揭秘社区运营的10大原则_策划盈利教程

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通过一年多时间对唯伊网的运营，也颇有感悟，从零到有，发展至近50万的用户，确实也有一些心得，最近在总结工作时，总结了一些社区运营的方针原则，特此与朋友一起分享。

本文适用也BBS型社区，也适合BBS与SNS结合的社区模式。

原则1：社区定位垂直化

这是第一点，也是根本，现在来看，大而全或无目标的社区绝对没有出路，垂直化定位也许是现阶段做社区的唯一出路。定位实际上是双重定位：一是社区的商品属性或话题属性（如：数码、母婴、化妆品），二是用户群体，第一种定位是市场切入点，第二种是你可以扩大的潜在市场规模。举例：化妆品是社区话题属性定位，女人是社区的人群定位，因为女性群体的定位，就意味着话题属性可以为扩展为女性的方方面面，同时商业方面也同理包容。

原则2：社区氛围决定一切

从经验来看，用钱、资源、流量未必能够砸出来个社区，有这些条件的，也未必能够对社区形成有效转化。为什么？因为社区的本质是氛围，而这种氛围不是急功近利能够形成的。所以想做社区的人，一定要正视这一点，态度和耐心决定一切。如果有一天你开始沉醉于你所营造出的社区氛围，那基本就成功了。

原则3：运营的目的是激发原创和交流

有些公司用流量、发帖量等指标来考核社区绩效，也就出现了常见的标题党 美女图，吸引眼球足够了，但这不是社区的本质，甚至是误导。社区的本质是web2.0精神，是用户参与、交流、分享，没有了本质，社区也失去了灵魂，我们所作运营工作是为了激发原创和交流，而不是我们代替用户创造和分享。

原则4：版主是左膀右臂

某种程度讲，版主很像工作积极性高，却又不拿工资的优秀员工，同样版主的工作也需要目标，需要岗位描述，甚至需要一定程度的KPI。如果你不想搞若干员工搞社区，他们就是发展社区的左膀右臂，前提是你懂得如何运用。

原则5：社区价值链

价值链解决的问题是用户为什么要来？为什么频繁来？为什么要贡献内容？我们用价值链解决这个问题。你为用户提供了某种他需要的某种好处，可以是物质的，也可能是精神的，这种好处促使他愿意光顾社区，贡献内容，与人交流，有成就感，解决了社区发展的难题，所以在社区产品设计或运营思路上，非常需要考虑。如果用户能够在非物质非精神的状态进入社区，纯粹为了交流的目的，这将是最强大的价值链。

原则6：运营是把双刃剑

社区的最佳状态是无政府状态，所以你投入的工作有可能是把双刃剑，如果对社区的本质和目的并非认知明确时，可能做的事情就成了，把社区用户运营“丢”。切忌我们只为“激发”而非“代替”，活动频率和方式，乃至目标一定要清醒，为活动而活动，社区大忌。
原则7：社区累积价值
随着社区一年、两年、三年发展，所累积价值应该越来越大，至少当你回头时候，你应该清楚第三年与第一年会不同，其实我想提醒，如何让社区体现出这种累积价值，而不看上去第三年和第一年没什么区别。这种累积价值不用户增多，话题量增大，而累积价值让你看到平台价值在上升，新用户更方便、更丰富获取他人贡献内容。如果没有，其实你在做无用功。
原则8：交流社区，非交易社区，并不体现太大商业价值
但凡产生直接且较高商业价值社区，交易社区而非交流社区，篱笆交易社区，天涯交流社区，某种程度而言，篱笆和天涯商业价值不在一个级别。如果够趋近与B2C或商务结合社区，一定存在着某种交易气氛，否则即便捆绑在一起，交流依然交流，交易仍交易。
原则9：事件（病毒）营销有效推广方式
唯伊网成功将用户数由不到8万，在很短时间迅速发展到近30万，当用户积累到一定程度时，一次良好事件营销策划，也许会让你用户级上个很大台阶。有这样效果，完全依赖于病毒传播作用，依靠用户去传播，开心网就最成功案例。没人再复制开心网，但你依然可以把握用户趋利心理，去策划你事件（病毒）营销。
原则10：口碑最好传播
原则9并不保证病毒传播拉来用户有效，大多人会沉寂下去，但口碑永远都社区最好传播方式。口碑没有捷径，只扎扎实实做，当用户认可你给他带来价值，他会向别人推荐，这样来用户会最优质。
 

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