创业公司如何快速从1到100？_站长休闲故事

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想到实现从1到100，每一家公司所需的资源是不同的，但套路是一样的。本文作者将从三个案例为你揭晓成功者的三个秘密。enjoy~

好不容易完成了从0到1，却死在了从1到100的路上。

这是很多创业者的悲剧。

当然也有不少成功者，最终完成了从1到100。

但是，真正的高手，却能把这个过程，提升至极速。

他们是如何做到的呢?

今天就来告诉你，高手的3个秘密：

秘密1：收割逃离者的资源。

秘密2：收割竞争对手的资源。

秘密3：收割资源集中地。

1、如何正确地理解从1到100?

0到1：试点成功。(比如产品1.0成功了、首批用户认可了、商业闭环走通了等等。)

1到100：将试点的成功，从1扩张到100。

因此，不能狭隘的讲，从1到100=用户数量的增长。

这是不对的。

对于很多公司来说，成长的判断标准不一定是用户数，还可能是门店数量、资源数量、渠道数量、合作方数量、资产规模、公司产能等。

这就意味着，想到实现从1到100，每一家公司所需的资源是不同的。

有人需要用户，有人需要销量，有人需要渠道，有人需要资产……

只有理解了这一点，我们才能接着往下说。

2、如何快速获得所需的资源?

方法有很多，创业者们各有各的招数。

但是最高效的方法，我认为是“收割”。

“收割”这个词，并不是我想出来的，而是名创优品的CEO叶国富讲的。我觉得这个词非常精辟，就直接借来用了。

收割是指什么呢?

本来的意思是，农民去农田里批量收获粮食。

这就要注意到一个关键词：批量。

孩子在路边随手摘了根稻谷，这不叫收割;只有农民把成熟的稻谷批量收集起来，才叫收割。

同理，借用到商业中：

批量获得某项资源，让公司快速成长，这就叫做“收割”。

举个例子：

休闲百货公司想让加盟店数量快速增长，怎么办呢?

他们发现服装店的生意普遍很差，于是专门针对这些服装店的老板做招商宣传，效果非常好。原因有2点：

产生了连带效应。搞定一个，就影响到了一群人，因为大家生意都不好做，而且又喜欢盯着同行。

加盟效率高。成本低、速度快。因为开店最大的成本就是店面，而这些人的店面都是现成的，重新装修，换个招牌，就搞定了。

这就是收割的典型案例。不是一个一个的突破，而是找准最合适的一群目标，批量突破。

这个案例，其实就是名创优品。叶国富在分享这段经历的时候，提到了“收割”这个词。

从名创优品的思路中，我们可以总结出一句话，这也就是高手的第1个秘密：收割逃离者的资源。

一方面，服装店的老板是服装行业的逃离者，所以拉拢他们的话，难度较小。

另一方面，店面是名创优品完成从1到100的重要资源，因此拉拢了这群人，就能快速获得他们手中的店面资源。

这种方式，就是收割逃离者的资源。

3、高手的第2个秘密：收割竞争对手的资源

在《创京东》这本书里，记录了京东的成长过程。其中有一段，当时我看的笑了，因此印象特别深刻。

当年京东物流扩张到深圳，需要在深圳建站。

于是找当地韵达快递站，和站长谈京东的条件。

韵达站长说：好。第二天，他带着韵达深圳站的全体兄弟，把衣服一换，韵达消失，京东深圳站成立。

怎么谈成的?

京东说：我们给装空调。

因为韵达站连电风扇都没有。

当时看完这段我还真的笑了，笑完之余，又认同现实确实这么现实。

现在仔细想一想，京东其实也是在“收割”。

京东想扩张到深圳，于是直接瞄准了同行的物流站点去挖墙脚。

只要谈成一个，深圳站点马上就搞定了。就像文章中说的，衣服一换，韵达消失，京东深圳站成立。

这种效率非常高，不用培训、不用租房、不用建团队、不用熟悉环境，立马就能上岗开工。

这就是高手的第2个秘密：收割竞争对手的资源。

京东物流从1到100所需的资源是站点。而最成熟的站点，是在竞争对手的手中。因此，从竞争对手下手，收割他们的站点资源，是最高效的方法。

这就是收割竞争对手的资源。

4、高手的第3个秘密：收割资源集中地

这是新浪微博的案例。

2008年-2013年，属于新浪微博的早期，也是快速发展的时期。

作为一款技术壁垒偏低的互联网产品，一定要快速规模化，建立起足够大的护城河，才能活下来，否则对手很快就会复制你，然后打败你。

新浪微博是如何快速从1到100的?

采用的是大V策略。他们首先邀请了很多头部用户，也就是明星与媒体。

这有什么作用?

一是，获取流量。明星自带流量，他们到哪里，人气就到哪里。

二是，获取内容。媒体自带内容，有了内容，用户就有了停留。

对于微博这种媒体型社区来说，完成从1到100，要有3个必不可少的资源：

流量

内容

用户

而且，有了流量，有了内容，自然也能快速拉大用户规模。当三者都有了之后，接下来，就是不断制造公众话题、热点事件，引导用户发微博讨论或者围观，让用户产生黏性。

这就是高手的第3个秘密：收割资源集中地。

流量的集中地是明星，内容的集中地是媒体。将明星和媒体成功收割，就快速获得了流量资源和内容资源。而用户，也顺其自然地跟着过来了。

这就是收割资源集中地。

5. 总结

天赋是少数人的，套路是所有人的。

总结下今天的文章：

快速实现从1到100的方法是什么?

我认为最高效的方法是“收割”。

批量获得某项资源，让公司规模快速扩大，这就叫做“收割”。

如何收割呢，高手有3个秘密：

秘密1：收割逃离者的资源。

秘密2：收割竞争对手的资源。

秘密3：收割资源集中地。

本文作者： @康熙师爷

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