关闭顶部展开顶部

看天下势:论微商的风险_站长休闲故事

编辑Tag赚U币
教程Tag:暂无Tag,欢迎添加,赚取U币!

推荐:2015年互联网创业将在哪些领域爆发
中国互联网正在蓬勃发展,在2015年互联网创业中,将在哪些领域爆发出新的增长点呢!下面让我们做出简要分析

 我这人喜欢研究数据,不喜欢听过多的营销理论和教条主义。根据2015年1月11日站长工具的分析,微商这个词的百度指数已经达到了13573。越多人搜索,代表越多人感兴趣,越多人感兴趣,代表越多人进入。微商已经俨然成为了继淘宝、京东等平台外的一块电商热点。那么,微商这块市场能给我们带来怎样的风险和机遇呢?

 

微商 苦逼微商

 

1、趋势

我是一个80后,见过以前做个体户摆地摊的,也见过卖BB机、DVD、红白机卡带的,那些都是先富起来的一群人。我觉得如果你不是出生在特权阶级,真没几个人能做到先知先觉。做的人可能是穷怕了,胆子大,怕闲着,才去选择了一个日后看起来趋势最好的行业。例如淘宝刚推出的时候,你可能还在读大学,或是朝九晚五的工作者,没时间没精力成为了我们错失一个时代的代言词。我总觉得年轻时应该多尝试,中年时应该寻求突破,钱少有钱少的做法,没时间可以当作是副业,精力如牛奶,挤一挤,总会有的。切莫因为个人的慵懒,日后才去后悔。

2、规律

读懂规律。任何行业,都存在着“28定律”,就是社会上20%的人占有80%的社会财富。我理解为,10个人进入同一个行业,其中只有2个人赚钱,8个人持平或者是亏本。即使是股市红火的今天,大盘涨成这样,但还有43.5%的股民跑输大盘,25.2%的股民大概持平,仅有31.3%的股民跑赢大盘。意思就是,即使你进入了微商这个当前最火的行业,依旧存在着失败的风险(成为那8成的炮灰)。但如果有人指着一块土地和你说,下面是石油,买了稳赚不赔!那么我只能告诉你,这种现象只存在于无良销售或者忽悠培训的话术里。没有无缘无故的0风险投资,做与不做,仅是你对于未来期望的个人选择。

3、产品

选择一个产品很重要。例如是红海,还是偏门产品。所谓方向错步步错,瞎选产品,不符合个人情况和心态风格,即使投入了再多的时间和金钱,做起来也可能事倍功半,有点儿浪费青春的味道。关于产品方面,我建议选择极致类型。要就做绝对的高端,要就做绝对的低端,才有可能赚到钱。为什么呢?因为现在各行各业竞争大,做的人也多,产品同质化严重,在选择产品之前,先想一个最关键的问题,就是“别人为什么要买你的产品?”我认为不在乎两方面,产品高大上,或者价格够便宜。

高大上自然无可比拟,产品利润率也高,有钱赚才有可持续发展的机会,你才有源源不断的资金去做推广、打品牌、养人、和试错。这和一个刚毕业的大学生应该选择什么样的公司成为第一份工作的道理是一样的。有能力就优先选择世界500强,能力适中就优先选择一个省的500强,再差点就选择一个市的龙头企业。进入过这种组织严谨、框架齐全的公司喝过几年盐水,绝对比在中小企业从事工作的经历和阅历丰富得多。有没发现在大公司,或者北上广呆过的同学视野、思维、谈吐都不一样?有木有,有木有?

何为绝对的低端?就是产品比其他同行足够的便宜,靠走量做批发或者其他方式赚钱。关于其他方式赚钱在这里我透露一个小干货,为什么有的面膜卖1元1片,假设产品成本是8毛,难道商家只是赚2毛吗?不是,商家如果每月出货出够一定的量,是可以和物流公司签订补充协议的。例如我每月发货1万件,你给我的快递费用是多少钱?给客户加8元包邮我出够量物流公司给我的成本由原来的8元变成4元,那么我每出一张面膜物流费用就赚4元,一个月出五千、一万、两万张呢?我的实际盈利是多少?

无论是绝对的高端或者是低端,主流思路都只有一个,走“差异化”营销路线。意思就是,你如何战胜你的竞争对手,让客户优先选择你的产品。是通过产品的差异化、服务的差异化,最后才是价格的差异化。

4、争议

关于微商是否传销,是目前讨论很多的一个话题。判定的方式我觉得是否以“拉人头”作为非法牟取利益的主要手段。倘若是有货可销,且货物不是虚拟的且有一定的实用价值,我认为就不是传销。微商是一个新的产业词,作为新生事物我们不妨给予他足够的宽容和理解,包括时间上的考验和政策上的修正。任何销售方式都有可能涉及到招代理、分销和囤货,只是营销宣传、赚取差价方式上的不同,不能一棒子将它定义和抹黑。

个人认为有误传或者争议反倒是件好事。争议越多,关注越多,产业也就越火。例如黄金、股市、房地产,当大妈都在讨论或者杀入的时候,就意味着机遇已经在那儿了。当然,也同样伴随着危机。

另一个问题,就是传闻70-80%的货都在经销商手上没有到消费者手上。我觉得研究这个问题得先看一篇文章,名字叫《如何把梳子卖给和尚》。一件商品是否能成为销售终端,和产业发展、产品选择、个人能力、时机运气等都有关系。卖不出去,可能是你一开始的选择就错了,或者是你能力不足等等。毕竟还有个二八定律在那儿,你成了炮灰,请先在自身上找原因。嗟叹或者埋怨,无法改变个人命运,且试错是他日成功的基石,没有无缘无故的成功,如同没有无缘无故的爱。

今天先写到这里,担心篇幅有点长,读者一时消化不过来。我的文章不是一味的吹嘘自己有多牛A_C,而是你读过我的文章,能否受到那么一到两点的新启发,或者少走一些弯路,少浪费一些时间、金钱和精力。

来源:卢松松博客(微信/QQ号:13340454),欢迎分享本文,http://lusongsong.com/reed/1286.html

分享:我经历的哪些闷声发大财的行业
不是成功学、抵制鸡汤文,没有理论,只讲故事。着急赶路的朋友看到这里点个赞、关注下我就可以离开了~前方高能、文字较多,慎入!

