电子商务思考之五：清楚定义网站目标_策划盈利教程

推荐：徽剑：找对了方式其实VC也好找
现在很多人都想找VC投资，自从去年徽剑又回到了互联网，又出了点小名，不管臭的香的，好歹有点知名度，很多项目方找徽剑，一些人还来问徽剑，能不能给他提供一些VC的联系资料；与此同时，也有一

做网站时，很多站长常会忽视的一个问题是，明确定义网站目标。这个目标必须是实在的，可以操作的，可以指导设计及所有网站运营行为的，而不是表面的敷衍了事的。

在一些项目策划书上，可能网站目标写的是，“给客户提供最大价值”。这属于不着边际的，给客户看的。可能有的说是“促进公司销售增长百分之十”，这是给老板看的。这类目标描述基本和网站操作没什么大关系。

给站长自己看的网站目标，要非常明确。有时候不一定就能轻易定义正确的。如果站长只是觉得网站的目标就是赚钱呗，这种网站目标太过宽泛，无法指导实践。要清楚正确的定义网站目标，还是要花一番心思的。

在设计网站之前，你就要问自己，你到底想让浏览者在你的网站上做什么？你想让浏览者做的那件具体事就是你的网站目标。这个目标有时候不是像第一眼看上去那么明显。比如通常大家想到的目标，就是让客户买东西。实际上是这样吗？不一定。

你的网站适不适合客户直接在网站上买东西？如果你运用了电子邮件营销，你的网站目标可能就是尽最大可能收集浏览者电子邮件，而不是直接在网站上卖东西。

不同的网站目标，在处理网站设计，内容写作，流程安排上都需要有不同的处理。

如果网站是依靠广告来盈利，不同的广告方式就会有不同网站目标。如果你的网站是参加PPC，按点击收费，那么你的网站目标就是让浏览者来到你的网站后尽快点击广告，离开你的网站。但如果你的广告是按显示次数收费，策略就正相反，你需要你的用户在你的网站上停留越长越好，看不同的网页越多越好。

如果你的网站是使用PPA，按行动收费，或参加网站联盟。表面看起来你要做的也是让用户尽快点击链接，离开你的网站。其实不然，你要在你的网站上尽一切努力，在他还没有离开你的网站时，就已经决定要买你推荐的产品了。这时候，你就要写一些产品推荐，使用经验等文字，而不是放一个旗帜广告或链接那么简单。

你的网站目标必须是明确而单纯的，就像前面提到的几种，尽可能让浏览者留在你的网站，或尽快离开，或者留下电子邮件地址，或者让浏览者尽快打电话给你，或者下载试用软件。

不同的网站盈利模式会产生不同的网站目标，网站目标又反过来指导你知道怎样在设计网站时，从各个角度促使浏览者采取你想让他采取的行动。

网站目标不能多，不然在设计网站时，经常会产生冲突，难以抉择，让浏览者做这个好还是做那个好。单一目标是最有利的，最多在单一目标达成困难时，加一个辅助目标。千万不要面面俱到。

你在设计网站时，不清楚该让浏览者做什么，浏览者来到你的网站，也自然不知道要干什么。

作者: Zac@SEO每天一贴

原载: 中新虚拟主机

版权所有。转载时必须以链接形式注明作者和原始出处及本声明。

分享：经典案例：相宜本草网络社区口碑营销始末
市场研究公司Jupiter Research调查数据显示：77%的网民在线采购商品前，会参考网上其他人所写的产品评价；超过90%的大公司相信，用户推荐和网民意见在影响用户是否购买的决定性因素中是非常重要