解析合肥房地产三大网站_策划盈利教程

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老乐曾经在本博客上写过视频网站方面的相关文章，虽说有些模式已经验证了老乐的猜想，比如视频网站应该自行拍摄原创的视频节目，可以是网站组织拍摄，也可以是与视频节目制作中心合作拍摄、推出。目前，土豆网已经推出了系列节目，如土豆天使的选秀节目。算

      合肥的房产网是从2000年起开始发展的，当时的中国网络还处于泡沫时期。然而，就是这样一种情形下，合肥的房产网还是蓬勃发展起来并延续至今。目前，合肥房产网市场异军突起，正规军杂牌军一堆，数量高达20几个，而能够造成影响力的网站，无非只有合房网、搜房网、365地产家居网、新地产交易网、家园网、新安房地产网这么几家。下面就分别来谈谈这几家网站，为避免AD嫌疑，一律不附加网址。

      首先来说说合房网，目前作为合肥房产界的带头大哥，合房的实力和优势是较为明显的。2000年，喜欢折腾的陈挚，找了几个志同道合的朋友，准备创办合肥热线，提供信息港类的生活资讯服务，大家分工明确，陈挚负责房产频道的筹备和建立，很快，执着的陈挚率先把房产频道搭建完毕，而其他频道迟迟未能完成，大家合计之后，决定专做房产内容，推出合肥房地产交易网。

      当时，合肥的房地产发展并没有很热，因此房产网推出之后，反响也没有那么强烈。第一批上路的互联网创业者，凭借的仅仅是热情和兴趣，对于所谓的盈利模式等等，一概是茫然。 而当时，整个安徽的域名仅仅有1051个，合肥的商品房楼盘总数仅仅十多个。网友仅仅在网上发一些房产租赁的信息，随着盈利能力的渺茫，陈挚的合作伙伴陆续离开，网站发展缓慢。其间网站险些关闭。

      2003年，非典肆虐，给中国人民的生活带来巨大的考验，非典在完全打乱人们生活方式的同时，互联网在这一年却蓬勃发展起来，人们无法外出活动，只好在家上网。一直艰难生存的合房网，这一年有了前所未有的突破，这一年安徽的网民数已是2000年的3倍，达183.5万人。合房网在网民中有了一定的影响力，而合肥的房地产发展也越来火爆。

      2004年以后，合房网迎来了前所未有的发展春天，伴随着火爆的房地产的发展，终于有一批房产公司试着通过网络来推广自己，投入合房的房产地广告越来越多，憋了很久的陈挚，终于可以舒心的笑了，随后的三年，合房网一路高歌，虽然有很多其他的房产网陆续产生发展并达到一定的影响力，但是合房网的大哥地位已经奠定，已无人可及。甚至连搜房网这样的大鳄进驻的时候，也只能望其项背而空留感叹。

      到2007年的时候，合房网年盈利已达到500万，这样一个数字，对于地方性行业网站来说，已经十分高了。合房网也被评为全国房地产网站二十强。合房网在这一年大肆招兵买马，员工总数也迅速扩张，并开办了芜湖、马鞍山等其他地方分站。地方性房地产网站霸主地位已奠定的较为稳固。

      总结：

      一、目前很多站长很迷茫，不知道做什么样的网站好，今天做下载站，明天做电影站，靠着联盟带来的一点微薄收入度日，你真的愿意这么熬下去么？虽然很多网站空有上万流量，可收入有多少呢？合房网的IP：收入=1：1000，也就是说，合房网每个IP可产生1000元的收入，这个网站每天的IP并不是很高，但是选对了一个有前景的行业。建议站长在做站的时候三思，无伤认为地方站、行业站前景大有可为，你不可能也没能力再做一个新浪搜狐，但是在你完全可以做出一个本地有影响力的网站。如今折腾的风风火火的web2.0、3.0，听起来很先进，可是有几人能敢说自己盈利了或者有盈利能力？

      二、要坚持，不管遇到什么困难一定要坚持下去，合房网也差点死掉好多次，但是坚持下来就是胜利。站长们遇到困难的时候一定坚持再坚持。

      三、选对行业很重要，可以做热门的但是不要做大家都在做的，就好比目前泛滥的网址站、QQ站，短期内也许有一定的流量，可是这又能如何？

      四、勉励：每个人都可以成功，陈挚作为合肥最成功的站长典型之一，也仅仅是个坚持下来的年轻人。当你看到他开着宝马而羡慕的时候，有没有想过你也可以成为他？

      现在来说说搜房网，搜房网作为房地产行业的龙头老大，至今实力无人能及，这是指综合实力，或者说仅限在北京，搜房企图凭借其优势资源而克隆到每一个城市，事实证明这是行不通的，搜房在合肥明显遭遇了水土不服，而再无大哥风范。搜房网是2005年9月份进入合肥的，当时合房网在本地已经颇具规模，搜房最初进入合肥之后，财大气粗的希望采取收购合房网的形式来占领市场，孰料陈挚不买账，亦或者搜房低估了合房的实力，而没能给出合理的价格，收购不成功。

      搜房网只好在合肥克隆那种千篇一律的模式，试图凭借搜房的规模和实力，“震撼”当地的房地产市场和网民，然而事实上，谁也没能震撼到。搜房这两年多进展的十分不顺利，虽然目前在合肥能排到老二位置，却是前面遭合房阻击，后有同样重量级的365地产家居网等其他房产网的追击。

      可以肯定的是，搜房的员工对少数大客户的服务的确是一流的，甚至远超合房网，号称“娘子军首领”的陈艺敏，从南京等地辗转到肥坐镇，楼盘大小活动均悉数到场，作为公司副总，且是个年轻的女人，着实给了开发商十足的面子，在整个合肥房产网界也是一道亮丽风景。并且，搜房的新闻队伍全员是女兵，这样的阵容给开发商做服务，试问谁家能抵挡的住？

