微信朋友圈优缺点浅析，学会正确的发圈姿势_站长休闲故事

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在社会飞速发展，知识爆炸的今天，不学习就会被淘汰似乎已成为人们的共识。而知识付费的产生，正好给了用金钱和时间来换取知识的理由。

笔者用实战经验告诉你，哪些东西发在朋友圈会直接影响你的销售转化率，你以后避开这些坑，销售转化率自然就能慢慢的提升上去，无形中其实就是学会了正确的发圈姿势...

案例1、这个人没有用心打造个人IP，卖货靠的全部硬广告，不仅朋友圈各种刷屏各种硬广各种促销，还喜欢频繁群发，甚至连名字都直接以产品功效来命名，生怕别人不知道他是卖增高产品的。

笔者说实话有点挺讨厌的，其实只要你一直在我的朋友圈里，我总有一天会看到你的广告，你根本不用心急，心急吃不了热豆腐，效果还会适得其反。

比如今天，你彻底把我激怒了，没办法只能黑名单见，我相信与此同时，还有很多人也做了跟我一样的动作。

还有一种，喜欢在逢年过节的时候跟风群发，我不建议大家做这种群发操作，第一没有营销价值，第二会对别人造成骚扰，遇到脾气好的可能无视你，但是遇到脾气不好的，可能会当机立断删除你，得不偿失的事情没必要去做。

你要知道，你给客户发的同时，也一定还有其他人给客户发，在客户眼里，并不会注意到你，因为发的人很多，你不是唯一一个，同样是转载的文案，客户不会特别注意到你。

所以你发了也是无济于事的，起不到任何作用，实在手痒想发，可以真心编辑一条，以第一人称语气去发，比如：祝你XX节日快乐，简单一句也比你发那种花哨的文案好很多，至少看起来不像是群发的。

案例2、首先名字有点失败，假设我跟你熟了，我喊你熊猫?这是一个动物名字，个人感觉不好。

其次就算你叫熊猫这也没什么，但是你后面带个成功，连起来还真没啥特别意义，你还不如直接叫熊猫，或是叫熊猫哥哥、奋斗的熊猫之类的，读起来顺畅意思明了一点的。

然后朋友圈一天刷十几条广告，这点就足以彻底PASS掉，不解释。

其实做微商产品多的时候，很多人都只能这样刷屏，因为产品太多了，可能高达几千上万甚至几十万的款式，像高仿鞋子，或是女装，男装，小孩衣服之类的。所以这些微商只能不断的刷屏，不然没办法展示所有的产品，这就是传统微商的思路。

他们没辙，没办法，没思路，没人带，他们也知道这样刷屏不好，但是没办法，他们实在找不到更好的方法了，所以只能硬上。

其实弄个单页面甚至是弄个博客网站比这样好一万倍，有新品就更新到单页面网站去，每次只需要发链接告诉大家有新款更新了，用滚动的方式把新品放在首页明显的地方即可。

其次，这个人的朋友圈只刷产品，没有看到任何的销量和客户反馈，谁知道你是不是收款不发货的骗子?

谁又知道你的包包质量如何?

试问你作为客户你敢买吗?

反正我胆小，我不敢。

案例3、这个朋友圈有点乱，我逛了一下没看懂她做什么的?

我只知道这些动态不是他自己写的，很明显是搬运上家的，最大的缺点除了刷屏，还有一个就是文案写得过于非主流，这样看着很乱。

我不建议大家发动态的时候带上一些表情符号，这些看起来只会显得很劣质，除非你能非常巧妙的植入，让整条文案看起来比不加更有吸引力，否则还是不要加了。

案例4、名字取得有点多余，(冬天里的一枝梅!)完全可以在制作相册封面的时候，当作一句口号写进去放在相册里即可，没必要在昵称里写上去。

非得放也不是很要紧，但是我建议那个感叹号去掉不是看起来更美观一点?

其次，我们来看下他的朋友圈，我红框圈出来的那三条动态个人认为完全没有必要发，有点多余。

像最后一条，很明显就是照搬别人的，只不过写出了自己的心声，所以就照搬过来也拿去发了，这叫此地无银三百两，跟你熟的可能都拉黑你了，更何况我们跟你不熟的?

