一边卖不掉，一边买不到，我看电商的“危”与“机”_站长休闲故事

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从07年到现在，十年多的时间里，王兴更新了12838条饭否消息…很难想象，作为一个几乎已经被封神的人，会在一个公众空间，持续不断得吐露自己的真气。

我一直觉得，不能把电商等同于某宝、某东等平台，但凡你能在互联网上产生的销售行为，都应该是电商;只不过很多人习惯于跟风依赖于平台，就像线下商圈里的店铺一样，只管老老实实交店租、老老实实分成，人流量什么的，活动、营销什么的不用操心，只管用心打理你这个店，跟着风向走就是。

只是跟风成习惯、习惯成信赖、信赖成依赖，到这个时候就麻烦了，虽然大多时候 不会有靠山山倒、靠河河干的尴尬，毕竟马、刘等father们的大腿还是非常给力的粗，但可惜的是 他们毕竟不是你的亲爹，猪养肥了都免不了要挨那最后的一刀，更何况你我?

所以一面倒的依赖非常危险的，因为平台卖家的那种合作关系一旦失去了平衡，那就成了单方面爱要不要的压榨了，依赖成性的你，根本没有话语权; 关于某宝等平台电商 为什么这么难做，这里不想再继续叨叨、老调重弹了。

一边是商家积货难销，不得不玩命的刷销量，死命的强杀“豆腐块”等各个巨额流量入口，以期获得巨大的客流、海量的曝光 ，好有个转化成交;最次也得是个收藏或客户进了自身CRM“客户池”，以图有个将来、有个希望。

一边是买家困于购物焦虑，喜欢的“狗”不出现，出现的“狗”不喜欢，不得不花大量的时间，频频的刷各个产品 带图的、不带图的、追加的等各种优差评价，但最终心里仍然 迟迟落不了那最后的那一锤，稍微有点负面情绪 或 超出底线的负面评价，就果断抛弃，宁愿守着“备胎”将就，也不想给自己一次机会去尝试。

毕竟退换货来回折腾太烦人了。很搞笑不是吗?一边是想卖、卖不掉，一边是想买、买不到;当然根本不在乎电商这个销售渠道，只把它当做一个清库存“下水道”一般存在的行业巨头不在此列;当然像思聪等不在乎性价，有一窝商家等着给专属定制、等着给全方面殷勤服务的巨富阶层 更不在此列。

说个很接地气的例子，我想80后、尤其是85后都或多或少的玩过传奇SF，直到现在依旧是这帮人在追捧这个游戏，只为1个人开个SF，我想大家肯定都不意外，但为了1个人，还专门弄了10几个小号马甲、陪着升级、攻杀、玩耍等等 立体3D式的殷勤服务，就为了让这1个人玩开心的SF，我想大部分人都会觉得诧异了。

存在即是合理，因为就这1个人的元宝等消费，就足够整个服务器包含这个老板的日常开销了，毕竟这个世界现实的很，只要是个自力更生的正常人，短期亏钱还能忍受，长年累月的不赚钱，还亏钱就算是个二傻子都受不了。

所以说，有的时候，贫穷真的是会限制我们的想象力。

不过大部分想买，买不到心仪产品的买家，终归会被一个匹配程度差不多的卖家收走，而那些大部分 想卖，而卖不出去库存的卖家，就不好说了，毕竟这是一个生产过剩，渠道已经没那么强悍优势的年代了。

买家卖家其实就好比适婚男女一样，哪怕条件再差的女孩，终归会被一个匹配程度差不多的男孩收走，前提是她的心态不像凤姐那么夸张;而大部分的屌丝剩男，就不好说了，毕竟美女是一种“稀奇资源”，当你竞争情况不够给力，甚至非常差的时候，适龄年轻女性 于你而言，都成了一种“稀缺资源”了。

当然 你可以嘴硬的叫嚣，剩女过了年纪也一样辣鸡;但打脸的现实情况是，“面包”只要还没馊，总会有肚子饿的人愿意吃， 但肚子饿的你 就不好说了，毕竟某种层面上的“市场供需”摆在那里，否则也不会有什么“富不过三代，穷也不过三代”的老话了，富不过三代，人家好歹有个家底 不缺人来接盘折腾，而穷不过三代 就尴尬了， 因为末尾淘汰没人要，直接给整绝种了。

所以说 买家无所谓危机，而卖家 如果不避开“危”，掌握“机”，也许还等不到末位淘汰让你“绝种”，更多时候，残酷的市场竞争环境，直接就迅速的把你灭的“尸骨无存”。

这么想想互联网“女性经济”的王道，还真TM有道理。那扯这么多，卖家的“危”都有哪些了?为什么会“危”了?

