视频网站的2009目标：争取“不差钱”_策划盈利教程

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2009年是中国宏观经济微妙的一年。多数的见解是，随着国际经济形势的见底，中国经济有望在2009年第三季度到达谷底。利空出尽，再坏也就坏不到哪里去了，否极也就泰来了。

这个U字型的经济走势，很可能和中国视频网站的发展相一致。在这一年里，视频网站们将竭尽所能地去获取收入，竭尽所能地去降低营运成本，但受到广告的季节性和暑期档带宽成本支出和版权支出加剧影响，其整年的净现金流仍然会走出一个与经济大势相符合的U字型。

从行业角度看，2009年市场集中度趋势将更加明显，中小视频网站基本在冬天中退场。80%的视频市场份额和用户浏览量将归于排名前10位的网站或客户端。整个视频网站产业链将更趋完整，细分趋势逐渐明朗，不同组织间的分工职责也将逐渐明确。内容同质化将是一个有待解决的行业性问题。社区互动的实践，将是2009年视频网站产品的发展趋势之一。值得注意的是，CCTV、凤凰卫视等拥有优质视频制作能力的商家极有可能从版权提供者的角色转换为视频网站，即从供应商转变为市场竞争者，这对于即有的视频网站们来说绝对不是个好的消息。另外一个潜在的市场竞争者将是门户网站们，陈彤和张朝阳绝对不会放过这种逐渐被市场接受的商业模式，或者说门户背后的资本力量需要在奥运刺激后寻找新的亮点以博取资本市场的欢心，而视频模式正是好的选择。

从营运角度看，视频网站在2009年将努力提高营运净现金流，争取在年末达到月度甚至季度的税后净利润正数，从行业年度巨亏变为略亏，以谋图2010年自身全年税后净利润做正，并择机在2011年登陆股市(落日的纳斯达克?保守的香港?还是创业板?)以便投资者退出。为了完成这个目标，个人认为(或者说揣测)优酷和土豆必须在2009年完成收入1亿人民币，酷六收入超过7000万，PPS和UUSee则只需延续良好的收入势头即可。同时，不排除2009年年末，未达到收入标准的视频网站，受到投资方的压力而通过M&A的方式被兼并后退出竞争舞台。

因此，新春一过，中国视频网站们的2009“不差钱”运动，即徐徐开启。

成本

视频网站最大的成本支出，也是最为大家所诟病的，就是带宽。公开的数据是，艾瑞数据公布优酷的日视频点播量超过1.6亿，那么优酷的CDN月需支付成本在1000万元以上，年带宽消耗超过1.2亿元。酷六的带宽成本是最少的，但也在700万左右。QQlive、PPStream和UUSee等客户端播放软件的带宽成本远小于视频网站。

同时，市场推广费用，也是视频网站的另一项大宗支出。优酷的市场预算是最多的，市场成本据说每月在三百万以上，形式包括但不限于各种形式的网络社区营销、意见领袖营销、网络广告营销等，年末还会搞年会，花费甚巨。土豆稍次，酷六偶尔为之。视频客户端播放软件中以UUSee的市场推广费用为最多，PPS和QQlive次之。

随着Youtube被Viacome等版权商告倒之后，版权购买费用也成为了视频网站们一项不断增长的成本。尤其是在Youtube彻底放弃无商业利用价值的UGC视频，转攻授权视频后，国内的视频网站们纷纷开始转型，与大量的版权提供商或买或赊到授权的优质视频内容。这项版权购买的成本支出费用，让网站心痛。优酷的“合计划”、土豆的“黑豆”等，都是走的授权视频计划，这样才能确保视频广告的合法性和高价值。

如果以优酷为例，每月CDN加市场费用加不断上升的视频版权费用，月度支出在1500万左右，而且还要计算其融资中可能的债券形式融资的每月利息，以及人员成本和历史建设费用的分摊，大约月度支出在2000万不到，一年的支出就在2.4亿人民币左右。土豆的成本支出要小于优酷，大约在2亿人民币左右。酷六的成本支出更低，在行业著名的“鲁花花生油”李善友的成本控制能力下，年成本在1亿人民币左右。视频播放软件们的成本支出远好于视频网站，且在版权购买方面先行一步，相较于视频网站而言拥有一定的议价优势，年成本有效控制在5000万人民币以内。

2009年，为了节省成本，各视频网站均有奇招。酷六采取“艰苦方式”，包括总裁李善友在内的高管都没有自己的独立办公室，和大家一起在办公区办公。其余包括限制CDN费用、降低合作伙伴费用、大砍网络推广商费用等行为，从企业运营的角度来说，都是很高效的企业内部融资，“压榨”出现金流来增强企业体质的好方法。至于优酷、土豆等网站逐渐从投入产出比严重不及格的Youtube模式转变为业绩良好的Hulu模式，并且一面减轻带宽费用一面增加视频客户端等在不降低用户体验的基础上降低投入的方法(视频客户端，比单纯的网页视频，便宜太多了)。

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随著全球金融危机的到来，全球各行各业均受到严重影响，我们周围已经明显地感觉到消费者钱袋子的谨慎。具媒体报到2009年就业压力是几十年来的最为严峻的，2009年应届大学毕业生数量为600多万，2008年以前历届沉积的未就业大学生400多万，2009年需就业的大学