读的技能，而是能将知识化成个人的智慧，因此必须有对话的能力。对话的能力，除了是和别人对话，更包含与自己对话。
12，杰出的领导，不是当成功得胜的时候，人们第一个想到你，而是当人们沉静下来时，觉悟到这件事不能没有你。
13，当你的品牌拥有一个非常具象的视觉，它将确保品牌的知名被深刻地记忆。
14，能被积累的就是一种投资，不能被积累的，只是一项费用。
15，杰出的广告帮助社会进行环保的工作，早点去除不好的，留下最好的给人类世界。
16，人类在5岁前的经验决定这个人的人格。品牌在拟人化的过程中也是如此。
【本文完】
