饮鸩止渴：互联网广告业的穷山恶水_策划盈利教程

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广告业无疑是个黄金行业，虽然现在广告公司林立，但是只要能掌握住好的资源，为人创造出其想得的价值，那就能基业长青。但是当现实中的广告进入了互联网这个虚拟世界，那就变味了。我承认很多成熟的门户网站在广告这块都是健康盈利的，但是毕竟这样的门户还在少数，那么剩下的组成这个市场的大多数呢？他们在怎样的糟蹋这个市场？

1.搜索引擎：无疑卖关键词已经成为搜索行业主要赢利点，而且靠点击收费和其热词竞价模式基本上算是公允。但是由百度、Google、Yahoo、中搜、还有sohu、sina、163、QQ开发出的众多引擎，他们又发展出无数下线(百度正在回收代理权)，这些下线是怎样的疯狂轰炸我可是见识过。诺大一间房间，百十号人，人手一部电话，电脑里翻着企业名录一个接着一个的疯狂骚扰，一天之内接到同一代理公司不同销售代表的推销电话也是常事。如此这般的推销，试问哪个人能没疲劳？牛皮癣似的广告位配以牛皮癣似的销售手段，谁会信任它？

2.企业门户：现在的企业没个网站怎么能称得上是企业呢？所以这些做搜索引擎代理的公司在卖词的同时，也对那些尚未有网站的公司进行轰炸，建站、域名主机、推广，一个都不能少。但是这个真的有价值？一般没有网站的小企业顶多只经历一次建站就再也不愿改版了，日常维护不超过三个月就荒废了，因为看不到这个能带来什么效益，商人无利不起早，为什么还做这种事？网站服务对于大多数的中小企业而言是鸡肋一样的东西，老被人骚扰，没有网站真的像是缺点什么，但是有了呢？效益还和没有时候一样，只是打电话骚扰的人不再提建站的事，而是问“您的网站需不需要改版以适应贵公司业务发展的需求”。一位行业的哥们曾经对我说，这样的公司在中关村这么点地至少有1000家。除了这种公司外，参与轰炸的还有阿里、慧聪、买卖网、金银岛、环球、商格里拉、铭万等等等等诸多的 BtoB网站和标榜企业门户的公司，他们有统一模版为网站建站，收费也便宜，但是相对于这收费，他们提供的服务可以说是一本万利，故此这行业也越走竞争越激烈，越走越被人看透其劫财本质。

3.窄告模式：这种模式多为想盈利的中小网站提供广告，因为比不过新浪搜狐的品牌价值和号召力，甚至受不到广告主的信任，只好由好耶、窄告、和讯等中间商先组织一下，对同一广告进行海量的铺撒，所谓聚沙成塔原理。按点击收费的模式听起来也是最透明的广告投放方式。但是这种模式基本上已经彻底沦为牛皮癣，甚至借荤段子来骗点击。所以，即便是按照点击付费，广告主仍然难以得到真正对商品本身感兴趣的访问者。再好的模式都是有漏洞的，而当人人都去钻这个漏洞的时候，这种新模式只沦为一个幌子。

4.进场收费：这种模式纯粹模仿了现行的超市卖场模式，多见于电子商务类网站。在行业内类似竞价排名，谁出的钱多谁摆的位置好。相较于一件件的卖商品，这种模式见到的利益自然是更大，在用户市场仍然不成熟的电子商务行业，吃不了客户吃厂商已成为一种趋势。但是这种生意基本上都是一槌子买卖，既然模仿超市卖场模式，自然要有超市卖场的功能。当一家厂商在电子商务网站上投放广告，而这广告的指向又是该网站销售的该厂商的某种商品，厂商的心理底线是什么？当然是不赔钱，既然在卖场做广告，投了钱自然希望能够多卖出去一些，能让边际收益至少等于边际成本。可是志在吃厂商的电子商务网站能做到这些么？不能！他们的说辞只是“扩大品牌影响力”、“提高品牌形象”等等，这些真的是太虚了，如果为了提升形象，为什么不在看起来商业气氛更淡的资讯网站或者现实中投放广告呢？所以，这种模式对于销售人员本身也是有害的，做成一笔得罪一家，仇人遍天下。

还没想到还有什么别的模式，想到了再补充。之所以如此般穷山恶水，是互联网这个行业尚未成熟，怎能结出“互联网广告”这个果？广告，不只是贴个牌子写个名字，更重要的是能够给广告主带来价值，最起码和他所付出的等值。可以说和web2.0的概念一样，以客户为中心，设身处地想，为什么这个广告位值钱，它适合什么行业，根据它可能带来的价值来定价，而不是漫天要价。每个行业都是由业内每个企业来做的，每个企业又都是由每笔业务来支撑的，当大部分企业的大部分业务都2.0了，这个行业也算是成熟了。

ps：N多小的互联网公司不打造产品而总是觉得“重赏之下必有勇夫”，很多广告位随便喊价，给销售员的提成也多在30%—70%之间，饮鸩止渴，生意必然做一笔少一笔。

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