从20家广东网站感受华南互联网_策划盈利教程

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威客，作为中国一个新的文化现象，迅速发展，威客网站作为该文化的体现载体也雨后春笋般的不断涌现。2007年11月，又一家威客网站诞生——第1任务。该网站是由聚龙堂管理咨询（北京）

我离开上海互联网界回到家里，在深圳休息了几个月，以各种机会接触了近20家广东本地的中小创业网站，而且基本上都是与创始人深入访谈接触，我最近接触拜访的深圳及广州的网站包括：

wiki网站：淘智网、一根筋网

香港创业者在广东创办的网站：jobono、蛙爪网

行业导航网站：66led导航网等

网上冲印：yofus

金融类网站：基金买卖网、平安证券网、唐僧团队网

交友类网站：珍爱网、丫客网

行业细分电子商务网站：中国广告网、中国民航网

时尚电子商务网站：走秀网、孔雀网cooree.com

还有我的好友陈格雷的创办的hezi.cc网等等

这些网站绝大多数都是刚刚创办的，性质多样，大多具备草根性质，观察、学习这些创业性网站及创业者之后，觉得收获很大。

关键词：务实与理想

首先一个感受是广东互联网一个很大特征是务实，非常务实的但缺乏理想，由于太务实的追求生存，很少能够从未来大局趋势去运营网站，就是他们缺乏务虚的东西，这点和北京互联网刚好相反，你只要碰到一个北京网站的创业者，话语必定是：纳斯达克上市、VC、2亿网民、全球第一等务虚的东西。格雷兄写过一篇北京、上海、广东互联网的差别，我是非常认同的，上海互联网关键词无非是：高端、高级白领、优雅……

我拜访过的广东互联网企业，很多都是创办在住宅房内，好几个创业者对我说：他们一个网站创业者十多人，每月运营成本控制在2万左右，一些创业者就住在公司，24小时就有18小时为自己网站在工作：你不得不感慨创业的艰难、务实的需要，活着就意味着机会，让很多人跟着创业者这样艰苦的创业，创始人没有一点人格魅力及号召力是很难做到的。

务实方面给我印象较深淘智网的龚兵，他们是传统行业TCL手机营销精英、又跟随万明坚到长虹手机后辞职创业团队，毫不讳言自己模仿淘宝网在知识交易领域的延伸，连交易体系与习惯用语等都跟随淘宝网。

务实与理想结合方面结合很好、具有大局观给我印象很深的是走秀网，这家网将结合传统领域的优势在时尚电子商务领域大放异彩，其董事长告诉我，象当当网、卓越网每年才2到3亿的营业额，其管理层好像还觉得很了不起，一个网站每年没有十亿的销售，根本就不值得一提。

网站运营观念的差异：

接触了这么多网站创始人，每个人都是对自己的商业模式及领域深信不疑，也都非常自信，几乎见到每个网站创始人我都和他们沟通网站运营理念：一个网站运营的重要性依次为用户的理解、产品开发、技术保证、品牌及市场推广。用户的理解并按照需求开发相应的产品与服务，说起来好像很空洞，其实就是网站运营核心的东西，抓住了用户需求并顺应了行业趋势，一切纷至沓来。

其实抓住行业发展趋势其实比个人能力要重要的多，每个行业要爆发发展的时候，总是要爆发一批商业成功者：如即时通讯爆发时，不出现马化腾，也会出现牛化腾、电子商务爆发第一波，不出现马云，也会出现牛云，就是那句当“暴风雨来时，连猪也会飞”，行业趋势的带动永远比个人能力重要。不在恰当的时机做对的事情，即使是天才再勤奋努力也没有用。

有一些网站创始人还是有着一些不正确的理念，还是有网站创始人对我说，他只看美国网站，从来不看中国网站如何。这就是缺乏互联网常识的表现。互联网创业者高度自信是对的，但要保持适当的怀疑及听取不同意见的能力，还要能对大众市场有深刻的把握掌控力。港台人士互联网创业者尤其需要克服水土不服。在保健品及互联网领域，基本还没有港台人士创业成功的先例，李嘉诚这么厉害，在中国保健品领域也是做的非常不好。

2008年将是电子商务独领风骚年

另外一个大的感受就是阿里巴巴上市及PPG模式的带动，这些网站大多都在纷纷投入电子商务市场，迎接这个领域的大爆发的商机。中国最大的广告门户中国广告网创始人对我说：如果他早一点投入广告行业的电子商务，现在网站的价值就会大于现在的几十倍。现在baidu/sohu等纷纷宣布进入电子商务领域，可以说任何行业类型的网站都往往电子商务去靠，即使是成功的youtube/myspace/第二人生等，如果未来不结合电子商务，将会遇到很大的发展障碍。腾讯的联合创始人曾李青也开始去第二次创业去网上卖衬衣了，我的一个好友也将春节后去上海创业卖男士内衣了。可以说2008年是电子商务网站的年代。

分享：站长前沿：实体市场支撑的B2B网站运营思考
由于去年至今一直在接触多个以实体市场（传统大型专业批发市场，市场经营商户数量规模约几万户）为依托的大型b2b电子商务项目，也深入实体市场了解了市场环境和商户群体的网络营销实际需求，对