淘宝秘笈之如何定位好网店_策划盈利教程

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第一讲： 网店定位——决定你的一生

来淘宝是为了淘金，怎样才能淘到金子？跟现实中的淘金一样，炸崩矿山，挖出矿石，碾成碎粒，磨成细末，洗去泥沙，最后才能看见闪闪发光的金子。放眼望去，如今的淘宝店铺多得就像茫茫一片大海，也可以说成是一座富含金子的矿山，这当然是好兆头。但对于一个个网店掌柜来说，又预示着越加激烈的竞争，争夺顾客的战争进入了从宏观层面到微观层面的转变。要想在这场竞争中立足，必须从网店经营的每个细节入手，这些细节，有无数好帖子在跟大家重复地介绍，小米从中学到了不少前辈的经验，同时，结合自己悟出来的些许浅见，给大家详细介绍店铺经营的各个层面，今天给大家讲讲第一点：网店定位。定位是一个起点，就像刘翔的起跑，它能直接决定胜败。08年奥运会上刘翔伤了脚导致的悲剧是众所周知的天大的遗憾。大家千万不要忽略起跑的作用，起跑的动作看起来很简单，但很有学问，用力点和力度都要恰到好处才可能以最快的速度冲出去，并且最重要的是不能伤了自己的脚，否则接下来整个过程都将是煎熬，很容易让我们放弃。

言归正传，网店的定位主要包含三方面：

一是你要经营的产品是什么东西，在同类产品中属于什么等级；

二是你打算自己进现货还是代销；

三是你打算兼职还是全职经营店铺。

但是，这三个方面是互相影响的，不是孤立的。接下来，小米给大家一点点分析。

关于第一点：你想在你的网店里卖什么？属于什么等级？

请你打开淘宝网首页，你能很清楚地看见所有的行业、产品，列在你的眼前，但这并不能让你决定自己将进入哪个类目之下。

如果对这些类目进行深层分析，可以从不同的角度进行归纳和重新分类，但有一个不变的标准，就是目标人群。比如：

1、从用途上，可以分为生活用品、办公用品、收藏品等几个大类，生活用品针对的目标人群是所有网民，办公用品针对的目标人群是企业白领、网店掌柜等有特定条件的网民，收藏品针对的人群主要是有特殊爱好而且有钱、有时间上网的那部分“贵族”。为什么要分析这个？很简单，因为目标群体越大，越容易找到，推广就越好做，销量就可能更大，当然，利润率可能会比较低，因为选择大众化产品的掌柜相对较多，竞争也越激烈。目标群体越小，产品需求越少，推广比较难，起步比较慢，但竞争也相对较小，利润率普遍较高。小米选择的产品比较特殊，既可以说是生活用品，也可以说是办公用品，还可以说是收藏品。因为翡翠玉有她独特的文化内涵，可以是个人饰品，也可以是商务、感情方面的礼品，还可以收藏和传世。这样，没有一个明确界定，做起来可以说既容易又艰难，因为需要很长时间来培养顾客的专业知识，别以为这样的商品谁都可以做。

2、从价格上，可分为中低端的大众化商品、中高端的奢侈品。这也很容易理解，即使你选中了一种产品，也有不同的功能、品质，有不同的价格档次。比如手机，从一两百元到一两万元，中间各个价位的都有。一般而言，价格越低销量也会越大，但能持续好销的不单是价格，而是性价比，功能、质量和价格的综合结果更加重要。普遍地，以低价格为主的店铺容易走量，以高价格为主的店铺则要经历较长时间的推广，但根据商业规律，高价格商品的利润也应该比较高。也就是说，付出与收入应该是成正比的，只是要看方法是否正确、高效了。小米的策略是全面。早期以中低端的大众化产品为主，通过专业知识和服务培养忠实顾客群，当很多顾客二次消费的时候，他们的欣赏水平和专业认识已经提高了，我就可以逐渐加大中高端产品的比例，专业级、收藏级的产品逐渐会成为老顾客的宠儿。

3、从兴趣上看，有你爱好的和不爱好的。每个人都有自己爱好的东西，做自己爱好的就会更加快乐，更容易坚持，更有精神收获。也有人掌握着一定的方法，去做他们不爱好的东西，却能快速致富。如何选择？那就要综合分析自己的能力、特长了。如果你对某一个群体的上网习惯、生活习惯非常熟悉，经常在他们出没的网站和论坛混，建议选择与这个群体相对应的产品，而不一定非要是自己爱好的产品。但是要想真正做好生意，一旦你选择了某种产品，即使不爱好也要尽量变成爱好。举个例子：你爱好玉石，加入了很多玉器相关的论坛、旺旺群、QQ群、UC群等等，并且有不错的表现，经常露面，聊了不少朋友，你就可以选择做玉石生意，至少有了一定的专业知识，对产品很熟悉，应对顾客的咨询就比较得心应手。同时，你有一帮已经对你信任有加的朋友帮忙，会有利于快速度过创业前期的惨淡阶段。再如，你是一位年轻妈妈，对孩子用的、吃的都有全面深入的了解，同时在妈妈、宝宝相关的论坛、群里也是个有头有脸的人物。但你实在是厌烦整天对着这些东西，做一大堆繁琐的家务，根本谈不上爱好。综合分析，你要是能利用好自己的小群体，选择做婴儿用品也可以算是一条创业的捷径。即使你永远无法喜欢上这些东西，赚到了第一桶金再投资自己喜欢的行业也是不错的。小米属于前者，因为原来打工几年就是做珠宝行业，但我本人更喜爱翡翠玉，所以就选择了老本行，只是更专注于翠石林翡翠，这样更能发挥我自己的特长，展现专业的服务。

