从58同城看分类信息网站生与死 模式单一积“七年之痒”_策划盈利教程

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设计就是生产力 孟鸿 最近知乎发起了一个在线的圆桌论坛，主题是：设计就是生产力。这场在线讨论远远不是对前述命题的单纯论证，话题范围从设计师的个人修炼，到设计与科技趋势如何结合均有覆盖。实际上，设计师们分享的内容已超出知乎预想的程度。 以下文字选自这场讨

　　

 

　　文/石章强 诸汉华

　　分类信息网是近年来新兴的网站类型，在这些网站里，用户可以获得免费、便利的信息发布服务，如二手物品交易、二手车买卖、房屋租售、招聘、交友活动、生活服务信息等。随着互联网技术的进步，分类信息网站已形成了不同的形式，包括电子商务类、网址导航类、行业门户类、生活信息类等。在美国，最火的分类网站叫Craigslist，该网站上没有图片，只有密密麻麻的文字。虽然Craigslist 看上去颇为乏味，却是美国人最喜欢的网站之一。

　　在经历了2011年铺天盖地的广告大战后，国内分类信息网站换来的却是高管离职、资金链断裂、裁员、团购业务缩减等诸多不利消息。据Alexa流量排名显示，58同城和赶集网的流量排名均有明显下滑，在过去9个月里，58同城的名次从第140位降到了第254位，赶集网则从第250位降到了400位之外，前景令人堪忧。我们不禁要问：是什么原因促使风靡一时的分类信息网站问题频发?它们又该如何走出升级困境?

　　模式单一积“七年之痒”

　　七年过去，高峰期近2000家的分类信息网站如今已所剩无几，仅存的几家也正处于流量下降的困境中。“七年之痒”的出现，很大程度上是由分类信息网站单一的赢利模式所致。

　　-虚假诈骗信息泛滥

　　分类信息网站的赢利来源之一是商家注册会员认证账户，而认证账户发布虚假信息则使用户更容易上当。据网民张先生反应，其在国内某知名分类信息网站完善了个人信息，但并没有在该网站上投递任何简历，令张先生没有想到的是，未来几个月里，他不断接到保险公司的电话，称高薪聘请保险销售，他婉言拒称自己不是保险行业的，可还是会接到这类骚扰电话。

　　垃圾信息的频繁出现、泄露用户隐私和信息不实等一系列问题，严重破坏了分类信息网站的美誉度和影响力。对于虚假信息，分类信息网站无需承担过多的法律责任，因为法律上对此类事件会依据过错责任原则进行处理。但是，如何有效解决虚假信息的监管问题，则是未来分类信息网站发展必须要迈过的一道坎。

　　-商业模式缺乏新意

　　赢利模式是分类信息行业之殇。目前，国内分类信息网站的营收来源几乎都集中于广告收入和会员缴费(会员费占分类信息网站整体营收的50%)，而面对高昂的广告推广和网站宣传费用，这些简直就是“杯水车薪”。以58同城为例，其赢利来源主要有两个：网邻通会员和广告营收，前者是注册认证会员的用户所缴纳的费用，后者指增值广告收入，类似搜索引擎的竞价排名，但这并不能满足网站的巨大消耗。过分依赖会员注册收入，将导致网站无法兼顾用户体验，进而促使流量下滑，最终形成恶性循环。

　　一个信息类网站赖以生存的核心是用户的态度和口碑。所以，企业应该思考如何提高平台质量，包括商户质量、用户质量、内容质量等，而不只是为了提高流量做和利益相关的事。对于分类信息网站来说，在快速扩张下如何将流量转化为利润是个不小的挑战，但现阶段来看，国内分类信息网站的营收还在起步阶段，要想实现赢利并不是那么容易。

　　-资本驱动，无暇顾及用户体验

　　在业务快速扩张和大量投放广告的情况下，分类信息网站需要不断靠融资来维持运营。公开报道显示，赶集网和58同城都至少进行过三轮融资。前者三轮融资共计9500万美元，后者三轮融资总和为1.2亿美元。大额融资后，投资方希望58同城和赶集网尽快上市以获得投资利益，而这对于商业模式还不清晰，甚至入不敷出的分类信息网站来说似乎有些困难。一方面，网站需要大量资金来维持运营，另一方面，投资方也想尽快上市获利。这种压力促使分类信息网站过分追求经济利益，无暇顾及产品质量和用户体验。

　　建立个性化生活服务体系

　　-“徙木立信”，提高用户体验

　　确保信息真实是分类信息网站首要解决的问题。采取有效措施对信息发布者的行为进行约束，能够使网站质量得到全面提升，用户的信赖度也会随之增加。同时，积极扩大业务范围，重视社区建设，将更多用户聚拢过来，提高用户黏性，为网站的继续发展奠定基础。

　　衡量一个分类信息网站质量的重要标准，是看其能否真正为用户服务。使用户找到归属感，理应成为众多分类信息网站努力的方向，例如，定期举办“二手货交易市场”活动，“废物再利用”、“倡导节俭”等沙龙活动，针对喜欢收集旧物品的老年人，可以定期提供一些“家政服务”、“送温暖”等活动。这样不仅使线上“悬浮”的信息变得更真实，也能提高网站的口碑，重塑品牌形象。

　　-实施精准化营销

　　1、 精准的营销对象

　　分类信息网站要想赢利，就必须首先解决用户群体这个问题，付费用户多了，赢利模式也就清晰了。事实上，随着各类广告的增多，用户已经疲于从中筛选信息。但是，让用户能接收到与自己相关的信息，即便是广告也不会让人反感，并且还会主动去了解。

　　比如，某用户正处于怀孕期，这时网站就可以适时推送相关的孕期护理产品、孕妇装等广告，当然还可以继续跟踪，推算其生育时间，届时向其推送奶粉、玩具、婴儿车等孕婴产品的信息广告。在所有分类信息网站都在向网民诉说其网站信息量大而全的今天，“信息的真实性”就是一个独树一帜而又迎合网民需求的诉求点，除了前面提到的“孕妇”，像“IT白领”“城市蚁族”是否会是一个精准的细分市场呢?所以，网站策划人员完全可以发挥创造力给予网站独特的定位，使网站在用户心智中占据一个有力地位。

　　2、精准的营销地域

　　如今，分类信息网站覆盖区域广、内容范围大、种类多样，从房产、招聘到生活各方面，都只是最大程度的提供一些买卖双方可能性和现实性的信息，缺少对特定区域人群的“特殊关爱”。我们国家地广人多，各地人文、地理、环境差异明显，因此，在提供生活服务信息时，可以结合当地的实际市场情况，针对不同行业推出更专业、周到的服务。

分享：数据来源于用户 也谈数据分析这点事
昨天看到了caoz写的《数据分析这点事》，非常值得深度，看完后很有感触，也在这里随便写写关于数据分析的个人看法。 首先，在数据分析中我也不敢妄称高手，不会很多分析算法，不会用啥统计工具，只会傻傻的去盯着看。但是我非常喜欢看各种数据，大学时整天看各种硬件评