胡光成：从红孩子、PPG到国美，看中国B2C产业的崛起_策划盈利教程

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在2月末随着家电家连锁业大鳄国美宣布全力进去B2C在线零售业，国内B2C市场将再起变局。

尽管此前已经有将近两年的尝试，但这一次国美终于决定在B2C市场展开一场决战，2008年，国美将倾集团之力，推动其在B2C市场的发展。国美集团副总裁何阳青明确表示，三年后，国美要在B2C市场实现年销售额数十亿人民币，成为国美集团并行于家电、通信等业务的新盈利点。

国美这个在我们日常生活中熟悉的不能在熟悉的品牌今天要大力发展B2C业务，这个举动让我们对中国未来的B2C发展前景更是一种信心和动力。通过国美的这样一个新闻，我们可以简单的来看一下中国B2C产业。

提到中国的B2C，她的光环多少没有他们的另两位兄弟(B2B和C2C)那样耀眼和出色，但是她可能确实是中国电子商务未来发展的方向。中国B2C产业一直都在稳健中谋求发展，此前我们都一直都非常熟悉的当当、卓越、京东商城、北斗手机网都在各自的领域取得了一定的长足发展和获得了资本市场的肯定。一直以来由于规模和利润不成正比、物流配送成本高成了制约B2C网站发展的瓶颈，让中国的B2C产业走着一条艰难的荆棘之路。不过随着物流产业的逐渐成熟和规范加上成熟的运作模式，这一瓶颈以基本不成问题。另外由于B2C的售后服务有保证，盈利模式清晰、支持货到付款、自有物流体系等特点，更加奠定了他长远发展的基础。

易观国际曾经做过预测，2008到2011年，B2C市场规模年均增长率将达到31.27%，2011年中国B2C市场规模将达到136亿元。但是这个数字据本人看来还比较保守。如果按照目前这个态势发展下去，到2011年中国的B2C市场规模将远远超过这个数字。

这里我们就拿以经营母婴用品的红孩子来看，红孩子自2004年成立以来，利用其特殊的目录 互联网营销手段，创造出了惊人的成绩。通过其强大的忠实客户和稳定增长的消费群体目前已经将商品拓展至家居用品、化装品以及3C产品等，从产品线的拉长可以看出横向发展的态势。其前景被一致看好。

PPG的成功同样也是在2007年被中国电子商务界称之为一个惊奇，通过网络销售男士衬衫，省略了传统商业模式中的店铺租金压力，将有限的资金用在最有用的地方。通过营销成本的控制 高效的运作模式，一举超过了雅戈尔衬衫的销量，不得不让人为之钦佩。其实本人认为PPG的成功不仅表现在他的营销模式的成功，更重要的是资源整合利用的成功，PPG整合了其传统的OEM工厂资源 互联网营销优势 成功的品牌运作等三个方面的资源和优势，成就了今天的PPG。也许在不久的将来PPG的同样也会想红孩子一样，呈现横向发展，很可能是从衣服上开始起步，从单一的衬衫逐步转向西服、休闲外套、皮鞋等诸多男士所需要的其他产品。打造一个男士的购物天堂。不过这点是题外话，只是胡光成的一点预测而已。大家只供参考。

通过以上几个B2C网站的简单介绍我们可以看出，目前中国B2C产业崛起的迅速，也许在胡光成写这篇文章的这段时间，又有许多新的B2C网站诞生。本人写到这里也许有些朋友可能会问我，难道真的可以通过这紧有的几个成功案例，你胡光成就可以说，整个中国的B2C产业都会崛起吗?我的回答是，也许这几个B2C网站由于拥有一定的资本及其他优势发展的比较成功。同样也有一些B2C网站在不声不息中消失了。但是中国的B2C产业的崛起，势不可挡。至于我为什么会这样说，我们可以通过CNNIC的一组数据来简单分析一下：

根据CNNIC统计数据，截至2007年12月，中国内地网民达到2.1亿，互联网在我国内地人口中渗透率已经达16%。并且仅下半年就增长4800万，意味着每1分钟新增网民接近200人，年增长率达到53.3%，这表明了中国网民人数进入新的快速增长期。有需求就有市场，理论上所有基于互联网的产品及服务都将会有巨大的发展空间。