卖家的“危”不仅仅在于当前生产过剩，消费升级，无处可逃的同质化竞争情况，更多是尘埃落定，各个平台成熟的“宰猪”环境，无论线上、线下、哪怕是当前无与伦比的移动互联网，都是这样。

还有就是瘫在舒适区里，不想、不愿走出舒适区去尝试、去改变，不是担心被坑的风险、就是害怕劳而无功的各种损失;这其实也是一年年 一窝人都在叫嚣钱难赚的根源了。

因为环境在变、市场在变、消费者在变、竞争对手也在变，更可怕的是 还有N多跨行的老手都在顺势的变，挤压着你的生存空间，好降低他们的生存风险，而你却抱残守缺的守着“旧本”、“旧套路”、“就模式”、“就思维”不放，还不见兔子不撒鹰，眼热他人已有成效的案例故事就去跟风。

殊不知风险收益从来均衡，那么稳当的赚钱生意 都能让你轻松知道，那么这个所谓的赚钱生意，最终 也只能是让他人稳当的、轻松的来赚你的钱了。

只吃库存，寄希望于实体商圈、网络电商等平台的人气流量，好差价卖货;或者跟风微商招代理，寄希望于那3000多万，已经有N多人“对韭当割”的宝妈群体，好让你击鼓传花一样、转移库存风险的继续收割赚钱?

真心不靠谱，毕竟时代已经变了，市场已经逐渐规范成熟了起来，野蛮生长、抢坑、占坑就能分一杯羹的时代，已经过去了，至少电商和微商是这样的。

因为风口、因为时势，吃一时的轻松饭是正常的，但吃习惯了 陷在“温水煮青蛙”的魔咒里，拔不出来了，那么等着你的，不是“灭种”就是“尸骨无存”了，当年风靡港澳台的F4不就是这样吗?一时的偶像轻松饭吃习惯了，到时候了 仍不质变转型，现在已经被灭的差不多了。

连当年傲视众多一线小生的言承旭，火的一塌糊涂，和周渝民并列为当年学校里男同学们的公共情敌，现在了?言承旭连给赵丽颖配戏都给人嫌弃、厌恶的不要不要的，这在当年 你敢想?你敢信?

以人为鉴,可明得失，以古为鉴,可知兴替，多读读历史还是有些好处的。

好了扯了这么多字，也吓唬人了这么篇幅，该说说

什么是这个时代、卖家们的“机”会了吧?

1，移动互联网的内容优势，人人皆可发声的低门槛;(环境)

在当前这个移动互联网时代，内容已经不仅仅只是空洞的“影音图文”了，内容其实已经质变成“渠道”了。

一个集获客、圈粉、销售、CRM等功效为一体的“渠道”。

通过内容，一堆堆的paX酱获得了大众的认可，带动了自身的品牌价值;一群群的罗X思维，圈定培养了死忠粉，傲娇的去价值变现;一坨坨的“老舟”被大家发现、欣赏，让其积累社交价值去变现。

12年才创立“今X头条”的张X鸣，为啥都可以让BAT等一众互联网巨头厂商们忌惮了?从而纷纷巨资布局、投入内容平台了?还不是因为 移动互联网时代，能在海量碎片时间里称王的只有内容。

当然 最最关键的是其低门槛的特效，让你可以和N多行业实体巨头们，可以在某种程度上平等对话，如果你这方面能力够强悍的话，甚至还可以是以弱胜强，要知道现在一个大公司要曝光、要获客、要销售的成本有多吓人吗?像医美、互联网金融等行业，平均获得一个消费客户的成本都已经到1000块左右了。

但如果你去做内容了?要知道西X视频等平台，随随便便截取火影等IP影视视频，就可以获得几十万的品牌曝光，而且这还是免费的，如果那些大公司不想继续砸巨资去做硬广，那么只能是像你我一样 踏踏实实去做内容。

当然也许有人看到这里，又要喷瞎BB，什么这些平台管理这么严格，能让你随随便便占他们便宜去做你自己的广告?去生硬的加入你的微信、网站等广告信息?

