揭秘微商2015年的高端玩法_站长休闲故事

推荐：SEMer：百度竞价关键词结合搜索词分析出的数据价值
以高展现的关键词来分析，这个关键词的匹配模式是否过于广泛所导致的展现量高，如果不是这个原因导致，那这个词为什么搜索的人增多?是热点新闻事件导致增多?还是百度凤巢策略调整，升级导致?只要能分析到的因素都可以列出来，为我们分析账户整体展现量高低的时候做参考

 如果你已经点进来，不论你是不是微商，但最起码对这个行业是感兴趣的，或者是知道一点，当然如果你纯属好奇，那这篇文章算是一个科普知识吧!

微商之前的发展模式大家应该都知道，这里简单的列一下：

1.账号包装高大上(显得专业)

2组团讲课洗脑(增加信任感)

3朋友圈晒收入，配合一些励志文字(证明可以赚钱)

4招代理(真正目的)

总 之所有的工作都是围绕招代理进行，当然代理不是白做的，不是需要交代理费，就是要进货，至今我都搞不明白他们所说的不压货不赚钱是个什么道理!难道压货就 有人买了嘛?下家压货了，卖不出去啦，怎么办?继续上面的套路招代理呗，一层压一层，最后货没有卖出去全部都压在小代理手里。而很多想真正卖货的小代理 呢，因为缺少推广，缺少销售经验等知识，逐渐的放弃掉微商。

大代理继续不断的招代理，收费用!

可想而知，这样的模式本身就是一个巨大的泡沫，如果只是进货，不教销售，不教推广，为什么又要进你们的货呢。

当然有很多上家是教教程的，都是什么教程呢?

《微商加人100种方法》，《微商销售圣经》等等

里面都是什么内容呢，么比除了去贴吧发帖，就是去qq加群，要不就是论坛发帖。

说实在的这些方法确实有用，但是需要的人工成本真的是太大。。。群里一发广告就踢，贴吧一发广告就删，再就是能发广告的贴吧跟群里面全是广告，哪还有什么顾客啦?

再有就是手机号导入啊，附近的人啊，更加扯淡，男的加女的无非聊骚，女的加男的一看微商直接删掉，都没有发挥的余地。这样的教程在现在只会浪费时间。(除非你卖的东西是别人硬性需求，但是也需要时间克服信任感)

以上大概的说了一下微商之前的代理模式，当然现在依旧有人在用这种模式操作，毕竟中国人多，100个想干的坑10个也算是不错的成绩。

好了，现在开始讲我们认为的微商健康模式，也是我们团队一直在执行的一种方式。

我们团队在14年是只做微商公众平台推广的，但是随着广告的不断增多，公众平台的推广效果越来越差，在14年底团队决定开始做产品。

一个关键词概括就是“专家模式”，下面拿具体的例子讲一下：

我 们是做润雅姿玻尿酸原液所以这里就比如是卖这个产品，玻尿酸原液是一种护肤品，每一个咨询你的人你都直接推销你的玻尿酸原液怎么怎么好，这样客户抵触心理 是很大的，成交率会很低。那么如果你是先帮助你的客户呢，这里面就有一个问题，在护肤品里面你需要懂得很多的知识才能够帮助你的客户，在帮助你的客户客观 的解决掉他肌肤的问题要比直接推自己的产品好很多。

比如一个客户跟你讲她脸上出油，怎么办?

你可以从根本上去分析他为什么会干，什么保湿不好啊，作息不规律啊，总之将所有能引起皮肤出油的问题都提出来，在提出皮肤出油会导致什么样的结果，皮肤粗糙啊，毛孔变大啊，出现黑头之类的，这时候顾客肯定会问那怎么办呢。

现 在也不要推自己的产品，可以先告诉一些日常解决办法，比如要用比较温和的洗面奶，注意作息啊，经常往脸上拍拍水啊，注意清洁啊，在推一款你不卖的产品，可 以是大品牌的，也可以是自己用的(比如一款大牌的温和洗面奶)，当然你跟顾客说这些的时候肯定是你都要懂得这些知识，不是忽悠人家!

最后在推自己的产品，按照这个例子来讲出油根本上还是保湿的问题，(玻尿酸原液就是保湿护肤品)，就可以直接说建议亲在保湿上一定要做好工作，可以用玻尿酸原液保湿，效果要比保湿水强太多(这是实话)，总之就是讲玻尿酸原液的优点说一遍。

最后会出现两种情况：

1顾客问用什么牌子的好呢?

直接介绍自己卖的品牌就可以啦

2顾客不问了，直接说谢谢

这时候就要直接推荐xx玻尿酸原液

以上是一次销售的大概过程，注意不是为了销售而去销售，是先服务在销售，这样做即使客户第一次不会购买，他也会对你有所关注。

注意事项(拿护肤品举例)：

1比如卖玻尿酸原液，你需要懂得玻尿酸原液的一切，还要懂得很多的护肤知识，这样才能先去帮助别人，在促成销售。

2 给别人的第一印象是护肤专家，而不是卖产品的

3朋友圈少发产品促销，多发一些护肤知识，多组织一些互动(多告诉大家有护肤问题可以找我提问)，多总结顾客提出的问题

4产品好，销售做的好，代理自然就来了，不要费劲心思去招代理，先把销售做好。

5一旦服务好你的用户，产生了足够的信任，卖产品是不成问题的

6一定要注意先服务客户，在销售产品，可以在第一次沟通中稍提一下自己的产品就好

大 概整体就是这样一个模式，小的细节就不讲了，主要也是为了讲一个思路，15年初到现在7月份，我们团队完全贯彻这种思路从2人团队发展到现在20多人，流 水额度每月50w以上的增长，而很多代理也是顾客转化而来，完全不需要担心产品的销售跟招代理的问题，而且对于代理来讲，提供一整套产品---推广--- 销售的方案，代理的成长也是很快，所以我们对这种模式还是很有信心的。

挑选产品上大概的说几句个人想法：

1不要做面膜啦，泛滥了，做大行业里面的细分产品(比如玻尿酸原液 哈哈)

2代理前最好自己拿样品试一下

3洗脑课能不听就不听，网上查一下要代理的牌子，是不是连最起码的官网都没有

4别去看别人赚了多少钱，那都不是你的

5各种资质是否齐全，整个品牌有没有对未来的规划，有没有企业品牌的宣传

最后说一点推广上的内容，毕竟有产品，有方法，没有人加你也是没有用。

拿护肤品来讲，切记使用硬广，结合以上专家模式，既然你是一个行业的专家，是以服务为基准的销售，那文案就要按照服务大众来写啦。(文案非常重要，不拿具体案例讲啦，讲出来很快泛滥我们也就做不下去啦，总之给大家提供一个思路，自己延伸就好了)。

短短一篇文章，构思了2天，整体的是一个思路，细节就是人各有志啦!

我是RANYAZI小鬼， 欢迎大家加我微信交流：959696939

分享：选择了，咬着牙也要坚持下去!——电商三年经验分享
我是一个土生土长的农村90后，初中毕业以前很少能接触电脑，也许正因为如此，电脑让我觉得神秘，让我产生莫大的兴趣。高中没读完就选择了电脑技校。折腾几年下来，我走了很多弯路，也错过很多机遇。