用今天换未来：360 手机深度解析_站长新闻

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周鸿祎不愧是互联网圈子中的奇才，这个周五晚上，他一句“我思考了半年，今天准备公布一个决定”，让互联网圈子集体陷入癫狂。

360 真的要出手机了么?或许刚看到周鸿祎在微博里提及“不艰难”决定的你会那么想，但实际上 360 推出自有品牌手机的可能性极小。更可能的是，它要利用自己原有的优势，在移动互联网上建立更大的阵地。

一个“不艰难决定”引发的血案

周鸿祎发布这条信息后，微博上出现了很多猜测：有猜测 360 与盛大合并的，有猜收购多玩的，竟然还有猜腾讯小马哥收购的。这些猜想显然有点兴奋过度了，一个上市公司会在微博上宣布这些资本层面的决定，那不是周鸿祎脑子有问题就是我们的脑子有问题了。

而当周鸿祎宣布这个决定是与手机相关的时候，很多人又迅速开始了想当然的判断。比如开始猜测 360 手机的售价、配置，甚至是 LOGO 和口号，然后就有人不屑的说手机现在已经是“人尽可做”的东西了，已经是 PC 时代的重演了… 但事实上真的是这样吗?

延续极客公园的极客观察栏目一向大无畏的屌丝精神，我们尝试在“伪专业”的掩护下想象和分析一下这个 360 手机到底是个什么东西。

没有 360 牌手机

看看周鸿祎的微博：

“现在每个人都想拥有高性能的智能手机，高富帅白富美人手一 IPHONE，难道吊丝只能买便宜低档货?360 作为一个开放平台自己不做手机，但我们决定和国际国内厂商合作，推出多款 360 用户特供机，希望伙伴基本是零利润把高配置智能手机特供给 360 用户，大家希望第一款什么牌子什么配置什么价格呢，听大家的建议。”

这段微博的关键是：360 将与其他手机厂商合作，提供低价格、高配置的手机给用户。针对这一点，很多人马上想到的是 360 可能会采用贴牌模式做 360 手机。你马上会发现这是错的。“作为开放平台自己不做手机”，周鸿祎已经说的很明白了，你不可能看到 360 品牌的手机。

实际上，贴 360 牌子有什么好处吗?阿里与天宇合作的阿里云手机给这个机器带来什么附加价值了吗?新浪微博与 HTC 深度整合的微博手机带来了销量的暴涨吗?完全没有!实际上，即便让无敌的腾讯 QQ 与厂商合作一个手机，贴上 QQ 的标志，也不会对其销量带来什么正向促进，更不会形成什么品牌溢价。动不动觉得自己用户量大，就想贴牌出手机的，大多属于想当然。

360 手机 - 以传统资源置换移动互联网新阵地

对这些互联网企业来说，与手机厂商合作的真正价值在哪儿?极客公园的我们认为，应用的深度整合和预装量是关键。在移动领域圈住用户，建立在移动互联网上的新阵地，这才是所有互联网巨头们今天最想要的。而这，与硬件本身贴不贴自己的牌子毫无关系。

顺着这个逻辑，我们可以逐渐判断出 360 手机战略的“真相”。那就是，360 是想要基于自身巨大用户量带来的流量和广告资源与手机厂商合作，帮助手机厂商在 360 的平台上(包括浏览器，桌面弹窗，甚至不排除 360 选机平台等方式)用较低的营销成本直接触碰用户，然后引导其到电商处完成购买。

360 这么忙活一圈，自己想要的是什么呢?显而易见，当然是这些手机上预装的 360 系列应用。

这个分析，在很大程度上是基于 360 现在的盈利模式推导出来的。了解 360 的都知道，流量和广告资源是其目前最有价值的资产，360 希望拿出这部分资产与手机厂商分享，让手机厂商能够缩减部分营销成本，从而得以用更低的价格直达用户。

实际上，据极客公园的观察，在过去一年中小米手机完全依托互联网的传播、营销、品牌和渠道策略下的迅速崛起，给了所有手机企业相当大的震撼。这些企业开始认识到传统模式的低效，但一方面他们苦于没有像小米那样卓越的互联网营销基因，能够低成本、高效率的直达用户;另一方面，互联网营销的成本当前呈现年增长近 20% 的局面，这让他们也相当抓狂。在这一背景下，360 的这个合作方案对手机厂商是有相当大的吸引力的。

客观来看，360 拿出这部分资产给手机厂商，在自己的开放平台上给用户提供更高性价比的手机购买机会，并在其中预装自己的系列应用，看起来的确是个挺有创造力的想法。通过这一方法，360 既拉住了终端企业、取悦了用户，也扩展了自己的移动领域布局。而在这一策略下， 360 也不会直接介入手机 - 这个看似简单、却非常复杂的产业，回避了渠道、品牌等闹心的事儿。极客公园认为，对于像 360 这样的传统软件厂商来说，这算是比较有自知之明的，因为这个产业真的不是谁都能玩的。

周鸿祎思考了半年做出这样的决策，甚至准备放弃目前来自这些手机企业的营销收入，说明他对 360 在移动领域的现状已经下了大决心，甚至可以说是坐不住了。其本质就是拿出自己今天在互联网领域的核心资产，来兑换 360 在移动互联网领域的未来。

当然我们不得而知的是，这种兑换的“汇率”能达到多少?损失这些收入，在一年时间内能不能带来上千万的装机量?这个问题显然就复杂了，还是留给更多专家们去口水吧。

最可能的首个合作伙伴 - 华为

最后咱们不妨兴高采烈的分析一下 360 会与哪些手机厂商合作的问题。针对周鸿祎自己说到“不是给高帅富服务”的定位，目前符合 360 用户群体和需求的可选品牌有：

1.小米

2.魅族

3.华为

4.盛大

在这其中，小米可以不用考虑了，雷军和周鸿祎这对冤家如能微笑牵手，全中国网民都必须相信爱情了;魅族嘛，感觉总喜欢自己玩自己的，估计不太对 360 感冒;而盛大虽然磨刀霍霍，正要大举进攻移动终端，但其自身就有无数的用户，并没有必要一来就与 360 合作。

只有华为，这个所有人都看着很实诚、自身产品能力没的说，但是明显缺乏 2C 产品和营销经验的壮小伙儿与 360 有你情我愿的基础。

所以，如果要押宝 360 平台上第一个手机合作伙伴，极客公园认为，您压在华为身上估计没错。

现在更值得我们期待的是，在 360 平台上到底能出现多么实惠的手机：例如华为最近的旗舰机型 P1 能从 2999 变成 1999 不?实在不行，2199 也行。

当然，那个中国互联网上的终极问题也不得不提：腾讯要是也这么玩了，360 你怎么办?这个问题很好，然而极客公园无法回答这个问题，还是请周鸿祎大神自己思考吧。但对用户来说，要是真能因此买到实惠的手机，套用一句老话 - “人民是不会忘记你的”。

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