为什么行业B2B门户网站运营内容为王(2)_策划盈利教程

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4、大量原创内容——网站品牌的最好诠释

无论是买方信息、还是卖方信息，或者是行业知识、社区交流，无论是用户自己创造的，还是网站工作人员自己录入的。一个宗旨，必须要保证大量的原创内容，转摘是必须的，但是原创才是方向。只有这样网站才会一直以高端的形象面对用户及客户;只有这样，搜索引擎才会带来大量新用户，用户才会形成习惯，定时来访问网站

在平台模式上，要鼓励用户发原创的内容，优先推荐原创内容。鼓励买家在平台上发布原创商机信息，给予最方便的信息发布方式。鼓励卖家在平台上不断发布供应信息，力求让他们以最详细的方式发布，比如：阿里巴巴鼓励供应商发布信息的广告词：发的越多，“发”的越多，这样买家才愿意去网站找卖家，比如：大家看看淘宝，就知道其产品内容之丰富了。在行业知识内容上，不仅要有专门编辑/记者，能通过采访、写综述等方式，创造原创内容，还要从模式是鼓励用户发布原创的、精华的内容。坚决不能采用垃圾网站的做法，采用软件在别的网站去拷贝商机信息、行业知识等。

5、高质量的内容—让用户优先看到高

做行业B2B门户网站，与做SNS、聊天工具有一些不同，虽然我们讲阳春白雪、下里巴人，都要照顾，但是我们始终是面对企业，是具有一定高度的。有的网站企业商铺，功能很多，也做的很好，但是点推荐、搜索结果前几页的信息，出现了很多非常不完善的，甚至就是乱七八糟的商机信息，这就会影响网站的整体的质量，用户的体验。尤其是买家看到网站的卖家都是些信息不完善的，对网站及卖家的信任度都会非常低。

网站就是一个市场，好的、差的信息都有的，做为平台，就有责任将好的内容“推”给用户看。从商机信息来讲，要推荐信息丰富的、完善的、热点的卖家信息给买家看;从行业知识信息来讲，要推荐最精华的、最新的、浏览次数更多的、评论/回复更多的给用户看。关于整理的方法，做专题是最好的，把具有一定的关联性的精华商机、行业知识定期整理成专题，让用户有更多渠道看到精华内容。

同时平台建设也要给予配合，做更多的内容聚合页面，让一个用户来了网站，能在网站停留的更久。这方面新浪新闻、QQ迷您面板、淘宝主题商机等做的很好，值得学习。

6、让内容更值钱——内容决定商业模式的构建

行业B2B网站现阶段的现状，大部分还是停留在卖信息、做广告推广的阶段，这必然决定了内容在其模式中起决定性作用。如果是做商机信息为主的行业B2B网站，求购信息、买家信息就只能让收费会员才能看，网站平均每天能有多少有价值的买家信息，决定了网站是否有人愿意付费;收费的卖家信息是否完善、丰富、靠前，是否比未收费的要更吸引买家，获得更多询盘，是决定平台是否有更多买家，卖家是否愿意掏钱给你的关键点。

如果是纯粹卖行业市场分析报告的网站，内容就更重要了，丰富、翔实、具有商业价值的内容提供给交费的用户，而未交费的只能看选读、一部分基础的信息。这个时候内容的好坏，直接决定网站的发展。

关于供求内容与商业模式之间的关系，大家可以看看我07年写的《B2B网站供求商机运营4种误区》，简要的讲了商业模式与供求内容之间的关系。

关于行业B2B网站的内容，也许大家都懂，但是真正去运营起来，许多细节、方向性的就不是所有网站的管理层人都能理解的。其中涉及到综合的、跨领域的东西很多，比如：网站技术、推广、商业模式构建、销售、新闻、服务等各个方面都要考虑，有时两个网站表面看起来都是差不多的，但是用户使用久了就能明显感觉出来的。

 

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