我最讨厌就是那些群发之后，来一句：群发的，如有打扰请见谅!你真是搞笑，你跟我很熟吗?你真以为打扰了之后一句抱歉我们就会见谅了吗?

NO，黑名单见。

很多人做微商总会犯这种低级的错误，没有换位思考，没有读懂人性。

切记千万不要拿一些网上的图片配上网上的段子(哪怕是励志语录)发在自己的朋友圈里，会拉低你整个朋友圈的档次，显得这个朋友圈不是你自己的。

你自己的朋友圈就应该发一些跟你自己相关的东西。记住你在卖东西，一定要打造个人IP，其余东西别发，客户想看自己会去看抖音、快手、今日头条、新闻，所以不用你操心。

案例5、你身为一名微商，一名卖货人，你的个性签名写那么伤感做什么?

莫非你是想利用别人的同情心然后玩所谓的情感营销?算了吧，笔者觉得你这样子看着就想揍你，同情不起来。

我建议不管你是宝妈还是谁，不管你生活多么艰辛，也不要表现出来，更不要放在个签这里，个签是一个非常核心重要的广告位，营销宝地，你放一句这种伤感非主流语录不觉得有点浪费吗?

其次依然是刷屏的问题，现在传统傻逼微商不刷屏的确实很少。封面拿的是内衣，朋友圈发的是鞋子，很明显之前是卖内衣的，然后卖的不好，改卖鞋子。

这种类型的微商我断定，百分之99不懂引流，号上最多百来个人，而且还都是现实中的亲朋，所以这种类型的微商做着做着很快就会销声匿迹，总之最终一定会失败，毫无成功机会可言。

案例6、第一，你是苗家阿妹，建议放一张真人图片，尤其是你跟产品合拍的照片。

第二，个签看着有点乱，如果是我，我会修改成(苗家祛痘、去痘印、祛斑，纯中药调理——来自黔东南最美苗乡)，大家注意看那个最美他写成了醉美，客户一看就觉得你做事情不谨慎不认真。

其次，我逛了一圈他的朋友圈，既然那么多好评，那么多反馈，为啥不晒一晒发货现场呢?

客户不是傻逼，客户也会有我这个问题。

还有大家注意看最后一个动态，那个笑的表情看起来很狡猾，我不建议大家发这种捂嘴笑的表情，其次这种摘果子的事情最好不要发朋友圈，如果一定要发，我建议换一种说法，比如可以说谁谁谁拉上你非得陪她去，然后很多消息不能及时回复，不好意思。

这样听起来会比较舒服一些，你那么直白的说早上去摘果子去玩了，然后一个早上都没有回复别人消息，你让那些还在关注你的意向客户怎么想?换成我，我肯定觉得你这个人不可靠，至少售后服务不可靠，因为你性格贪玩，显得很不成熟，不够专业，工作不认真。

万一以后有啥问题想及时联系你，你可能又在摘果子，然后大半天不回复，我情何以堪?不好意思，我胆子小，所以对于你的产品还是算了吧。

案例7、头像个签昵称都没什么问题，每个人喜欢的不一样，但是动态我觉得非常有毛病，很明显这个人口才不行，话都不会多说两句。

大家注意看，中间那两个视频是完全没有配文字的，你想表达什么?

客户不是你心里的蛔虫，不会知道你想表达什么，所以建议写清楚，哪怕你装逼也好，都要写一下文字，口才不好就写短一点，也好过不写，这种视频如果是一时兴起，后期建议删除，因为没有文字看起来格格不入，影响整个朋友圈的美观度。

案例8、这个就是典型的传统宝妈微商，对互联网知识了解得很浅，所以根本不知道什么是垃圾素材，什么是有价值的素材，像这个小视频我可以这样说一句大话，凡是做过网赚的人，都不可能转发这个小视频，为什么?

