细谈校园营销(2)_策划盈利教程

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在说校园的互动营销

或许是自己对互动营销情有独忠，一直认为互动营销是最有效的最深入的营销模式。和受众面对面的交流互动是获取市场回馈和实现市场推广最佳的路径。那么我眼中一个优秀的校园互动营销必须符合以下几个特征。

第一 互动性

这里特别强调企业和受众的互动。很多企业都通过赞助社团活动来推广，可惜的是，这样营销，大都只是流于表面的，别人可能会知道这个活动是由你赞助的，但除此之外对你或许会一无所知，而更有甚者除了活动本身其他什么都不知道。所以，事实上，单一的赞助形式营销效果很差！受众关注的是活动本身，只有企业真正走进活动之中，和场上场下的受众互动起来，才能让受众更直接的了解企业。

第二 娱乐性

这个当然不用赘述了，举的我们学校的2个例子。一边是科协几年来年年全力举办的品牌活动：智通杯（问答比赛）。另一边是社团活动的新生儿-校园舞林大会。结果就人气而言，校园舞林大会可以用火暴形容，智通杯（问答比赛）却越来越没落。如此可见，在校园里，一个活动的成功特别需要娱乐元素的刺激！

第三 可控性

这里的可控性是指企业对活动的可控。学校对校园商业活动也很大的限制（比如象我们学校，只有周末才能有得到审批的企业进入校园进行商业活动），包括企业在校园里的一些趣味活动的各方面也受到很大的限制，如何避开这些限制性措施？那么可以通过和社团合作的方式，最直接也是最简单的方式，就是企业做活动的赞助商，然后由社团承办。这样可以很大程度上让企业在这个营销活动中掌握主动。当然即使这样也不能忽略第一，第二点。

第四 品牌印象的打造

多数校园互动营销重点都放在品牌印象的打造。实际上是希望通过品牌印象的打造来提高受众脑海中品牌意识的占有率。这才是整个营销活动的最后落脚点。企业可以通过各种途径来不断有意无意的向受众传播自己的品牌形象，加深受众脑海里的品牌符号印象。这并不困难，但需要采用受众乐意接受的传播形式。

学生市场是庞大的，但站在一个学生的立场上，我相信外界对于这片市场的乐观估计多少有点泡末。学生市场的营销其实是相对比较简单的，不管采用什么模式，最后都要走进学生，落脚于学生。如果有哪个企业想真正赢得学生，我还是奉劝他，多为学生做实事！

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