解读湖南卫视整合营销传播_策划盈利教程

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       ——快乐中国，湖南卫视一直想就这个话题说几句，应该是在一年前就有这个想法了，但直到今晚慵懒动笔。先说下我心目中的湖南卫视：中国最牛的电视台，最具创新精神的电视台，也是最具娱乐精神的电视台。当然这也是我最喜欢看的一家电视台。在我家，湖南卫视一直被我设置成了0 频道，主要原因是方面选择，可以说我每个周末的电视娱乐时间就是收看湖南卫视，现在，只要有时间，周五我就看“天天向上”和快女，周六看“快乐大本营”，等等。

       湖南卫视的口号是“快乐中国”，对一个企业来说，这叫做企业宗旨，也就说湖南卫视以生产快乐节目为宗旨，打造快乐中国的品牌形象，让人一想起湖南卫视就立刻想到这是一家能给观众带来人快乐的电视台。这也应该是是魏文彬和欧阳常林对湖南卫视最初的梦想，也是最高境界的目标。应该说，时值今日这个目标已经基本达到。现在回过头来看，湖南卫视为什么能成功塑造了“快乐中国”这一品牌形象？笔者认为，这是其长期实践“整合营销传播”（Integrated marketing communications）的结果——尽管湖南卫视的同仁并不是都知道这一营销学的经典理论，但“电视湘军”却十分成功的实践了这一市场营销理论。

       尽管“整合营销学应用研究”是我大学毕业论文的题目，刚才我还是去查了下整合营销学的定义，网上是这样给出的，“整合营销传播是指企业在经营过程中，以由外而内的战略观点为基础，为了与利害关系者进行有效的沟通，以营销传播管理者为主体所展开的传播战略。”我觉得这一定义非常抽象，还是让我根据自己的理解来试着简单的解释下吧。

       据我了解，整合营销传播（ IMC） 这一观点是在上世纪80 年代中期由美国营销大师唐•舒尔茨提出和发展的，他专门以“整合营销传播”写了一本书，这本书在90年代末翻译进入中国市场，为我们进行了这方面的基础知识普及，当年国内营销学的理论派代表屈云波曾在空降科龙电器后最早实践，但并由于科龙变革草草收场，并不成功。据我的理解，整合营销传播的核心思想应该是：以整合企业内外部所有资源为手段，改造企业的生产行为和市场行为，充分调动一切积极因素来实现企业统一的传播目标。

       根据这一涵义，我们来看看湖南卫视怎么来运用这一理论的。首先，湖南卫视确定了“快乐中国”这一传播目标。现在外界看来这一定位可能很简单，但一个组织和企业要能很准确的提炼出自己的目标也不是一件很容易的事情，这就需要运用另外的一个经典市场营销理论——“定位”，就是根据自己的内部和外部资源，结合外部环境和市场机会，来确定自己企业能干什么，做什么产品最有前途。

       在现有的行政体制和电视台格局下，湖南卫视能找准自己的定位，做娱乐中国的电视节目和定位，这本身就是需要智慧和胆识的，我想“电视湘军”的精神中，创新和胆识应是其中应有之义。这里再扯远点，工作中有不少湖南朋友，再加上多次去湖南长沙，身临其境的感觉湖南长沙人的生活，我认为，湖南卫视的娱乐精神就起源于长沙人“调口味”的街头文化中，所谓调口味，也就是我们平时说的开玩笑。

       说到这里，再举一例，笔者有个湖南同行朋友，供职于三湘都市报，株洲人，一次来京，我邀诸多湖南在京同行小聚魏公村“童心厨房”吃饭，席间，这位朋友先起身举杯敬酒，开口便说，“今天我从‘脚都’来到‘首都’，感谢款待。..。..”，话还未完，大家顿时大笑，大家都知道长沙浴足店非常多。其调侃之精神可见一斑。

       湖南长沙的酒吧，我想也是全中国酒吧最繁华热闹的地方之一，酒吧的娱乐精神十足，五一路的酒吧之集中浩大，超出京城某条街。我曾问起，这里为什么那么多酒吧和歌厅，他们说长沙人爱娱乐。湖南卫视节目的娱乐精神，我想就起源于市井街头，而后通过湖南卫视的包装，将其搬上荧屏，给大家带来无尽欢乐。这也可以从湖南卫视诸多节目都是互动性极强、大众参与性极高的节目看出。不扯远了，还是说回来。第二，湖南卫视围绕“快乐中国”品牌定位，做出很多娱乐节目，如最早并且长盛不衰的“快乐大本营”，刚满一周岁的“天天向上”，还有“越策越开心”，“挑战麦克风”“快乐向前冲”，起始于2005年的“超女”更是将这一精神演绎的淋淋尽致，当然这个节目也惹来了不少非议，而越遭非议却越火。

       湖南卫视是用尽自己所有的资源和策划能力，围绕“快乐中国”来不断的推出新节目，新产品，并且在对外传播和宣传上始终如一、心骛旁驰的宣传这一品牌形象。这也是整合营销传播最难能可贵的地方，最难以执行的地方之一。试问国内的企业，有几个真正做到了围绕自己的品牌定位一贯的、始终如一、坚持不懈的宣传呢？或者一开始，这些企业就没有找准自己的定位，不知道自己的广告和宣传要向公众诉求什么样的主题，更不知道市场机会在哪里。不但在整个大的主题和大型节目上，湖南卫视能向外诉求一贯的宣传目标，而且在某一阶段，重点推广某个节目和产品的时候，湖南卫视更是将整合营销的手段运用的炉火纯青。

       以推广“超女”为例，关键时刻湖南卫视新闻联播会报道，自己的访谈节目如“背后故事”会做话题，“天天向上”会拿来调侃和通报，“快乐大本营”也会去造结合点，金鹰网会全程直播报道，并且联合腾讯、新浪、搜狐、网易和百度等全程报道，宣传。有这样的营销手段和能力，我想这个节目不火可能都不容易。这就是整合营销传播的力量。

       因此，我要说，学习湖南卫视整营销传播好榜样！

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