发挥营销优势 站长要抓住电子商务新机会(2)_策划盈利教程

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核心提示： 建站一年多，在这里，我把我的网站实现营利的一些方法写出来，与大家商榷商榷。 初级站长往往技术不够、资金不足，苦心经营着一个垃圾站，或者一个博客、一个论坛，可他们都有一个共同的特点：对网络怀着浓厚的兴趣和爱好，他们中间也不乏清高者

第三部分：站长面临的新机遇

在这个时候，我们站长应该怎么样做呢？不知道有没有人会说，现在去做电子商务、网络购物是否还来得及？我可以非常肯定的说，时不我待，目前还有很多的机会。但再过几年，不能说没有机会，但你的进入门槛将大大提高。我前面在谈到taobao数据的时候，有个数据说待会解读。我们现在来看一下：淘宝网的交易量于2008年已超越国内最大综合零售商的销售额，占全国零售总额的1%。目前仅占了1%。应该说，机会还很大。但你一定要抓紧，否则就没有机会了。其实正因为目前国内的网购还处于一个初级阶段，所以大家的机会还非常的多。

虽然看数字看起来很漂亮，但目前还仅仅是一个初级阶段，所以就看大家要怎么样去抓这些机会了。我在07年年底的站长大会上就提出：请广大站长尽快抓住电子商务这个机会。我不知道当时有多少站长听进去了。我在08年底的站长大会上也说了同样的观点。在今天，我还是要把这个观点再次大声的说出来。有人可能会问：我没有货源，你让我怎么去做？有人又问，据说这个好像不赚钱啊。 其实我告诉大家，我们客户中赚钱的很多很多。有很多你根本没有听说过，都在闷声发大财。互联网站长赚钱的也不少，你见过有几个是天天对外说，我赚了很多钱的吗？

第四部分：电子商务运营中问题的解决方案

通过我们与我们客户的交流，我们发现如下一些问题：

1、货源可能是个问题。不过在shopex的很多客户，他们本来就是生产厂商、贸易公司。也就是本身就是货源方，所以这个问题他们不存在。但是，也有很多人刚开始并没有货源，但他们是怎么做的呢？不善于抓住机会的人，可能在这样的一个困难上就已经止步不前了。 开始放弃了！而且，理由很冠冕堂皇：我没有可以卖的东西！我告诉大家，我们看到无数个例子是：他自己去找货源。先去看看自己周围的亲戚朋友有没有这方面的关系，有的人直接去找到一些传统代理商，给他们谈，我帮你去卖，先不付钱。卖掉了从你这边拿货。有的是直接找到一些厂商谈。也许刚开始的条件不好。但是有些人做出来，做出来之后可以谈更好的条件。有些人后来成为了厂商的授权网上经销。有些人后来成为厂商的座上客，因为他竟然成为厂商最大的一个经销商。有些人后来有了自己的品牌，过去看不上他的厂商反而成为了他的加工厂。 很多人的电子商务是这样做起来的。这样的人在taobao上很多，在ShopEx的客户中也很多。

2、shopex过去很多客户在货源上没有问题，但是在网上的营销推广上遇到很多问题。因为他们没有网络的经验。他们有的连最基础的seo都不明白。但厂商有能力付钱获得这些，他们有能力外面投放广告。有不少厂商也快速的在网上上实现了销售的大幅增长！大家要注意，传统企业的网络推广方面是短板，但这方面上，大家可都是强项。如果你现在告诉我，对不起：我的网络推广能力也很差。 那么我只能说：对不起，你不是一个合格的站长，更不适合做网络购物。网络购物的要求只比做一个普通的站要求高。做一个站，有人访问就ok。但做网络购物的人，不仅要让人来访问你的购物网站，还要让人愿意买单。你又要考虑推广、又要考虑用户体验、考虑订单转化率、还要考虑客服、售后、物流、支付等等一系列的东西。 要求是很高，挑战也很大。但我想对大部分站长来说，这也不是一个不可攀登的高峰。因为一旦你搞定很关键的一步，把网店的营销推广搞好，有人来了之后，后面的很多事情都是可以逐步解决的。怕的就是你没有能力让人来访问你的网店。就好比你在线下开了个店，从没有人进来看看。谁会买你的东西呢？即使你的营业员不热情。但这些是可以被调整的，一旦有人进门，就不愁生意。对不对？ 所以，网站站长及时去做电子商务还是有相当优势的。 各位对互联网有天生的领悟和体验，有着普通人不具备的网络营销能力，这些是做网络购物成功的基础。退一步来说，即使你不希望进入这种货源、物流、售后的环节，你也可以跟一起传统企业合作。你帮助他们推广，你不进入这些具体的销售环节，这也是一个很好的方向。传统企业中，你如果你能帮他带来流量，最终产生销量。他们为此付费给你一点问题都没有。

最后总结：

网站站长在网络营销方面有着很强的能力，而是能够把推广成本做到很低。在目前电子商务、网络购物蓬勃发展的情况下，站长应该抓住这样的一个好机会，积极投身到这个大潮中去，尤其是在经济危机这样的一个环境下。这样做，你会有相当不错的收获！以上就是我的一些观点。欢迎大家一起来交流。

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步骤一：需求分析 根据多年来与中小企业决策人的接触，发现很多他们实际上并不清楚做网站的真实目的，同样企业或者工厂中也缺乏这样的员工为他们提供建议。作为企业营销战略的重要组成部分，网络营销的主体营销型网站的需求分析显得尤为重要。事实上目前很多