因为客观角度一看就觉得很假，哪怕是真的，也不是用你们产品变瘦的。

首先：

1、视频是合成的，第二个胖妞只展示背部，没有任何说服力。

2、按道理变瘦变美之后应该手拿产品展示一下，然而并没有，那又能说明什么呢?很明显什么都说明不了。

这种视频发出去了只会吓跑一大批意向客户，因为本来这些意向客户可能对你的产品还只是半信半疑，但是看完你发这个视频就知道是网上乱转发别人的素材，立马就断定你的产品是骗人的了。

所以果断不买你的产品!而你还在傻乎乎的继续刷屏，得意洋洋，以为自己很会做微商，其实你只是一个自娱自乐的井底之蛙。

案例9、这个就很有意思了，是我现实中认识的一个女生，之前卖面膜，天天刷屏，几十天卖不出一单，然后又开始卖丰胸的产品，好像是靠手法按摩的，不知道我们北海哪里开了一家这样的店。

然后她就去帮人家拉客户，天天朋友圈发别人胸部按摩变大的视频和照片，看着我都心动了，有一次她过来找我，说这个丰胸效果超级好，不好不要钱，说让我老婆去做，我说你做了吗?

她说她自己没敢做，我当时就醉了，你自己代言的产品你都不敢做?那我老婆怎么敢做?

重点是，她的胸部可以用平胸来形容，就完全是平的那种，可以看右下角图4。

说这些是站在客户的角度想反驳一句：既然效果那么好，丰胸不成功不要钱，为什么你自己不做?而且你自己不做的话哪来的说服力?

客户怎么信服你呢?毕竟你自己的胸就很小，你都不做谁敢做?

所以我觉得这个女生真的很笨，挑选产品的时候挑选错了，胸部大的人才适合去卖丰胸产品，身材好的人适合去卖减肥产品，皮肤好的人适合去卖护肤品，如果说你胖得不成人样，你去卖减肥产品谁信你?

如果你的皮肤满脸痘痘，你卖护肤品说7天祛痘15天去痘印，谁信你?

你口口声声说你们师傅的手法丰胸多么厉害，你丫的自己那么小都不做，你天天发朋友圈刷屏谁会信你?

所以，选择比努力更重要，一定要选择适合自己的产品你才能把生意做成功。

案例10、一个自称是中医的人在卖补肾产品，我加了他之后，我首先第一步是查看他的朋友圈，了解一下他的产品，站在客户的角度思考问题。

我肯定想知道你的产品卖得火爆不火爆，中国人都喜欢跟风，你卖得火爆我就觉得产品好，我就信了，信了我才会买。

但是很遗憾，我逛了一圈这位老中医的朋友圈，没看到一条关于发货的动态。

作为意向客户的我，我不禁怀疑：难道你这产品不好卖?甚至是一单都卖不出去?

因为有这方面的需求，我骗自己说：有可能人家不喜欢炫这些东西呢?有可能人家低调呢?

所以我还是抱着希望继续逛他的朋友圈，我试图找一下产品反馈，毕竟看不到发货现场，看看客户的反馈也行啊，只要产品有效果就行，我关注的是产品效果!

但是很遗憾，朋友圈的反馈图很少，我找到了几条反馈，但是这反馈看起来咋有点怪怪的?

为什么这对话速度这么快，以至于界面完全不显示时间?

还有，为什么每一位客户跟这位老中医的聊天风格聊天语气如出一辙?这么默契，难道是中国好基友?

看到这些截图，我基本可以断定这个所谓的老中医，首先人物是假的(我在朋友圈没看到任何关于这位老中医的生活照，也没看到证明他懂中药的证据，发的所有专业知识一看就是百度抄袭的)，其次产品不好卖(不然不可能朋友圈不晒)，最后是产品效果不好(不然没必要造假)。

但是我对他还抱有一丝希望，所以我忍了两天，正打算联系他咨询一下产品，没想到我的小号消息快爆炸了，这老中医给我发了很多消息，这些消息我一看就知道是提前写好的“话术”，而且既然你那么牛逼，为什么有那么多的时间来主动找我?

很简单，他生意根本就不好，如果我回复他，很有可能一天下来就我一个人跟他聊天。

记住，主动找客户次数多了，不但形成一种骚扰，还会让客户心理觉得你这个人不可靠，产品不可靠，因为你很像骗子，只有卖垃圾产品的骗子才会担心自己的东西卖不出去，然后主动推销，频繁逼单。

笔者：剑眉大侠

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