草根创业者海外赚钱有秘诀 七大焦点问题要留心(2)_策划盈利教程

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焦点问题4

国外什么东西最好卖？

记者获悉，今年8月份，在美国站点上，服装与配饰、电脑与网络、运动产品、珠宝与手表、商业与工业是最热门的5大分类。

英国站点最热门的是汽车与配件、居家与花园、服装与配饰、运动产品和电脑产品。而德国站点则是汽车配件、汽车整车、电脑、运动产品、服装与配饰占据前五位。法国站点最热门的是汽车与配件、居家、花园、DIY、服装与配件、自行车、掌上电脑。澳大利亚站点的5大热门商品是汽车、居家与生活、电脑产品、服装与配饰、运动产品。

尽管这五国市场热点有所不同，但电脑产品和服装与配饰在这五国都算热销分类，这也是中国卖家销量比较大的两类商品。中国在电子消费品、计算机及周边产品、服装服饰生产加工方面有着显著的成本优势。此外，中国在收藏品、珠宝手表、钱币邮票以及古董和工艺品等也有明显的资源优势，也是中国卖家可以介入的商品。

焦点问题5

使用什么金融工具方便？

PayPal是比较普遍的支付方式，也可以用国际信用卡支付或者是西联汇款。

焦点问题6

不同平台针对不同用户

用户可以直接登录商品到全球38个站点销售，注册用户遍布全球150个国家，用户群广泛。

此外，在淘宝网，用户可以用英文登录商品，但是淘宝的界面是中文，非中文用户使用起来可能会有一定难度，因此，淘宝网的潜在国外买家更可能是海外的中文用户。

在阿里巴巴平台，一般是中小企业更多，如果你能提供物品的批量生产，同时保证质量，有望拿到跨国公司的大单。

焦点问题7

如何注册和认证？

目前，对于开展外贸的卖家，各家网站的注册和认证有不同的特点。第一步，登录paypal.com，注册PayPal账户并通过账户认证，创建跨国交易卖家的收款账户；第二步，登录ebay.com.hk，注册账户通过信用卡认证，完成跨国交易卖家用户名创建，并完成与PayPal账户的连接；接下来第三步，通过提交您的认证申请；第四步，通过认证申请即可开展跨国交易。

卖家出镜

人物：贾先生

经营类别：珠宝

开店时间：2002年

在网上做珍珠外贸生意至今有五年时间了，刚起步时，贾先生为了能学到更多的开店技巧，还不惜花了五万元的“学徒费”去参加一位资深店主的网络贸易培训课程，如今他已经成了全职的网络卖家。珠宝生意做到了澳大利亚、美国和欧洲多个国家。

生意经：贾先生说，网上国际贸易是不见面的交易，商誉压倒一切。珠宝商要做大就一定要和买家保持非常良好的诚信关系，把客户发展成朋友。当初开店商品刚挂出去，很快卖掉的是比较便宜的商品。现在人家要比较货品的质量、成色，要看卖家的信用等级，看到你的信用等级度高，就敢花大价钱购买一些质量上乘、设计高档的珠宝。而信用等级是日积月累积累起来的。

“最吃力的是前半年”，他贾先生说，“这半年可能颗粒无收，有的人耐不住，就退出了”，可是如果熬得过去，一般一年后生意会有起色。

人物：陶先生

经营类别：电子产品、乐器

开店时间：2004年

陶先生曾经因为经营不善等原因，导致经营了一段时间的网店只好关闭了，但他并没有灰心，从零开始。三年时间已经和全球7个国家的客户有业务往来。

生意经：陶先生辞去工作在eBay上开店，是不是浪费了所学的专业？他说，他学的是电子专业，由于当年就业形势不好，毕业后就进入了地产业。因为与所学专业相差甚远，两个多月就辞职了。之后在eBay上从事跨国贸易，选的就是做电子产品的生意。因为有丰富的专业知识，许多买家称赞他能很快明白他们的需求，并找到合适的产品，所以在交易中积累了很多回头客。现在很开心的是，ebay.cn为卖家提供了一个学习、分享的平台，免费的外贸大学，可以帮助卖家当个快乐的做跨国生意的老板。

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大部分人在网上逛，是为了寻找信息，而不是为了买东西。那些很明确要在网上买东西的，也都是自然而然地货比数家。在网站上比较性能价格，比在现实生活中购物方便多了。 所以有了流量与有销量