揭秘一亿元的两种营销结局(2)_策划盈利教程

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王老吉成功营销的关键：重视社区，顺势而为

5月18日晚，由多个部委和央视联合举办的赈灾募捐晚会上，加多宝集团宣布捐款1亿元，他们的善举顿时成为人们关注的焦点。与此同时，王老吉的公关宣传全面启动，当晚百度贴吧即出现大量询问贴。这里需要大家注意，百度贴吧之所以能够成为中国第一大的社区平台，是因为它的参与流程非常简单，不需注册，所以是社区营销的沃土，王老吉公关聪明的抓住了这个平台。

19日，各大论坛针对王老吉的讨论已经铺天盖地。

5月20-22日，王老吉在网络上用了一系列组合拳进行推广。

1、王老吉用一个正话反说的方法，炒作“封杀”王老吉，在各大论坛不断炒作这样一个名为《封杀王老吉》的帖子：“王老吉，你够狠!捐一个亿，胆敢是王石的200倍!为了整治这个嚣张的企业，买光超市的王老吉!上一罐买一罐!不买的就不要顶这个帖子啦!” 接下来不断出现王老吉在一些地方断销的新闻。南方凉茶“王老吉”几乎一夜间红遍大江南北，一些人在msn的签名档上开始号召喝罐装王老吉。

2、借国货的炒作，地震期间，国货被中国人提到一个很高的高度。然后王老吉推广的点是喝中国的可口可乐，再次提升王老吉的品牌知名度和美誉度。

3、借势万科的负面事件，炒作王老吉的正面，提升网友的认同感。

王老吉的成功，首先是企业重视社区，重视网民，重视网络营销的成功。所以在这个关键时刻，它的网络营销才如此快速地准确地全面反应，并能够及时准确地利用论坛、博客、网站等各种网络营销传统工具的配合。第二顺势而为，选择很好的切入点和营销方式。

奇酷网络社区营销新主张——顺势循环

社区已经成为继电视、平面媒体的第三种声音。社区已经渐渐成为了网络营销的关注起点，社区已经是中国网民停留时间最长的网络平台。社区营销是注意力经济向体验经济转换的最好载体。社区对消费者的购买决策产生重大影响，越来越多的厂商开始利用社区提升品牌口碑。

奇酷作为一家以技术驱动的社区搜索公司，用其首创的PeopleRank算法，再经过独创的网络口碑分析平台，可以精准的帮助企业发现品牌之势，帮助企业了解自身在社区中的口碑状况。通过“碎片式营销”的模式，包括病毒营销，品牌活动营销，危机公关处理，事件营销等方式真实的展现给网民。真正的互动不是把营销形式完整完美呈现，而是应该将营销片断呈现给网民，让网民发挥想象力自己去把碎片完整化，才是真正社区营销的“互动性”，如张小盒、小胖都是由一个“碎片”引发而蔓延成的“社区大片”！

奇酷在社区营销领域，拥有目前最大而全的意见领袖库，可以帮助企业发现社区中品牌或产品的意见领袖，为企业沉淀活跃力量。社区中的少数意见领袖可以制造社区中最大的声音，他们所发的专业观点及分享经验，可以影响绝大多数的网民。

作为企业绝不能你想说什么就说什么，这样可能会给品牌造成更大负面营销。所以一个成功的社区营销应该是顺势而为良性循环发展的。

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