熊大寻：漫谈策划发展阶段 大者为王分析_策划盈利教程

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一、大者为王

从策划的发展阶段来看，从点子、单步谋略到系统策划，有系统结构完备之大；从策划的范畴来看，策划是全部生产力要素的综合，甚至是经济因素与政治因素、社会因素以及其他多种因素的综合，有生产力盘根错节之大；从策划的程序来看，首先进行大势把握，有趋势把握俯视宏观之大；从策划的根本来看，方法论是策划的核心，有方法论高屋建瓴之大；从策划的境界来看，跳出地产做地产，有于无声处听惊雷的空无之大；从策划效果来看，策划是系统工程，别人一头牛，至多能扒一张牛皮。系统工程，则可以得到 5 、 6 张牛皮。有系统倍增应之大。

大是一种思维，大是一种境界，大更是一种策略、一种超越竞争之道。说到超越竞争，让我们来看看世界上最经典的逃离射程案例。

二战期间，邱吉尔为流浪了一千多年的犹太人找了个歇脚的地方，在中东犹太人祖先居住地耶路撒冷地区建立了以色列。在这片世界上最著名的是非之地，跑累了的犹太人并没有得到完全的休息，因为伊斯兰人认为他们侵占了自己的领土，于是自 1948 年起以色列又经历了五次中东战争和伊斯兰教激进派发动的无数次恐怖袭击。他们该怎样生存发展下去，又要以怎样的一种国家名义与世界各国进行竞争呢？

对于无路可退的以色列人来说，选择大策略走逃离射程、超越竞争的道路是至关重要的。他们要面对的首先是不安全的考虑，趋使以色列走向现在的中东地区的军事大国。同时要面对没有无争议的土地所有权这种状态，这在 “ 法律 ” 上意味着任何形式的地上附着物包括有形的固定资产都将是没有根基、难于得到保证的。

因而，以色列并不急于积累庞大规模的有形财富，没有急于开始钻探想当然地成为石油大国或海上天然气资源国（事实也证明其石油匮乏），相反他们在第一时间选择了逃离射程、超越竞争的大策略：针对遍布全世界的犹太人科技网，充分利用这张网上的超级大国和发达国家的信息及研究平台，最大限度的发挥后发优势，成为教育和高科技大国。现在的以色列已成为世界水平的高科技中心，有 1000 多家居支柱地位的高科技企业，每百人中有一名医生居世界最高水平，平均每万人中有 115 名高级技术人员，同样的指标在美国也只是每万人中有 85 名。正是这种着眼世界的全局性决策，利用了犹太人千年来的最具优势种族智慧基因和全球智网，最终在中东地区成为强权势力，在经济军事上摆脱被动，反客为主，真正做到逃离射程。

电影《英雄》里有这样一句话：一个人的仇恨或一个国家的仇恨，与天下的仇恨比起来就不再算是仇恨。由此，我体悟到，小格局里的利益与大格局里的利益比起来，就不能算是利益。一个抱持 “ 大 ” 境界，大思维，大策略的人，其能先天下之忧而忧，而后得天下之乐而乐，人生亦是在 “ 天下 ” 这一量级上成就。

我曾在与人合著的《又赚钱，又快乐》这本书中提到过这样一个观点：天下万事万物，当推大者为王。宇宙的空间无限大，所以它的能量无限大；太阳的体积（空间）比地球大，所以地球围着太阳转；地球体积（空间）比月球大，所以月亮围着地球转。 “ 将军额前跑马，宰相肚里撑船 ” 将相的空间自是比常人高出许多，而王者的空间体现为 “ 皇恩浩荡 ” ，则有 “ 万马奔腾、万舟竞发 ” 浩浩荡荡的气概，这又比将相高出不知多少。

记得一次看央视《对话》节目，那一期的采访对象是曾做过三天世界第一首富的网络投资人孙正义。当主持人问及孙正义成功之道时，他将在美国的学习经历视作人生的重要里程碑。他这样描述刚到美国时的情景： “ 我刚下飞机，就看到了一群 ' 大人 ' （大个子），接着看到的是大车和大路。 ”我对这一段不起眼的谈话有着特别的兴趣，并认为这才是孙正义成功的核心秘密。因为正是这种美国式的大景象，让来自岛国初次莅美的 “ 小 ” 日本孙正义大大开拓了眼界，连续三个 “ 大 ” 字，就是美国教给他的最初也是最重要的一课。正所谓 “ 智者察于未萌 ” ，正是这种大思维大眼界，让孙正义在互联网兴起之初，果断投资挖到惊世骇俗的第一桶金，做了三天的世界第一首富，并继而成为亚洲首富。

