探讨行业B2B门户“行业博客”赢利模式(2)_策划盈利教程

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（3）博客运营方：博主和付费阅读者的交易，可以通过提成来解决这个问题，就是说，博客主人需要从交易中提取20%—30%左右的费用给网站运营方，同时使三方获得好处，形成良性运转。同时由博客运营方组织专家团，对有需求聘请技术及营销顾问的企业进行服务，网站运营方从中抽取20%左右的顾问中介服务费用。同时要努力使博客集群具备更大的影响力、品牌知名度，成为各行业技术专家博客的聚集地。

此赢利模式之所以未成熟，其需要解决的问题如下：

（1）怎样让购买者相信提供内容的博主是能提供优质内容的，具有权威的，同时又不能让购买者可直接与博主联系，这样就构成一个矛盾。解决方法是：和提供收费内容的博主达成协议，将要卖出的内容交于网站方审核、包装，统一展现给内容购买者，并用网站的品牌、诚信去弥补个人的品牌及诚信的不足。

（2）是否有一定量的专家存在于行业内，或者存在的专家愿意不愿意去写作，有没有时间去写作，这个是关键，也就是说具有这个能力的人都不多。解决方法是：选择适合的行业，同时要将这部分人挖掘出来，通过一定的模式，去激发他们提供有价值的内容。

（3）行业内的人和企业是否愿意付费购买，这个除与信息本身的价值有关外，还与行业的技术及营销信息是否很重要有关系。比如：高科技行业，某个关键技术可能会使企业的产品获得很大进展，价格变化大的行业，行情分析会给企业决策给予帮助等等，就是要去选择适合这个模式的行业来做。

（4）由于这个模式的核心是汇聚大家的智力，将一部分隐藏在企业的、具有实战能力的技术及营销专家挖掘出来，给行业提供更多有使用价值的技术及营销文章。但是由于各个人的信息质量不一样，网站运营方是否要花很多精力去整理、包装，让信息变的更有价值。但是网站运营方往往没有这个能力去面对大量的细分行业，以及其技术及营销的难度。

这个模式，我已经论证了近2年，也和很多人交流过，有说好的，也有说不好的，基本一半吧，借《行业B2B门户策划实战研究报告》，把自己苦心想的东西拿来交流，也算增加这个付费阅读报告的价值。也许这个模式是你创业的起点，目前在这方面有尝试的，是社科类小说阅读，比如：QQ的读书频道、起点中文网等，以及一些专业提供市场研究报告的行业网站。但是而我所讲的这个模式，实际是希望挖掘出行业里可以提供有价值内容的技术及营销高手，同时把内容来进行交易，博客运营方从中分层。

这个仅仅是我的一个想法，如果不对的地方，请大家多多包涵；如果您比较认同，我们可以来一起探讨，也许我们的希望就从这里开始。

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