必须不可能，因为任何正常健康的生意，健康的合作关系都应该是有来有往，平台需要你的内容 给他平台积累人气，培养粘性;你也需要平台的人气流量，好获得自己的曝光、打造自己的IP，但这个前提是你得有这个价值，你的内容得有这个价值。

一味只想占便宜、一味只想抖机灵的去投点机、取点巧，在新鲜事物、行业开始的时候，也许会让你短期爆发 占点便宜，但随着行业的沉淀成熟，这必然是要被淘汰的。

这也是我不提倡随便截取其他影视的视频，去做内容的原因，虽然看着播放量几万几十万的，数字好像很唬人、很让人兴奋的，但除了平台最开始奖赏你参与的那点微薄奖赏，其他的跟你其实没多大关系。

原因很简单， 你只是一个二道贩子，实体门店也许还有地利之便可以轻松的生存，而互联网这种毫无地域限制的环境，就尴尬了。

因为什么平台火、什么内容火 就你知道吗?一窝蜂的跟风模仿，让客户根本记不住你，记不住你 就更不要扯什么信任、习惯、信赖、依赖，这些可以让你价值变现的因素了。

这种情况下得利的只会是平台和客户，而你，说好听一点是堆燃料，给互联网这个大时代 贡献自己的光和热，说不好听点，你就是坨肥料 ，敲骨吸髓榨干净的残渣，照样还可以尸骨无存的、给那些平台们无私奉献自己的那点养分。

想想之前某宝等电商平台，众多二道贩子的卖家们，那些生存日艰的剧情。

2，消费升级下，愿意为价值买单的消费习惯已经养成;(市场)

这个时代，其实每个人都有属于自己的那点焦虑;

打工 焦虑，钱少事儿多换工作越来越难;

高管 焦虑，没其他爆富的手段好抵御年岁渐长的风险;

有钱的 焦虑，资金没有靠谱的出处 好抵御通货膨胀等风险，毕竟房子限购、境外投资也限流，各种理财的项目又辣么多坑等等。

焦虑的不是 没有;而是东西太鸡儿多了，鱼目混珠 让人没办法去放心筛选;毕竟“信任”的成本太吓人了，稍不留神轻则只是破财消灾后的 懊恼后悔，重则就是家破人亡的 天崩地裂。

所以一堆堆的咪X、年X妈妈、吴X波频道纷纷有了大显神通的舞台，因为消费升级下，用户已经养成了愿意为价值买单的习惯。

电商里 买家的这份焦虑更是如此，所以 什么X得买、王X如、网X严选纷纷有了其存在的价值。

那这些对于咱们这些电商卖家而言，真正的价值 和机会又在哪儿了?总不能继续跟风去模仿他们吧?

当然不是，模仿是可以的，跟风是找死的，对于那些纠缠于平台，二道贩子的那种电商卖家来说，我觉得只有垂直细分人群领域，做“自媒体+检测+电商”的模式才有前途。

一面解决了买家的购物焦虑、一面提升了自己的核心价值，这种情况下 你还怕各种平台吸血?还怕你的产品 极度同质化下 毫无竞争优势?

其实那些有电商业务的大号，如小小包XX等 都是这个模式，否则月流水好几千万，复购率80%的神话效果都是怎么来的?一个大号养活300多人的公司团队又是怎么来的?答案已经昭然若揭了。

3，各个细分行业里“NO1” 尚未形成;(行业)

(图片来自新邦《2018年内容创业年度报告》)

有人对酒无感，自然就有人爱酒如命，所以不管是什么样的内容，但凡你有点价值，就绝对有人欣赏并喜欢你，更何况当前 各个垂直细分的行业里，仍然没有话语权很强悍的“NO1”存在，就算万一有了，也形成不了垄断，只要你绝对能给到客户实实在在的价值，你就还有机会。

王X如的数码评测够牛掰了吧、毒X电影的电影评测够犀利了吧，知名度和影响力都够强悍了吧?照样有安XX、独X鱼电影等人的存在。

但前提是 你的存在一定要有价值，你的内容一定要有价值，这也算是个门槛吧，贼都只偷方便，如果你的项目毫无门槛、又非常容易轻松获利?那么你放心，这所谓的项目 很快就会烂掉。

毕竟一时占便宜没什么的，但你能占便宜，总要有人吃亏，而吃亏的人 总会明白过味儿来，那时候你还想继续的占便宜没够?那就是纯粹的傻X了。

再抱怨生意难做，都是白瞎，因为你的客户升级了，你却抱残守缺的没有。

1，那些投机取巧的活儿，尽量少干，因为只有当下，没有未来，人不能眼皮子浅的，只能看到自己脚下的那小块儿，毕竟人无远虑，才必有近优。

2，做电商，产品和平台 已经不是优势、不是价值了，因为都太泛滥了，二道贩子的那种电商卖家们，生存日艰的悲剧，其实就是把产品和平台 当做唯一吸引买家消费的核心竞争力、核心价值了。

有用才是硬道理，而你能给到用户的价值， 如果还只是产品的多快好省，和平台的便利曝光，那么在当前这个竞争环境里，你其实已经没什么用了。

不淘汰你，又淘汰谁了?你认为当前做淘宝创业难吗?难在哪儿?走心的建议和分享。

作者：一舟笔记

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