胜负已分：占座只是百分之一的校内_策划盈利教程

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校内是2005年11月上线，占座是2006年2月上线，时间很接近。但是经过一年多的发展，校内已成为多数大学生必上的网站，而占座虽然拿到投资，几经发力依然不见天日，还日益沉沦。其中原因、事例请看以下分解。

校内的优势

1.执行力很强的好团队，没有这一点校内不可能在资金不宽裕的情况下，在各高校开展“校园大使”推广活动， 花2元买一个用户，还要保证用户的信息真实性。事实证明校内这个办法很成功，更证明其团队不一般。

2.校内模仿Facebook的确像模像样，算是把握了人家的精髓（用户体验、SNS理念等），拿到了一个好的产品。其实在国内照抄国外的模式很难成功，但校内却成就了一回意外。

3.当然了，要想成功光有好的产品还不够，优秀的运营更是走向成功的关键，正如麦田兄说的那样：从产品方面来说，校内网就是抄了Facebook；但是从运营层面来说，校内网做出了一些重要的创新，比如“校园大使”。

4.“校内通”的推出，标志着校内在其门户路线上又迈出了坚实的一步，也减少了往QQ输送用户的数量，提升了用户粘性，对网站的长远发展十分有利。

5.校内已经确立了比较清晰的盈利模式，校内目前主要的盈利模式是广告和商业合作，并且依靠自主招商的手段发展广告业务。其广告投放特点为面向大广告主，以及根据广告内容与大学生的需求特点的关系定向投放广告。其广告数量少品质高，且覆盖面广，到达率高。同时校内还尝试在学校、班级、个人页面投放该校周边的广告主的广告，从而做到精确营销。

占座的优势

1.数量不菲的投资是占座最值得炫耀的资本，校内找投资可以说是：起了个大早，赶了个晚集。眼看到手的红包，因为操作失误，结果让占座抢了去，成了占座的最大优势。还好对校内来说最后是：一个诸葛亮（王兴）打败了两个臭皮匠（两个张帆）。

2.占座的母公司是eyou（卖邮件系统的公司），亿邮在国内算是混得过去的公司，张帆也是靠亿邮的积累才做起了占座，占座算是靠着爹妈养着不愁吃也不愁穿。

3.占座内的主要管理人员都来自eyou，技术背景很不错，有的还是水木清华的创始人，这个团队应该算一个强强联合的队伍。（不过这一帮人并没能把当今互联网的优秀的东西融入到占座中去，不知为何啊！）

校内的劣势

1.钱不够花是校内以前面临的最大问题，要是资金足够维持相信王兴绝对不会把能助自己成就伟业的校内卖掉，可惜了王兴，只要再有一点钱坚持一阵子，一切都会随着校内的爆发而等到投资，然后让那些看走眼的“维C”们大跌眼镜，后悔吐血。可惜了现在的饭否的迷你博客已经迷你到没有留住人的内容了，还是一句话：缺乏有效支持和内容的新概念只能招来人，并不能留住人。饭否模式不适合在没有相关网站资源的支持下成长，它更适合作为QQ空间和其他交友网站的一个添加日志的先进功能。好在现在校内已为千橡所有，钱的问题应该得到解决。

2.校内当前最大的劣势已经由原来的资金转移到现在的团队，校内原团队套现走人以后，千橡里很难说还有真正了解校内的人。一个没有了灵魂的网站，肢体再怎么健壮，也只是一具行尸走肉。不过值得千橡庆幸的是校内原团队已经把校内带到了一个比较成熟的高度，只要没有大的变动，校内平稳地走下去应该没有问题。

3.千橡老总陈一舟很能折腾，其属下网站现在是被他断手断脚、乱七八糟、不伦不类（比如Mop和Donews）。真怕什么时候他也把校内整得不像样。

占座的劣势

1.占座只是张帆一个人的占座，看得出来其团队成员没有什么话语权，团队执行力、创造力也就无从谈起，这样一来无论是网站的策划、设计，还是网站的推广、运营，占座相比校内都远远不如。社区网站更适合以没有等级约束、灵活自由的创业团队去运作，而张帆使用eyou的老团队来经营占座，使得占座内部等级严格，约束颇多，完全失去了社区网站必须的宽松自由、群策群力、灵活机动、创新激情。