4、从货源上，可分为就地取材型和远方拿来型。比如许多朋友选择自己所在地区的土特产，这就是就地取材型产品，它的优点是供货充足、发货迅速，对产品了解充分。小米建议广大掌柜优先选择本地产品，但一定要确保质量和价格两方面的优势，否则宁愿多跑点路去寻找第一手的货源。有了这几点参考，大家可以举一反三，根据自己对某些行业的了解，结合自己的优势，去分析选择做什么产品以及什么等级。关于第二点：你打算自己进货还是代销？我想，每个人都能找出一大堆理由去做代销。小米不罗嗦了。小米有很多朋友是做代销的，但来自他们那里的，总是坏消息多过好消息，矛盾抱怨多过和谐愉快的交易。且不说这是不是少数现象，但小米确定的是，做代销的掌柜们，一定对产品没有足够的自信，因为你根本就没见过真实的商品，对顾客的很多问题没有办法客观地回答，你不敢给予顾客想得到的确定的、绝对的答案。很多这样的掌柜都不敢正面与顾客接触，旺旺总是设置了自动回复。小米每次收到那种一看就知道是逃避问题的自动回复，即使它们是真实的，也会自觉不自觉地当做是故意的、虚假的。这是一种正常的消费心理。你把自己当做顾客去思考一下，遇到这样的卖家，你会怎么做？我想，多半买家会离开。网络贸易本身就已经比较虚拟了，这种虚拟是我们最大的障碍，如果你再虚上加虚，那真的就是在浪费时间了。现在，做网络贸易最宝贵的资源就是时间，抓紧每分每秒去做实实在在的事，说实实在在的话，别想着靠忽悠就能做好生意。即使你忽悠人的本领很高，也不会长久，这一点，赵本山用了几年的时间、好几届春晚向我们讲述得明明白白。

如果你想做代销，阿里巴巴和淘宝里有N多货源，小米不做赘述。如果你想进货，那你一定要先再阿里巴巴和淘宝里搜索相关货源，对产品的性能、价格、外观，进行全面、大量的调查，找到最热销的宝贝、最特别的宝贝，从而找到差别化的而又有竞争力的宝贝，然后再找到第一手的加工厂商，对货源进行实地考察，同时多找几家代理批发商，弄清楚不同的价格体系，从而确定最有利可图的上家。可能你开始没什么销售业绩的时候，厂家给你的批发价不一定有批发商的低，但你一定不要放弃跟厂家直接谈，一次一次地争取，有了条件要上，没有条件创造条件也要上，直到你拿到比批发商更低的或是一样的价格，你就有更大的竞争力了。不要吝惜时间和花费，不要简简单单地从网上进一点货就开了店，货源是根本的根本，是起点的起点，切记、切记！小米在开店之前，花了三个多月的时间，跑了云南、深圳、广州三个珠宝玉器集散地，走访了几百个批发商，几十个厂家，最终用独特的思维和我们夫妻俩的“铁齿铜牙”拿到了特殊的权利，不仅价格低，而且可以独个挑选产品不用整包拿，这可是我们最大的优势啊，只有这样才能确保每件宝贝都是百里挑一的高性价比的精品。这才是最根本的竞争力所在！

关于第三点：你想拿着工资赚外快还是全心全意专职淘宝？同上，每个人都能找出一大堆理由兼职做淘宝。小米还是不罗嗦了。小米有很多朋友是从兼职淘宝做起的，有的放弃了，有的继续兼职，有的转为全职了。继续兼职的，有的不怎么好，有的很好。特别值得说说的，是一位做家具的朋友，做了三年了，四钻，平均每天都有单，每单都是几百元以上。这是我见过的兼职淘宝做得最好的掌柜了。后来仔细了解发现，他后面有全家人在支持，老婆、父母，除了家务以外就是管理淘宝店铺的生意，这算不算是兼职？大家已经心中有数了。

如果你想靠淘宝赚点小外快，兼职是可以的，但别想着凭借一个人的业余时间就能做得很好。现在不同以往，那个时代过去了。做好淘宝店铺，不但不比实体店铺简单、省事，还更加复杂、繁琐。宝贝编号、拍摄、描述、上架、橱窗推荐、重新上架、时间调整、促销活动策划、关注各种动态资讯、参加淘宝站内暴光活动、发帖回帖、装修店铺、做图等等等等，实在不是简简单单就能应付的。现在的新规则，淘宝对商城卖家的大力推广等等新的举措，都促使新卖家必须付出大量的推广劳动，才能在激烈的竞争中脱颖而出，获得一片生存的空间。其首要条件，就是足够多的时间。

今日结论：

我的定位是：

1、选择爱好到痴迷的产品。

2、采用动态价格策略，先以低价为主，逐渐增加高价产品。

3、自己进货，不做代销。

4、全职做淘宝，而且成立三个人的专职团队来系统运营。就这样，我们起航了。。。。。

在这个航向上，我们永不回头，遇到任何艰难险阻都全力以赴不遗余力地冲过去！！！！！

你的呢？希望你可以从小米的阐述中获得启发，找到自己的定位，开始一个漂亮的起跑！

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