如何使县级门户网站线下推广实现赢利_策划盈利教程

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       对于县级门户网站来说，广告收入应该算是主要收入来源了，尤其是当地广告更是县级门户网站收入的中流砥柱。但地方站长面临的主要困难是什么呢？是对当地商家的不熟悉、是线下推广资金的不足、是网站业务人才的匮乏，总之，缺乏有效的手段迅速地打开本地市场，使本地商家自动找上门在你网站上打广告。下面，结合我的亲身经历，向大家介绍一种行之有效的低成本推销实例。

       我做了一个小县城门户网站，从正式上线至今大概3个月的时间，通过线上的一系列推广，发展迅猛，在没有投入一分钱的额外推广资金的情况下，目前已经做到关键词百度排名第二仅次于县政府网站，流量在本地网站来说第一，线上人气是本地网站中的榜首，应该说已经初步具备了进行线下推广和赢利的基础。但如何赢利在理论家说起来容易，实战者做起来难啊，这个问题也一直是我现在急需突破的首道门槛。我针对缺乏人手、缺乏资金、单打独斗的现实情况，制定了以下几种推广方案，向大家做个简要介绍，主要介绍线下的一些低成本推广活动，供站长朋友们共同讨论。

       一、与本地商家合作，提高网站的线下曝光率。出少量资金印制网站广告条，张贴于商家的招牌上，同时作为回报，在首页开辟出广告位免费挂广告，当然，这需要亲自和商家联系商议。关于这方面的文章我曾经在中国站长站上做过单独叙述，有兴趣的朋友可以去《看看小县城门户网站之线下推广实际运作》。

       二、印制小广告进行张贴，成本极低的A4纸来印刷满街张贴，针对这个也有文章专门叙述《小县城门户网站之线下推广实际运作（二）》，在此不罗嗦。

       三、广发英雄贴招商，这是本集中我要着重介绍的，具体操作流程如下。

       第一步：需要深入本地的大街小巷，了解哪些商家生意最火暴，哪些商家最容易在网络上投放广告。通常来说，歌厅夜总会等娱乐行业、房地产公司、时尚用品店、宾馆酒店这些行业的商家是比较容易选择在网络投放广告的，你需要做的是尽量地收集这些商家的联系电话且最好的手机号码（手机号码便于以后群发广告短信给他们），记录下每个商家的联系地址。

       第二步：整理出县城最有希望接受你的广告的商家名单，同时利用飞信的群发功能，将这些商家的号码添加到飞信好友中。编辑广告短信进行群发，如：天气变化温馨提示、本地商业新闻、节日祝福短信等，落款为网站名称和网址，可选择每星期发送1-2次，连续一个月或者更长的时间。（成本投入，每条短信1角或更便宜）

       第三步：精心拟写一封《致本地商家的一封信》，将网站推广、招商内容等写入这封信，吸引商家在你的网站投放广告。购买信封邮票，填写之前你收集的商家地址，邮寄给商家，

       在这里可以和大家共同分享我亲自拟写的《至商家的一封信》http://www.xs0852.cn/viewthread.php?tid=2237&extra=

       第四步：接听商家的来电咨询，根据我的经验，有针对性地短信和信件推广，平均每15个商家应该就有1个会主动和你联系，而只要你定价科学合理，广告业务的成功率应该在70%以上。（只要你成功一单生意，那你短信成本费和信件成本费都挣回来了，所以这样低成本的投入一定不要吝啬）

       说明：短信和信件的推广一定要具有极强的针对性，你一定要先筛选出最容易在网络投放广告的商家名单再进行推广，这样有利于节约成本提高成功率。

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