作者:卢松松博客/所属分类:站长休闲故事/更新时间:2015-01-16
loading.. 评论加载中....
相关站长休闲故事
闂佹眹鍩勯崹閬嶆偤閺囶澁缍栭柛鈩冪⊕閳锋帗銇勯弴妤€浜惧銈忕秶閹凤拷
濠电偛顕慨顓㈠磻閹炬枼妲堥柡鍌濇硶婢ф稒淇婇懠顒夆偓婵嬫煟閵忊晛鐏查柟鍑ゆ嫹
濠电姷顣介埀顒€鍟块埀顒勵棑缁辩偛顓兼径瀣閻庣懓瀚竟鍡欐崲娑斾線鏌i姀鈺佺伈闁瑰嚖鎷�
濠电姷顣介埀顒€鍟块埀顒勵棑缁辩偛顓兼径濠勵吋闂佽鍨庨崟顓фК闂佽閰eḿ褍螞濞戙垺鍋夐柨鐕傛嫹
闂備胶枪缁绘劙骞婃惔銊ョ劦妞ゆ帒鍊哥敮鍫曞箹鐎涙ḿ鐭掔€规洘绻堥弫鎾绘晸閿燂拷
闂備胶枪缁绘劙骞婃惔銊ョ劦妞ゆ巻鍋撻柛姘儑缁﹪鏁傞崜褏鐓撻柣搴岛閺呮繈鎯屽▎鎴犵=濞撴艾锕ョ€氾拷
闂備浇銆€閸嬫挻銇勯弽銊р槈闁伙富鍣i弻娑樷攽閹邦亞鑳虹紓浣靛妽濡炶棄顕i妸鈺婃晬婵炲棙鍨电粭锟犳⒑閸濆嫬鈧骞婇幘鑸殿潟闁跨噦鎷�
闂備礁鎼崯鐗堟叏妞嬪海绀婂鑸靛姈閻擄綁鎮规潪鎷岊劅婵炲眰鍊曢湁闁挎繂妫欑粈鈧梺鍛娚戦悧鐘茬暦閹扮増鏅搁柨鐕傛嫹
婵犵妲呴崹顏堝礈濠靛棭鐔嗘俊顖氬悑鐎氱粯銇勯幘瀵哥畺閻庢熬鎷�
濠电姷顣介埀顒€鍟块埀顒勵棑缁辩偛顓奸崶銊ヮ伕濡炪倖鎸荤换鍐偓姘虫珪娣囧﹪顢涘Δ鈧晶鍙夌節椤喗瀚�
婵犵妲呴崹顏堝礈濠靛棭鐔嗘慨妞诲亾鐎规洦鍓熼、娆撳礂閻撳簶鍋撻悽鍛婄厸闁割偅绻勫瓭婵犳鍣幏锟�
婵犵妲呴崹顏堝礈濠靛棭鐔嗘慨妞诲亾闁哄苯鎳橀崺鈧い鎺嗗亾闁宠閰i獮鎴﹀箛闂堟稒顔嗛梻浣告惈鐎氭悂骞忛敓锟�
婵犵妲呴崹顏堝礈濠靛棭鐔嗘慨妞诲亾鐎规洩缍侀獮瀣攽閸偂绱�
濠电姷顣介埀顒€鍟块埀顒勵棑缁辩偛顓兼径濠勭厬闂佺懓鐡ㄧ换鍕敂鐎涙ü绻嗘い鏍殔婢у弶绻濋~顔藉
闂佽楠搁崢婊堝礈濠靛鍋嬮柟鎯版閻鈹戦悩鎻掓殭闁奸潧缍婇弻銈夋嚍閵夈儱顫嶉梺缁樼壄缂嶄礁鐣峰▎鎾存櫢闁跨噦鎷�
UB闂備礁婀辩划顖炲礉濡ゅ懐宓侀柛銉㈡櫆鐎氭岸鎮楀☉娅虫垿锝為敓锟�
闂備浇澹堟ご绋款潖婵犳碍鐒鹃悗鐢电《閸嬫捇鐛崹顔句痪濠电姭鍋撻柨鐕傛嫹
闂佽楠哥粻宥夊垂閸濆嫸鑰块柛銏㈠殰
闂備礁鎲″缁樻叏妞嬪海绀婂璺虹灱閸楁碍绻涢崱妤€顒㈤柛鐐差槹缁绘稓绱欓悩鍝勫帯闂佺ǹ楠忛幏锟�
缂傚倸鍊烽悞锕傛偡閿曞倸鍨傛繝濠傚椤╅攱銇勯幒宥囶槮缂佹彃婀遍埀顒傚仯閸婃繄绱撳棰濇晩闁跨噦鎷�
©2017 www.mb5u.com婵犵妲呴崹顏堝礈濠靛棭鐔嗘慨妞诲亾鐎殿噮鍣i幃鈺呭箵閹烘挸鐦�
闂備浇銆€閸嬫捇鏌熼婊冾暭妞ゃ儻鎷�&闂備礁鎲$敮鎺懳涢弮鍫燁棅闁跨噦鎷