据统计，中国有5.42亿城镇人口，按照CNNIC统计，全国有约1.57亿城镇网民，城镇网民普及率约29%，增长速度38.2%，通过这些数字你就可以产生比较大的联想空间，随着中国网民普及率和未来人口学历的增长，中国的网民数量将在未来几年仍然呈现出爆炸增长的态势。而正在增长的这些人对网络购物的需求同样也是拥有强劲的需求。互联网的应用将来和我们现在的电力应用一样，绝对不会停留在起初的照明应用，而是将融入到我们生活中的各个方面，试想一下，今天要是没有电将是多么的可怕。假设要互联网看作跟电力一样的话，那么B2C电子商务产业将在整个体系中绝对是占据着重要的位置。这些都是我们发展B2C产业的绝对资源和可参考的依据。(说到这里，本人说点题外话，由于我一直以来非常看好B2C产业，在2007年，我注册了maifangxin.com 中文意思就是“买放心”，本人当初之所以会注册这个域名就是因为我非常看好中国B2C产业的发展，一个好的域名绝对是你在网站推广时，省下巨额广告费的一个资源。随着整个中国中小城镇网民数量和网络购物需求的增长，对各类B2C网站都有需求，普通乡镇百姓甚至农村人口上网购物将不在是遥不可及。此时大家都会对网络购物心存疑虑甚至担心，由于这一群体的学历等一些原因限制，他们对于网络B2C品牌没有现在城市人这样接受块，这样就需要一个好的网站和便于记忆的域名来为他们提供服务，买东西就是要买个放心，这话我想是我们普通老百姓在购买产品时最想说的。那么maifangxin.com(买放心)绝对是一个让他们快速接受的品牌。目前我还没有实力来做一个很好的B2C网站，这样的一个域名还在收藏之中，不愿意随便乱用，希望有实力的公司能合作洽谈。)

刚才由于给自己做点小广告，现在回到我们对B2C产业的分析上来，B2C产业将来能很好发展的另外一个因素，那就是她拥有很强的地域性特点。举个例子来说，如果你家门口有家大型商场，该商场同样也开通了B2C网络购物服务，这时价格相差不是很大的情况，你要是在网上买东西，你是否会考虑在你这家商场的购物网站上直接购买，原因是你信赖这家商场，售后服务非常方便解决。将来的中国B2C一定是线上线下结合起来经营的一个时代。我想大多数人都会是线下店铺选择离你最近，而且非常熟悉、值得信赖、售后服务有保证，而且也一样拥有线下店铺的网站购买。而网络B2C购物网站也会想我们今天在大街上看到的普通商店或者便利店一样的多，而且活的都很好。目前中国B2C产业还是处于一个刚刚起步的阶段，本人认为比较适合个人或者资金有限的人群创业所选。随着整个大趋势的临近，要选择B2C产业创业，绝对是值得考虑的一个行业。

在本文中所提及的红孩子、PPG、国美、当当、卓越、京东商城、北斗手机网等都不过是整个中国B2C产业发展的一个缩影而且。目前中国B2C产业呈现出百家争鸣之势，著名服饰品牌报喜鸟也在07年启动了网络B2C战略，专门创建了BONO品牌，由前雅虎中国总裁田剑全权负责，著名皮鞋品牌奥康集团同样也在准备开启B2C销售战略。随着物流体系的发展，更多网民的增长以及相关政策的扶持，和行业龙头老大企业的带动，整个中国B2C产业在不久的将来很可能会出现井喷式的发展，让我们拭目以待中国B2C产业的崛起。

本人热忠于电子商务行业，在07年12月份业余时间创建了一个运营者论坛(http://www.138ok.cn)，重点介绍一些关于网站运营的策划、创意、营销、实战等各方面的话题。目前没做什么推广，平时自己也忙，内容还不多，这个论坛不求规模化运作，只求构建一个朋友圈子。共同学习，共同进步。希望正在从事或者有意从事电子商务运营方面的朋友加入，让我们共同探讨网站的发展战略、企业开展电子商务碰到的问题和解决办法、交流最新的话题和推广营销方法。，有站的朋友欢迎可以和138ok.cn做友情链接。斑竹也在招聘中哦........, 运营者欢迎您的加入(http://www.138ok.cn/)

同时本人在业余时间担任一些企业给员工 在电子商务方面培训工作，同时也提供为企业建设电子商务网站、营销策划、网站运营顾问等服务。

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