价格战会不会如期而至，背后的商业价值又怎样_策划盈利教程

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　　马上就要到五一劳动节了，除了法定的三天假日，对于笔者来说，还有一个诱惑就是商家可能要降价了。为什么这么说呢，因为根据以往的经验来看，五一除了是一个旅游黄金周之外，还是一个购物黄金周，除了线下商家疯狂促销之外，线上的卖家也会使出浑身解数来争夺消费者，比如去年5月份，京东、苏宁甚至国美就开打价格战，并且持续了将近两个月，所以依照这样的惯例，今天五月份，这些商家理应要再次进行价格战，而我们消费者肯定乐意看到这种情况发生。

　　但是笔者又仔细想了一下，今天五一黄金周，京东、当当、苏宁等B2C似乎又不太可能继续参战，因为大家都没有继续下去的理由和意义，至于为什么，笔者会在稍后的文章中说明自己的观点，而这里我先说说价格战背后真正的商业意义。

　　谁都知道降价促销会降低自己的盈利率，有些时候商家甚至会做些赔本的买卖，可是即使这样，京东、苏宁等一些电商巨头们还是乐此不疲，那么到底什么原因呢?我想在他们看来，价格战其实就是一种公关战，虽然是赔了钱，但是给自己的品牌做了宣传，赚足了流量，其实是一种变相的推广，就拿苏宁易购来说，去年6.18与京东的一战，不说最后促销的尺度有多大，仅看最后的效果就知道，苏宁是值得的，那个季度，苏宁的线上交易额上升了15个百分点，对于一个专注于线下的厂商来说，这种转型和成绩无疑是成功的。

　　再者说谁说价格战就一定会让商家真正出血的，其实价格战中有很多猫腻，举个最简单的例子，很多商家会采用一些手段巧妙的避开消费者的对比心里，比如从型号与颜色下手，让消费者根本无法从根本上比对两家产品到底谁的更便宜，不仅如此，对于一些真正便宜的产品采取下架缺货处理，这又是一种避开策略，此外，如今很多商家在促销的时候，往往采用的是书籍打头阵，即通过书籍的赔本销售来提升整个价格战影响力，但是书籍的市场需求又有多少呢，相信经历这么多价格战的我们心里还是有点数了。

　　所以就目前的情况来看，价格战不会再继续进行的原因有三。

　　其一，是经历2012年的闹剧之后，很多消费者都对价格战失望，因为商家惯用的伎俩已经被大家识破，无非是便宜的东西没有货，有货的东西打马虎眼，尤其是京东与苏宁的世纪之战，更是被冠以世纪之骗，所以价格战对于市场的号召力已经不大如从前了。

　　其二，如今大家的消费心理已经趋于成熟，不仅看重价格，更看重的是质量，可以说在物流第二天送到与便宜10元钱中选择，更多的消费者会选择后者，因为大家要的是服务质量，便宜的确很好，但是服务质量下降是谁都不想要的结果，因此价格战的市场前景并不太好。

　　最后就是现今市场已经回归平稳，相比于之前的烧钱与造势，现在的电商巨头们想的更多是如何从老用户中挖掘消费潜能，而不是一味的扩展，尤其是像当当这样坐吃山空的企业，不能赚钱再多的知名度也是白搭，因此价格战并不在电商巨头们之间广泛展开。

　　而且大家注意到了没有，现在苏宁转型做云商，京东换了标志，重塑品牌形象，当当更是经历高管变动，大家放佛都在用一些手段来向市场宣布自己高端以及改革的一面，如果在这个时候，再去搞一些降价的活动，对于品牌印象是一种打折行动，而如果运营不好，对于资本市场的信心更是一种打击，难道不是吗?

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