PR实战：借力携程事件不花钱获得百万关注_策划盈利教程

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今天在微信群中看到一个发红包的活动，点开之后发觉是一个利用发微信红包来推广注册获得收益的一个手段，个人感觉这个思路非常牛B，如果是新手朋友真的看不出一点破绽，怎么个牛B法，下面来作一个详细的介绍，看完之后你会脑洞大开。

标题说到的百万这个数量，并没有具体去统计，只是一个大概的估计，我想某氪、某讯、某浪、某家等媒体加在一起，怎么也过百万了吧，你说呢?

好了，吹牛开始。

机会很多，但是适合你的很少

之前类似的事件也发生了多次，但是发生在这个时间段，并且是这样体量的公司身上还是很少见的。携程事件准确发生的时间是11点左右，而后在12点50分，官方微博发布了声明。这期间应该是舆论最为热烈的时段，各种段子、留言此起彼伏，支付宝也惨遭挖坟的噩运。

当时我们觉得机会来了，这是一个千载难逢的机会。每天的热点很多，但是每个热点都有其特定的受众，切合度决定了你要不要去做。携程这种技术性故障的事件，显然并不适合杜蕾斯，就像范冰冰和李晨在一起的新闻同样不适合我们。

因为我们是做数据备份的公司，往大了延伸可以定义为做企业数据保护的公司，既然是网站无法访问，那就可以定义为数据安全问题，不管是人为失误，还是黑客攻击。

在快速确定这事儿可做之后，就是渠道和内容的具体执行了，如果用二八原则来分的话，渠道占二，内容占八。

渠道，全力以赴

在整体的渠道配备上，C类+B类渠道占两层，A类渠道占八成。

每个公司都有自己的渠道，微博、微信、朋友圈，固定的发稿公司，这类渠道是自己家的，受众基本是粉丝或者用户，自由度比较高，可以制定偏向于公司产品和具体的解决方案，广告成分可以高于50%，可以作为A类渠道的策应;

然后是B类渠道，公司员工的个人专栏，博客、今日头条、搜狐等自媒体渠道等等，可以定义为B类渠道，特点是需要平台审核，具有一定的渠道影响力。这类渠道可以制作偏向于事件报道性的内容的，广告成分要低于20%。如果你现在没有，就需要抓紧时间去搭建了;

最后，是最总要的A类渠道，此外，就是一些刷脸的渠道资源了，就是养兵千日，用兵一时的那些渠道，这是每个PR的标配，不得不承认，在这样的渠道上，企业CEO手上的资源会更加丰富。广告成分可以为零。

另外一种渠道就是公关公司了，严格上可以定义为C类渠道，但这种渠道的一个微信大号的头条都要3万元，显然不是一般的公司可以承受的，所以，我们取胜的关键就只能是内容了。别无他法。

内容、内容、还是内容

我们的第一个内容是在下午一点多的时候通过今日头条发布的，一个小时之后获得了2000+的阅读量，这篇内容很简单，就是一篇新闻类的文章，当然，里面涵盖了我们CTO对于这次事件的简单看法(软文部分)。

这篇文章可以看作是一个引子，第一是测试此次事件的反应，第二是作为B类渠道的填充物。

然后，就是最重要的——CEO、CTO亲自操刀的文章。

首 先，当然是内容质量上的原因，要想打动人，单纯的事件报道是没有意义的，内容的优劣决定了你传播的效果，你的文章需要对这次事件有更深入的分析、见解。事 实也证明了这一点，你会发现，在后续的传播内容中，那些好的内容会不断被引用。。这样的内容其实并不一定需要很多软性的东西在里面，因为本身就是公司 CEO的一个曝光，进而会成为公司的曝光。

事实证明，好文章的确成为最为重要的引爆点(仅某氪的当日的微信头条，就获得了近8W的阅读 量)，并且引发了一连串的连锁反应。在发布之后，包括之前拒绝报道我们的共有5家知名媒体主动联系了我们，要求对CEO进行采访。所以，PR们，首先搞定 你的CEO、CTO，并且榨干他，作为一个创业公司，CEO的声音至关重要，更容易打动媒体。

其次，从媒体的角度来说，此次事件由于涉及到一些技术性、和IT系统的搭建问题，这样的内容对于A类媒体渠道来说也是稀缺的。这个时候，媒体是需要这样的内容的，甚至会给予极力的推荐。这对于媒体来说也是一个有效的反向品牌背书。

当然，内容部分还没有结束，携程是在网站恢复之后才公布了具体的事故原因，但是借鉴和教训还是要有的，这个内容上，技术依然很重要，但不仅仅是技术了，你需要有更多的延伸，比如“黑天鹅事件”“反脆弱”“企业如何防止携程的悲剧重演”等等，这就要求公司PR和文案的衍生能力了。

好的说完了，说说不足。

内 容不再多在于精，但是精的内容一定是多多益善，我们是直到周五下班后才出了CTO的一篇深度分析文章，但是显然没有CEO的那篇影响力高，不在于内容，只 是时机错过了。过程当中，我们有些渠道资源是重合的，比如百度百家，浪费了一个推荐位。这对于一个小公司来说，实在是太遗憾了。

哎，如果我们在支付宝出事的时候，就这样做的话就好了，想想都可惜啊!

好了，大体就是这样的，热点天天有，骚年们，找到适合自己的，下一点功夫，你会有所收获!

来源：卢松松博客（微信/QQ号：13340454），欢迎分享本文，转载请保留出处！http://lusongsong.com/reed/1433.html

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