暗伤——中国互联网中小企业之病_策划盈利教程

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最近一段时间，“热潮”、“第二次浪潮”、“新时代革命”、“彻底颠覆”这几个极度煽情的词又一次和电子商务放在了一起。 在某些人的口里，B2B电

激情不是网络创业的永动机

2007年3月，在中部某省会城市的一小住宅小区，三楼。一家做通信产品的公司刚在这成立了子网络公司，在过去的半年里，他们刚完成了一款手机游戏作品，共计50万产品开发费，作品已经被母公司拿去兜售，据说多家强势媒体都有意购买这款游戏，用于拓展用户互动。经过这一块的试验，认为网络大有可为，于是将网络部门升级为网络公司。当年预算是12万，要求半年内开始盈利。

与大多数草创的网络公司一样，他们将自己定位在创业，每天不变的是富有煽动性的讲话与没有下班时间的工作制度。

3室一厅的房子里，放了七台电脑，总监坐在最后一排，在他的脸上总有三种颜色，激情时两眼放光，鼓动三寸之舌，告诉大家我们要杀到北京上海，要租1000平的写字楼，人人开马宝、个个住别墅的日子已经不远了；阴沉时眉头皱起，指责部下对公司不够尽心，六天制10小时 的工作，依旧被要求无条件加班；尴尬时不住捋着头发，对员工说，这个月工资过几天再发，总公司的帐还没结算完毕，公司可以预支点生活费给你，到时候再还。

公司成立了一个多月，却始终找不到什么可以拿的出手的成绩，从运营一个网站的计划到开发一系列动漫周边，飘忽不定，但钱却还在不断的用，员工的状态像吸食了吗啡一样，没有总监的演讲与煽动，提不起精神。

Java程序员每天10点准时起床，翻开厚重的教程，开始进行每天的工作，但网站部门却永远没有得到技术部的支持，在他们看来，技术部所做的技术维护就是帮助他们将电脑里的熊猫烧香解决掉。

4月，公司接了个活，8000元人民币，总公司接的关系单，帮地方行政单位做网站，于是新定下的网站项目搁置，从源码下载站Down了个回来，修改、美工，完毕。

当这笔钱花光之后，有人提议，干脆做私服吧，私服赚钱，我有多少朋友以前是搞私服家族的，月赚数万不是梦。原来定下用于做网站的服务器临时变成了私服服务器，而这台服务器的系统有一个让人熟知的名字——番茄花园。

当花了200元购买私服版本，运营了1个月，日在线50人，还有6个是公司员工，收入200元，紧接着公司3个月没发工资，以运营成本太高，搬迁至地级市。

拿到了钱，却不知道如何花好钱

在外人看来，这家公司拥有了中小网络公司不具备的雄厚资本，“海龟”创办的企业，从华尔街找来了近千万美金的投资，自称对Web2.0无所不知，谈模式在中国已经可以名列三甲，老总怎么看怎么像得了“开复病”，LOGO要Google化，域名却要Chinaren化，网站改版却改的更加难看，海外人士据说不使用QQ这个玩意，要求全公司都使用MSN进行沟通，员工的工资始终在千元大关徘徊。

虽然公司吝于改善员工的生活，却不吝于宣传，站街做宣传，从同城社区先做起，让员工顶着烈日发传单，不知道的人还以为是哪家卖场在新搞活动。

这一家做社区运营的公司始建却要求完成一亿的销售业绩；完成的途径居然是做广告联盟！

自以为老子天下第一，面对国内网络同行，感觉自己才是王八，别人都是土鳖，谈合作，绝对不吃亏，对等交易的不要，绝对有利自己才是王道；

急于求成，一张流量K线图挂在公司，要求每天都是涨势，IP、PV一个都不能少。

模式小超人只是知道吹牛，海龟的任务就是飞华尔街拿投资，大比大比的投资或是流失、或是进入了海龟们的荷包。

想做的很多，但找不到重点

很多网络公司在创业的初期，都是以服务商或建站专家的姿态登场，企业建站、电子E化，这些都是赖以生存的手段，尤其是在大学生创业的圈子里，这样的事例不胜枚举，但建站服务往往都是成功的关键所在，据称良X一类的建站公司一年的销售利润在50万以上。

这一类公司做成功之后，开始从服务型转向为技术型，同样很多人意识到电子商务或者说网络营销也许才是发展的新高度，但今天一个新点子，明天一个好创意，这边投两万，那边撒三万，根本没有财务预算，资金很快断链，创业宣告失败。

搞明白，你究竟要做什么

互联网创业虽然不是什么新鲜东西，但我们总能发现，存活下来的公司最少都没有犯以上的错误。

思维往往决定一切，但思维不代表执行力，激情、思维、资金三者看起来往往都是创业制胜的关键，拥有这些优势的公司却总在我们身边拔地而起，却又瞬间陨落，这之间的故事也许就像股市K线图里的场景，不过一息之间的事情。

互联网创业并非一通而百通，上面三个例子的带头大哥原来的本职工作有必要交代一下，第一个总监是影视后期制作、第二个是会计师、第三个是科技发明。互联网的海深到他们从弄潮儿变成了溺水者。

浮躁的环境、满地是金的传言让中小互联网公司天生存活在一个有暗伤的世界里，他们不断的招人、不断的炒人，每每感叹人才难寻，却又效率低下，当钱烧光了、激情燃烧完了、创意都消失了，剩下的只是残喘苟活的丧尸。

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