VC不再隐瞒：如何与创业团队谈融资失败原因_站长新闻

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很多VC都会说，他们之所以挑中一家公司，实际是看中了公司的创业团队。他们在说这句话时并没有撒谎。但是，他们从来没有谈起过，实际他们在淘汰一家公司时，也是因为创业团队。

在成为VC之前，我自己曾经就是一名早期创业者。所以，我知道，在做项目和公司愿景展示之前，我们需要花多少时间和精力准备；我也知道，一家早期的创业公司就像创始人自己的孩子一样。所以我很清楚，当你竭尽全力想要获取VC的青睐但是到头来又空忙一场，而且他们又不给你明确的回复，不告诉你他们在想什么，不告诉你为什么拒绝你的团队，是怎样一种憋屈的感受。

所以，在我自己做了VC之后，我下决心要改变这一现状。我会回复所有向我做推销的人，而且假如我最后淘汰了他们，我也会给出清晰简要的原因。虽然不能给他们投钱，但是我会提出通过其他方式来帮助他们。而且，我不是在嘴上说说，我心里真的是这么想的。

也差不多在这个过程中，我发现VC在挑选创业项目时的黄金定律——他们基本上看的就是创业团队。每次看完一个团队的项目展示，我们就会抽点时间马上讨论。大部分的讨论都是关于团队的，然后我们也会讨论一下产品和市场。但其实，我们讨论的内容无非是，我们喜不喜欢这个创始人，可能比你想象的还要细微：

你有没有看到他在回答这个问题时，在椅子上坐立不安的样子?

你看到了没有，他在讨论这个特定话题的时候特别模糊，好像还有很多问题摇摆不定?

他好像有点激动，整个融资过程肯定让他有些心力憔悴。

他好像有些绝望，他肯定是对整个业务失去信心了。

然后，我们下了决定，不准备在这个团队上投钱，接下来就是要告诉这些创始人我们把他们淘汰了。

这时候就会有一个两难境地：假如是因为团队问题淘汰了一家公司，你要怎么跟创始人提这件事?

我是说，你难道没有注意到，大部分瞄准早期创业公司的VC都讲到了创业团队的重要性，但是他们从来也没有明说，实际他们淘汰一家公司，也是因为这个原因。你没发现这里面有什么不对劲吗?

为什么会这样?我决定自己来冒冒风险。我告诉了一些创始人，我之所以不想给他们投钱，问题就出在他们身上。我也告诉了其他一部分创始人，问题是出在他们的联合创始人身上。还有些时候，我会直接撒谎说，是因为你们的整个增长动力(traction)不够。然后，就会发生以下几种情况：

1)假如问题是出在CEO/创始人身上

当我告诉那些人他们并不具备创办一家成功公司的素质时，整个谈话通常都会充斥着一些火药味。实际我在跟他们反馈这些信息时，我觉得我的动机善意得不能再善意。我知道，现在很多人看到了诸如扎克伯格这样的人，然后就开始觉得，自己也可以在没有经验，任何年纪都开始创业。然后，我也看到了另一面，有些人年过半百，也要创办一家基于移动端，本地化，社交化的创业公司，但是，他们却没有能力推出一款引人注目的社交产品。假如这部分人面对的市场很大，公司有一定的增长动力，整个产品的前景也有一些希望时，但同时，大家又觉得这个创始人没有能力将公司从beta阶段领向下一个阶段，或者欠缺领导力，或者不具备招聘优秀人才的能力时，整个问题也就变得更加困难更加复杂了。这个时候，我给那些人的反馈就不是“你这个人很蠢，我们实在没办法在你身上投钱。”我更多时候会采取一个不同的策略：

“要让VC给你投钱，对你来说难度不小。因为你之前没有成功案例，而且(再给个不相关的理由)。”(这只是一个警告)。

“我觉得，在你单干之前，你应该先在一家创业公司或者孵化器学得一点经验。”(对那些还处于超早期的创业者来说，这是我发自肺腑的一个建议)。

“我觉得整个执行团队缺乏融资最基本的技能，而你应该先整体上提升整个融资团队。”(对那些在创业过程中已经取得了实打实的进展，但是团队中有些人确实需要克服一些弱点时，这是我能给出的最好的建议。

但是不幸的是，这些对话实际并不好玩，有的时候会变味甚至变得争锋相对。所以，我已经不再这么做。因为不值得，也没有人从这类对话中胜出。

2)当问题出在联合创始人/执行人员身上时

这时候情况通常都会变得相当有趣：我碰到过以下两种情况。有些创始人会非常感谢我这样跟他们说。我觉得这些创始人之前就开始在质疑联合创始人了，而我的反馈进一步证实了他们心中的疑虑，也有可能会将公司指向更正确的道路。此外，我真诚的反馈也进一步加强了我跟这些创始人随后的关系，因为我希望在12个月后的他们的下一次融资中再看到他们。

而在另一些情况下，整个谈话会变得异常丑陋，也终结了我跟这些创始人建立长期关系的可能性。

3)当我撒谎的时候。听好，很多VC都会这么做。不过，这实际更像是在隐藏一些细节，而不是赤裸裸的欺骗。或者也可以说，他们可能也不想要撒谎，所以他们选择不回应。所以，假如你在向VC做项目展示但被拒绝，但是你得到的答案对你来说统统说不通——那么很有可能真正的问题就是出在团队上面。“我们就是要看到你们更加强大的增长动力。”这个理由可以说是VC惯常使用的非常安全的答复，因为没有人能够就此反驳。所以，最后就有这样一个尴尬，一方面，我并不想撒谎，但是另一方面，备用的解决方案也不见得那么好。

所以，问题是，到底有没有解决方案?

我认为解决方案还是有的，但是需要大家按照下面说的去执行：

更多更加直接的反馈。“你对我个人是否还有其他反馈?”

更多双向反馈。VC也应该从创业者那边获得反馈。如果你要向我做项目推销或者你知道我，那麻烦你也给我一些反馈!

审视自我。自我辩护是很容易，但是试着不要这么做。

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