2.占座网站也是模仿Facebook，不过似乎不得要领，用户体验、SNS概念不知何处寻找，比如：

a．占座不用邮箱注册就是一大弊病，用户对自己的常用邮箱的记忆是最好的，既简化注册使用和密码找回，又便于网站向其反馈信息，一举多得的方法竟然不用，可惜了。登录占座后，给用户呈现的都是：来电(0)、 纸条(0)、 邀请/请求(1) 、对我的评论(0) 、团体更新(0) 、我评论过的内容(0) ，那么多为零的数据在最显眼的位置，用户会怎么想呢？营销学上的数据营销，让占座给做反了。找几个数据大的往显眼的位置放不行吗！

b．占座我的座位里不展示个人资料，页面顶部显眼位置放的都是如下几项：我的校友录、好友评价、某某的心情、我的同桌、留言。其实年轻人最需要的是展示自己，看看帅哥美女，交交朋友排解忧愁寂寞。“我的校友录、好友评价、某某的心情、我的同桌、留言”等显然不是最能满足年轻人需要的功能，能满足“看”和“泡”的功能才是最适合的，如：看过我的人的照片、推荐校友、美女帅哥欣赏、打招呼、发信息、加为好友、送礼物、约会等功能。占座似乎把网站想得太高雅了，而忽略了人最本能的、本质的需求。

c．占座把校友头像做成图片墙，用户如果不点击照片就无法获取图片人物的基本信息，因此用户在操作时只能是找帅的、漂亮的校友点击，而那些与其存在共性关系的如同乡、中学同学、同名、同院系、同班的校友，就因为看不到信息而不去关注，这样人与人之间认识和联系的纽带被隐藏起来了，关系无法建立，最后SNS就成了空谈，信息的展示应该是人的展示里面的关键部分，占座并没有好好把握。

3．在社区网站最关键的一点上，占座竟然用“本校团体”这么一个狭隘的圈子来代替社区群组（圈子），继续步Chinaren校友录的后尘，什么叫“本校团体”？本校的人数有多少？占座网内，一个学校最多的不过4500人（占座内清华大学的人数，而校内清华的人数是65900人），少的就几个人，光凭借这些人能够达到聚合后的扩展和互动效应吗？不可能达到。既然达不到为什么不把这个只限本校的小圈子的限制取消掉，让站内所有的用户共同参与到不同的圈子中去，让用户尽可能地聚集，从而形成真正具备扩展和互动效应的大群组（大圈子）呢？国人的从众心理和爱凑热闹的特点，占座里的高手怎么就把握不了？占座网花了数倍于校内网的钱，举办了无数次讲座，推广活动不见得比校内差，但偏偏粘不住莘莘学子，为什么呢？——占座之败，败在狭隘啊！

4. 占座至今还没有盈利的手段，张帆经常叨念着：我们关注盈利模式，但不是我们的追求。傻子才有钱不赚，占座不是不想，只是网站还达不到能保证赚钱又不影响发展的高度而已，从目前占座网站的现状看，估计很难达到了。看来还是应了网友的一句话：占座网就是张帆两口子开的一个黑店，专门骗投资人的钱，不说网站的做的怎么垃圾，就是他们自己都对网站没有一个清晰的定位，而且对今后的盈利模式是什么样的，从来都没有考虑过。这样的网站必死！

数据对比

1.注册用户数（注：两个网站里都有冒牌校友，重号校友）这里只需要列举几个学校的数据，就能够得出结论，例如：

占座网清华大学人数约为4500人。其山东有134所学校，人数最多的为山东大学1900人左右，青岛理工为600人左右，居于中间及以下位置的学校多数人数不过100，所以平均人数200左右，即总人数约为26000人。全国三十多个省市，山东的人数水平算是中上的，乘一下就知道占座的国内校友人数究竟有多少（100万左右）。

校内的清华大学人数为65900人，青岛理工人数为24480人，青岛理工大学在国内属于二流的高校，排名300名左右，若校内只按照500所高校计算，其国内注册校友人数大概是1200万。

2.流量对比（2007年10月14日数据）

以下为引用的内容： 校内日均PV量 ≈ 5,544,000 IP量≈ 231,000 人均PV量≈26.2 占座日均PV量 ≈ 140,400 IP量≈ 27,000 人均PV量≈5.5 校内最近一周排名≈517 占座排名≈11044

可以看出占座的PV量只有校内的1/40，IP量只有校内的1/9。最近占座的校园推广比较猛，所以IP量比以前提高不少，但人均PV只有5.5，看来不怎么留得住人。根据以上所有的数据对比可以得出一个结论：占座的人数不会达到校内的1/10。流量只有校内的1/40,两个网站已经不在一个高度。回想一个月前占座的排名和流量比校内还高，三个月人均PV≈12.4，可见其作弊行为十分恶劣。

校内和占座俩家可以说是十分巧合，其创始人都出身清华，都有留学背景，找投资的时候又都是面向红杉——确切地说是面向红杉的张帆。一路走来，是非成败已见分晓，综合以上各项数据以及网站的现状、前景可以得出一个“模糊”的结果：占座只是百分之一的校内。

最后郑重声明：本文目的绝非抬高谁、贬低谁，仅仅是以实为鉴，一同共勉。

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设计一个网站，站长们最关心的是“让谁来玩，赚谁的钱”。这年头大量的网站都在赚百度联盟、谷歌联盟的钱，再就是做点手机文章。广告费那简直就是“大年三十打个兔子”，有