一堂价值亿万的营销课_策划盈利教程

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还记得前不久跟大家分享过关于微信营销的99个技巧，很多人看完之后觉得很过瘾，真正去实践的朋友在短短的两个月都实现的粉丝数量由几千突破到几十万，但是面临新的问题，粉丝数量有了，但是如何转化?今天就给大家谈谈关于如何转化的问题。

首先我想说明一点，这堂课的知识是我在参加一次品牌营销总裁班里学习到的，都是一些真实案例，再加上自己的感想。相信真实案例是最能说服人的。

一.可口可乐和百事可乐的对决。

有可口的地方就一定有百事，这是我们大部分人心中的印象。这里我就说一个关于他们销售的故事。2010年上海世博会，将要聚集7000万人的国际盛会，是最好不过的广告机遇了。 可口可乐花了30个亿来占据世博会的场地，成为总赞助商，尽可能得遍布到每个地方，就在此时，百事可乐当然不会示弱，但他却只撕开了市场的一个小角，花费 五百万，只做美国馆和中国馆的赞助商。看到这里，你有什么感想?可口可乐为短短五个月的世博会拿出30个亿，等于全球全年六分之一的广告费，广撒鱼网，当 然，在全球人聚集的地方，广告的效果以及销售业绩是必然的。百事可乐，看准了这场国际盛会中，中国馆和美国馆的无限潜能，作为世博会东道主的中国以及全球 大国——美国，固然参观的人流是其他馆区无法比拟的，在这两个区设下摊点，占据的市场份额也相对较大。这里说到了一点，我们在做推广的时候，想要把成本降 至最低来获得最高效益，就要聚焦目标，找准最大收益点。我这边也有个亲身经历钱富通线下推广的案例。公交车的广告大家都知道，价格也挺高的，但是像在深圳 这些大城市里，公交地铁广告是最直接，效果也是较好的。但是这个可能有些人都没怎么听说的网贷平台，对于一年几百万的广告费，除非在投资人身上获取更大利 益，不然绝对承担不起这样费用。后面，我们选择的是南山高新园，也就是深圳白领人流量最大的地方，用1万元投放320辆公交一个月。第一天，注册人数就达 到200多，是平时的近百倍。

二.一条内裤的逆袭。

这里说到一个抱大腿的真实故事。日本 山树牌内裤，这本是一个快要面临倒闭的默默无闻的内衣裤牌子。但是老板不愿意就这样死了，于是找了一位高人，高人指点他，说让他一年里时刻跟着希拉里的动 态，她去到哪就跟到哪，希拉里夫妇可以说是当时全球最有新闻热点的人物。终于有一天，他拍到了希拉里走光的照片，并且以“美国夫人希拉里裙里春光”为噱 头，声称她穿的就是山树牌内裤，在日本岛国大肆放广告，一时间，这条内裤迎来了强大逆袭，商场里的货品总是一推出便一抢而光。在日本，AV事业是 他们重要的经济支柱，内裤不止是女人的贴身物品，更是部分男国民的珍藏。在这个事例中，我们可以总结出一点：山树牌内裤一夜成名的秘诀，主要就在于它能够 掌握消费者的特点，皇室人员都穿的内裤，当然受到大家的追捧，再加之在日本的社会背景下，贴身的物品更加得到国民青睐。因此，做品牌要把消费者的特点结合 社会背景，打最漂亮的一战。

这次就先讲到这里。大家觉得好后面在继续写!

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