大者为王，要成就战国时代的苏秦张仪的策划手笔，就要有从国家的量级的思维跨越到天下量级的思维构划合纵联横的大策略；有诗为证：

只有天在上，

更无山与齐。

举头红日近，

回首白云低。

二、人生三立

中国社会如同一条巨龙，龙头伸入信息社会，龙身处于工业社会，龙尾则盘横于农业社会，改革开放中国这条巨龙一翻腾，三种社会形态交织在一起，乱石穿空，惊涛拍岸，大沼龙蛇草莽英雄，一时多少豪杰！中国当今时代特征如以易学概述当属 “ 见龙在田，利见大人 ” .这是一个风云激荡的时代，这是一个机会频生、奇迹迭出的时代。这真正是一个人人都渴望成功而且极有可能成功的时代。总之这是一个产生伟人的时代！在这个时代中国恭逢千年难遇的 20 年黄金发展期，中国日益以人口的市场换算方式和制造商的定位成为世界市场和世界工厂，中国面临国际产业结构大调整和人才与技术大回流的历史机遇，中国正迎来 “ 未来 10 年内要取得突破性成长 ” 和实现民族伟大复兴的历史突进期。

近代人论及世界文明认为有三大体系：西方理性文明析物入世，印度佛教文明遁物出世，只有以老子为首的中国儒道家文明的格物之道介于二者之间。《老子》三千字皆以无论有，互通有无，显示出神入化的应变之道。格物致知，实为致 “ 有 ” 知与 “ 无 ” 知。穷则独善其身，达则兼济天下，名为中庸实则 “ 穷、达 ” 两头努力。内圣外王中为庸，一语道尽中华五千年历史实为灿若星河的文治武功雄才大略的纪传编年。

古之人论人的三种境界：其一聪明才辩，其二磊落豪雄，其三深沉厚重。认为聪明才辩是人才可以做到立言，磊落豪雄是人杰可以做到立功，深沉厚重为最高级的人圣可以立德。

广告人熊大寻、策划人熊大寻、财智人熊大寻，一连串的人生定位，让我看到了一个走出高墙大院的 “ 学 ” 人，在市场经济的浪潮中砥砺成为 “ 术 ” 士，最终在财智时代智与力、才与识的历史性同构中，实现剑法与兵法的交融，学与术的完合。学者博学博识以立言、策划人采天地灵气以立功，思想者传道授业解惑以立德，立言立功立德，人之三立，实现中国最完美的复合成功。最终达至了文化人下海的理想境界：深海荡舟、倒江翻海、如鱼得水。

三、纵横天下

策划是一门复合性的科学、交叉的科学、边缘科学。它的最奥妙之处是，将单线思维转变成复合思维，将封闭性思维转变成发散性思维，将孤立、静止的思维转变为辨证的、动态的思维、将量入为出的思维转变为量出为入的思维。道可道，非常道。道可以尽说的话就不是能够通行的大道了。灵山一会，佛祖拈花，迦叶微笑。关于这一段对策划思维的全方位概述，我试图采用更为直观和壮美的方式来表达我的心领神会。

如果我们用单线、封闭、孤立、量入为出的思维来理解空城计，那确实是诸葛亮骗过了司马懿，如果用复合、发散、动态和量出为入的思维来理解空城计，则是司马懿骗过了诸葛亮。试想，司马懿贵为战略大师、身经百战，岂能率军亲征而对对方兵力部署毫无查觉，岂能因为疑有伏兵而率数十万大军急速撤退而不是分兵把守、围而观之？当我们跳出战争来看战争时，全局方可得见：司马懿早在曹操时代就因为有 “ 狼顾之相 ” （回头不用扭肩）而备受曹操的猜疑，要不是与曹丕交好，早就为生性多疑的曹操所杀。在曹丕时代，善于蓄势待发的司马懿被委以重任，其为司马家族力量的培养而绞尽脑汁。为保持羽翼未丰的司马家族在 魏国 君主眼中的重要性和必要性，必须小心维系三分天下的格局，否则弄不好落个兔死狗烹的下场。

因此，在空城计的伟大计策的光辉背后，我们似乎窥见了更为伟大的谋略的阴影 —— 为了司马家族将来的一统天下，司马懿必须背上中计的黑锅，让蜀国的中流砥柱诸葛亮存在下去。直到 “ 司马昭之心路人皆知 ” 之时，我们看到在军事才能远比不上其父的司马昭的指挥下，魏军势如破竹短短几个月就灭亡了蜀国，接着打过长江天险灭吴，终于成就西晋司马王朝。

司马氏纵横天下 150 年。

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