      凭借这种方式，搜房终于在千军万马中杀出一条血路，在市场上占有了一席之地。目前，在肥的大开发商基本上已与搜房达成合作关系，不管广告效果如何，网民态度如何，搜房的服务的确是得到了开发商的认可。这是值得其他网站学习的。（笑语：马上给你的网站找一帮美女做代言人，你也会很快成功）

      应该说，以搜房的实力，是不应该败给合房的，只是它盲目照搬了自身的模式而不顾当地实际情况。就好比美国雅虎、google道了中国，不了解中国实情而盲目照搬，明显的水土不服，可以很肯定的说，目前合肥搜房也是一个水土不服的“怪胎”，在整个搜房旗下的子站点中，怪胎数不胜数。这种情况如若不能再及时而灵活的解决，假以时日，搜房合肥必将沦为二三流网站网。

 

 

      总结：

      1.别人的经验你可以参考不可以照搬，甚至自家的经验都要灵活的使用。搜房合肥不能有效的融入当地市场，生存十分艰难。在你看到的这么多成功站长经验中，没有任何一条适合你，你自己要随时揣摩并制定计划。

      2.服务很重要，是你的网站得到别人任何的关键所在。在目前网站内容同质化严重的情况下，拼的无非是服务，谁能够提供更优秀的服务，谁就是最后的胜利者。搜房在占据下风的情况下，通过优秀，或者说是全面而周到的服务，得到了开发商乃至网民的认可并占领了市场。

      接下来要说的是365地产家居网，这个网站虽然在长三角地区已经占领并主导市场，然而对于合肥网民及开发商来说，它是个“新”网站，很多网友甚至不知道365进入合肥靠什么在不到半年之内做到了搜房两年才做到的事情。直到不久前，365房产网宣布收购合肥论坛，它在合肥的战略似乎浮出水面。365房产网进入合肥之前，合房网这个老大哥悠哉游哉十分惬意，所向披靡，甚至在搜房进入合肥乃至找到陈挚谈收购的时候，合房都向来没有把它当作对手，因为根本不在一个竞争层面。然而，聪明的陈挚才甫一发现365进入合肥，便警觉的意识到，一场残酷的竞争即将开始了。

      从页面和功能上，可以十分明显的看出合房打着很深的南京365的烙印，甚至连首页的导航也模仿365，两家网站都是中城房网的联盟会员，彼此交流机会较多。365在南京，辐射范围在长三角地区，合房在合肥，彼此一直相安无事，随着365进驻芜湖、合肥后，两家网站正式开始在同一势力范围内竞争，这种联盟关系便随之瓦解。

      经过长时间的筹备，南京365到合肥实行完全的本土化战略，这一点是它比搜房灵活的体制之一，搜房的模式化成为发展的桎梏，而365自从进入合肥起就意识到这个问题并采取措施，分公司总经理赵宏昆也曾在合房做过多年的家居部经理，有长期的本土从业经验及人脉，且对于合房体系的了解也成了竞争层面的一大有利因素。

      2007年11月份，合肥365房产网正式上线。目前，歌舞升平、一片祥和是合肥房产网界普遍存在的问题，为了广告费用及客户关系，即使开发商出现问题也大多避而不谈，365房产网则打破这一状态，比较多的注重事实，正面、负面的新闻都发，无伤曾看到，365在相当长的一段时间报道了合肥某著名房产开发公司开发的楼盘的严重质量问题，这个公司也是全国知名房地产企业，中国五百强之一。无伤认为这一点是值得其他房产网借鉴的，网友只看事实，欺骗网友只会逐渐导致流量丧失。

      2008年伊始，坊间盛传合肥论坛被收购，一时各种版本的流言四起，令人迷惑。而最终得到证实的消息是，合肥论坛被365收购，无伤猜测这可能是365本土化的又一策略，在借助合肥论坛庞大流量的同时，本土运营门户战略也成了它的发展思路。胃口不可谓不大。从目前各房产网来看，365的强势推出，也许是唯一一家能与合房分庭抗礼的对手。当然，合房作为一家运营八年的品牌房产网，赶超也绝非易事，也许有更多运营战略值得365去尝试。

      分析：

       1. 365房产网在合肥的发展，充分研究了本土化运作的思路和战略，本地人运作、本地网站流量支持、不人云亦云成为它打开突破口的方式之一，对于个人站长而言，也许你的站不用开分站，也许你的资本不够雄厚，无法收购其他网站，但是创新而独特的内容却是你能够取胜的方式之一，分析你的竞争对手网站，反其道而行之，从网友的角度来看，网友需要听到不一样的声音，看到不一样的观点，最重要的是尊重事实。

      2、没有资本收购知名网站，你可以采取联合的方式，寻求一些行业辅助资源的支持。当一个市场的强势竞争对手很多的情况下，贸然进入只能死翘翘。

      3、题外话：顺便说说合肥论坛，合肥论坛在合肥乃至安徽的人气是毋庸置疑的，第一门户的地位不可动摇，也是全国比较著名的运营较为成功的地方论坛。但是它存在的一个致命问题就是受众面太宽，能够梳理成客户资源的太少，即有效客户太少。一个综合的网站如果不专业的话，势必各方面都不可能做深入，那么空有庞大的流量也无法为你带来应有的价值回报，这也是合肥论坛空有庞大流量，而盈利甚少的原因。因为你没有任何行业的有效客户，广告投放的转化率太低。也许365房产网提出的重回门户战略，会彻底改变合肥论坛的这一矛盾状态，从而旧貌换新颜。

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