怎样面向市场进行网站运营策划_策划盈利教程

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目前国内B2B门户网站发展势头迅速，不再是某几个大型综合性门户网站一统天下的局面了。各个领域的专业性质很强的“小门户”网站也群雄并起，与大门户网站逐鹿中原，在所处的行业

第一步，进行网站定位，确定网站的目标和特色

这个很重要但是很多人不懂，所谓定位就是确定你在网友心目中的形象和你的网站目标，你是专业的还是业余的?你是认真地还是敷衍的?你是面向地方的还是面向全国来的?定位要根据你的目标市场和服务特色确定，要能一句话个概括是网站的精髓。比如阿里巴巴的定位，大家看看他的logo就知道了。“全球领先的网上贸易市场和商人社区”妙创网的定位 “致力于网站创意规律研究”，从定位可以看出网站的目标、特色。

第二步，进行市场细分，确定你的目标市场

简单说就是你准备服务什么人群提供什么服务，细分的方法可以根据地域、根据职业、根据收入、根据年龄等方式进行划分。比如妙创网的目标市场是需要网站创意的人群。

第三步，进行市场评估，确定市场价值

即对你细分出来的市场大小容量 核心需求真实需求用户行为习惯 市场态势和竞争对手细致调研分析，很多网站都是忽略了市场评估。

第四步，根据定位设置栏目

根据定位设置栏目、设计风格。设置栏目要紧紧围绕定位，按行业发展的逻辑细致分类，无关栏目一概不要，要体现出专业特点。同时设计风格也很重要，就是要通过美工体现出你的专业、你的层次、你的认真、你的执著、你的细致。风格就好比你穿的衣服，你是白领、你是老总、你是业务员、你是老师，通过你的服装就能看出来。你不会穿的不符合你的身份地位，同样你的网站也要这样。你要做行业老大，还是专业网站，还是要走精品路线，老大的专家的，精品佳人的服装自然不同，网站的风格也是如此。定位不准说明你市场细分 网站创意没有搞好。

第五步，根据网站定位选择网站形式

论坛 、digg、cms、sns、博客、群组，只要能充分体现你的网站特色，方便读者都行。不同的定位，可以采用不同的形式。web2.0时代你的网站形式要适合读者参与建设内容。妙创网因为定位是精品创意，所以没有用digg，如果用digg形式读者一定会比现在活跃。形式不好，不能让网友互动起来参与进来。形式其实关乎流程创新，流程创新是世界上最顶级的管理理念。亚马逊网站的创始人贝索斯说“做网站其实就是做软件”，好的网站要根据消费者的行为习惯不停的调整，竞争力的核心是看谁能更深的理解并满足用户。

第六步，确定网站内容的来源与管理制度

网站策划是网站运营之前的事情，现在是内容为王时代，所以来源与日常管理要提前纳入议程。

第七步，确定盈利模式和收支平衡点

钱多有钱多的运营，钱少有钱少的运营方式，但是你一定要知道你有多少钱，够花多少时间，计划什么时候盈利。有人说什么时候盈利计划不来，那我告诉你营销策划的最高境界叫做“霸道营销”就是只要你严格执行的策划的思路就一定达到目标。如果你没有把握，是因为你调研、策划的不够。

第八步，考虑利益的分配问题

一个方案不错，21%技术、28%团队、51%投资。当然这不是惯常的vc投资模式，一般vc无论投资多大，都不会占你的项目的大股东的，因为vc深知，网站项目的创意人才是这个项目的核心所在、动力所在、发展所在。所以这个分配比例只是适合一些小的网站投资项目，容易让投资者接受，但不适合顶级的网站创意项目。

找到一个好的网站创意，网站就成功了一半。选创意就是选成功，一个好的创意还需要通过市场分析、规模和效益评估、风险评估、决策和规划才能进入到执行阶段。孙子兵法曰：多算胜，少算负，何况不算乎，谨作此文，与你共勉

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