三星B2B业务转型：聚焦数字标牌挑战打印行业_站长新闻

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三星电子大中华区商用事业部副总裁李建民

模板无忧娄池 4月19日报道

三星的B2B业务正聚焦在数字标牌这一看起来并不算新的市场上，据三星电子大中华区商用事业部副总裁李建民向模板无忧透露，数字标牌业务在中国正日趋成熟，每年约有130万到140万台，但市场秩序混乱，鱼龙混杂，如果三星今年在数字标牌业务上能够如预期般达到10万台，那么三星将成为国内这一蓝海的第一名。

以三星的体量，对百万级的市场为何如此看重？三星电子大中华区商用事业部产品经理翟南极表示，以全球的数据来看，数字标牌与专业显示器销量对比约为9：1，同时数字标牌产品的利润虽然略低于专业显示器，但仍远高于传统IT业务。

这是三星电子大中华区总裁朴载淳宣布强化B2B事业后的首个动作，统领这一业务的副总裁李建民曾任打印巨头利盟的大中华区总裁，显然，三星对开拓数字标牌业务已下定决心，众所周知，数字标牌产品的最终价值就是取代传统打印行业支持的传统标牌产品。

数字标牌将成B2B业务核心

李建民表示，数字标牌业务的成长是技术发展的必然，在标牌市场上，将信息以最方便、便捷、抓眼球的方式投放出来是一个大的趋势。数字标牌这个产品早在几年前就在国内市场就开始兴起和蔓延，三星也很早就已经在渗透，并有一些产品涉及。

三星将从今年开始重拳出击数字标牌市场，并把数字标牌产品打造成三星商用部门战略核心业务群。他透露，数字标牌市场鱼龙混杂，但并非坏事，说明这一市场并不是弯路，电子标牌市场与其他任何业务一样，用户的需求不同，有的要求一般，而三星能提供更全面的全系列的产品。

在谈到具体策略时，他透露，三星商用将在行业层面增加行业特性的色彩，推出越来越多解决方案，会首先要了解客户的需求，为客户推荐一个最合适的方案，例如数据教室，零售领域，金融领域，机场等三星都已设置了不同的数字标牌解决方案，未来将逐步进军更多领域。

据三星电子大中华区商用事业部产品经理翟南极透露，数字标牌业务正步入上升期，2012年全球数字标牌市场销量约为2000万台，中国今年将达到130万到140万台。以全球的数据来看，数字标牌与B2B过去主要销售的专业显示器销量对比约为9：1，尽管数字标牌产品的利润虽然略低于专业显示器，但仍远高于传统IT业务。

将挑战传统打印行业

据翟南极介绍，为了推广这一业务，三星将开发符合地区性覆盖准则的销售渠道，在全国新吸纳16家优质渠道合作伙伴。三星将在零售、酒店、交通、传媒、企业等众多领域发力，未来将将重点针对中小企业市场，利用相应产品在核心商圈的示范作用。

显然，在三星在数字标牌业务上的挑战并非来自消费电子领域的对手，而是传统的打印行业，在过去数十年里，打印行业一直牢牢把控着标牌这一媒介的话语权，数字化的步伐并未能从根本上动摇印刷品在包括零售、酒店、广告展示在内的统治地位。

三星如何打开局面？翟南极表示，传统标牌单次成本低，数字标牌整体成本也不高，三星做过灯箱和POP广告的测算，两种标牌的成本持平是两年时间，两年内不断更换传统标牌的成本将与一次性购买数字标牌的成本打平，如果数字标牌能用超过两年时间，而且能耗越到后期，可能优势更明显。

除此之外，三星在用人角度上更是考虑了传统打印行业的影响，统领这一业务的副总裁李建民直至今年年初仍是打印巨头利盟的大中华区总裁，从打印行业寻找高管，亦是三星看好数字标牌市场的一个证明。

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