分析：关于360杀毒的盈利_策划盈利教程

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前段时间我在幼虎传媒公司实习，这是一个定位于高校市场的生活消费类网络公司。我不得不感叹，又是一个瞄准学生市场的冲锋者。在我的印象中，几乎可以说任何适合于这片市场的媒体形式都已经存在

周鸿祎的观点是，要把安全社区化，且他认为杀毒软件如同IM、邮箱一样是互联网的基础服务。从这里面其实就可以透露出一个信息，360和其他的杀毒厂商是完全不同的。

国内的几大传统的杀毒厂商比如瑞星、金山、江民等，都有若干年的历史了，都是从PC时代发展起来的。那个时候互联网还没有普及，他们主要针对的是基于主机的病毒防范。所以他们的产品单机性质非常浓，软件就是他们的产品，要包装成盒子来卖的。这些厂商的身上不可避免的打上了PC时代的印记。

但是360和他们有本质的不同，360是在互联网时代崛起的，具有浓厚的互联网的气息。也就是说，360将会越来越具有SaaS的特质。

从战略层面上来说，周鸿祎根本就没有真正想去做一个杀毒软件。这就是360和瑞星等有本质区别的地方。(当然从战术上来说，他还是要认认真真的打造一个优秀的品牌)

做杀毒软件只是周鸿祎抢占市场的手段，周鸿祎骨子还是混互联网的。

在互联网时代，流量就是血液，流量就是金钱。周鸿祎做杀毒软件，是希望建立起社区，获取大量的流量，在互联网一线公司中占有一席之地。为何选择安全领域？因为其他市场都被瓜分的差不多了。搜索有百度、google；IM有腾讯一家独大；电子商务有淘宝、阿里巴巴、易趣；网游有盛大、九城、久游等。

面对这些互联网的巨头，周鸿祎其实并不具备任何优势，所以他需要另辟蹊径，于是他看中了尚处于成长期的杀毒市场。他的眼光很准，网络安全的需求实际上是一个互联网时代的基本需求，而且需求是实实在在摆在这里的。这块市场的潜力还没完全开垦出来，尚处于群雄逐鹿的时代，国产的AV和外资的AV拼的不亦乐乎。但是没有谁能够真正一统市场。

说周鸿祎不是真正想做杀毒软件，是因为他只是利用杀毒软件来打造他的社区，他的流量，所以他采用了最快的方式：免费化。只有免费化，才能在互联网时代快速抢夺市场。

所以360实际上是一个变异了的安全公司，把他当作一个网站来看应该会更贴切，因为他不老老实实做软件包装和盒子卖，而是做服务，他的骨子还是在靠互联网赚钱，而不是靠盒装软件赚钱，这就是他和瑞星的本质区别。

社区建立好了，有流量了，赚钱的途径就可以有很多了。通过广告、通过开展其他社区活动，都可以成为盈利的途径。最主要的是，有了流量，有了人气，就具备了进一步发展的条件，届时将会出现更多的盈利机会。

目前这样发展的也不光是360一家，bitcomet、迅雷，这两个本来都是下载软件，现在都不约而同的开始社区化，增加用户粘度。只有人气培养起来了，才会有盈利的机会。

所以说，如果瑞星、江民等，还没有看清周鸿祎的真实想法，还在对360技术储备是否足够整天质疑来质疑去，是很容易就被甩开距离的。因为周鸿祎可以承受失败和挫折，网络安全只是他达到目标的一个手段，一个方法，为了达到彼岸，他可以随时做出调整、修正、甚至是牺牲，但是瑞星、江民等纯粹的杀毒厂商，如果失败了，就意味着失去了所有，不会再有机会重头来过了。

所以，不适应变化的，必将被淘汰。

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我离开上海互联网界回到家里，在深圳休息了几个月，以各种机会接触了近20家广东本地的中小创业网站，而且基本上都是与创始人深入访谈接触，我最近接触拜访的深圳及广州的网站包括： wiki网站