浅谈我卖鞋创业和做网上商城的经验_站长休闲故事

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　　本人是搞网站制作的，从02年开始制作网站，到05年自己经营个小的不能小的公司，专门给企业做网站，去年的9月份，一个表叔说自己工厂的电脑坏了，让我去看下，他的工厂正好在回农村家的路上，和老婆顺便就过去了，以前就知道这个叔叔是做鞋子的，做了20多年了，修好了电脑，发现当时工厂里有一些做好的鞋子，才知道是雪地靴，当时我也没想什么，想冬天天冷，给老婆做2双穿穿。老婆在回去的路上说，我们也卖卖这个鞋子吧，当时对鞋子一点不懂，想卖就卖吧，老婆在市区有一个小店，卖情侣装什么的。

　　想那个雪地靴是冬天穿的，10月份刚开始，还比较热，想想怎么操作呢，还是从我的老本行干起，做了一个商城网站，10月7号网站完成，10月3号已经去工厂把产品照片都拍了，但是很多羊毛的雪地靴没有样品，当时工厂只有1-2个颜色的样品，所以这个就比较麻烦了。网站大概在20号之前，我就自己SEO优化的有点效果了，在百度搜索雪地靴排前3位了(今年排名下去了)

　　下面就开始从工厂定鞋子了，开始也不知道，就我老婆喜欢这个，喜欢那个，定了很多颜色的，有的面料，工厂也没备料，所以后来开始定的鞋子，都没做，直接从大货里拿了20多双，放到店里了。销售工作算正式开始了，由于我老婆的店的位置不在市中心，有点偏，平时客流量不大，而且开始的时候没什么销量，我们就分几步来，1、加强我那个网站的力度 2、在市里最大 的论坛上发帖子，不停的顶(大部分客源都是从那上面来的)3、在淘宝开店。其中10月20日到11月份基本上都是在摸索的过程，对鞋子的了解，怎么样去卖鞋，淘宝的使用，好多好多。到了11月下旬，基本上都摸索的很清楚了，所以卖起来也就不累了，可是拿的那20多双鞋，在11月上旬就卖没了，又去工厂拿，麻烦就在工厂以前一直做外贸的，第一年做内销，他也没想到能做那么好，材料什么的都来不及备，客人的定单多的加班也来不及，我的那小单都要插在别人的单子里，去年冬天卖鞋就是一个等待鞋子的过程，那个累呀，每次拿鞋都是我骑着我的电动车去乡下工厂里拖过来，大冬天，冷呀。

　　当时工厂做的鞋子都是麂皮绒加人造毛的，也能做牛绒加羊毛的，由于牛绒加羊毛的鞋子成本太高，我们只能定做，客人需要了，才去做，原本不忙的时候，2-3天就能发给客户了，工厂忙起来，1双鞋子没人管了，最长的一双等了2个星期，把我和客户及的呀 哎，做的事情真的不容易。

　　就这样，我们鞋子卖到了1月10号左右，拿的几百双鞋子通过各种方式都卖光了，工厂也放假了，我们也过年了，想想那几个月 真的不容易呀，还好我们的鞋子质量不错，客户都很满意，淘宝满意度也是100%，这点也比较欣慰。

　　09年的春天来了 本来想今年雪地靴帮叔叔工厂做一些批发，自己接一点单的，可是后来发现不是太好做，对鞋子还没到那么熟悉的地步，而且外贸工厂利润太低，我们的风险也不小，慢慢来吧，到了8月，终于下定决心，只做零售了，今年做了如下的一些变化。

　　1、首先网站改版，咱网站做了这么多年了，虽然一直在2线城市，但是没别的本事，就是模仿，找了几个大的购物网站，模仿了一下，样子按老婆的话说，基本上也属于大公司，大品牌性质了。

　　2、完善网站内容，购物网站 最主要的是诚信，所以 能增加诚信的方式，我都想了，

　　3、确定今年销售鞋子的款型，由于镇江是UGG雪地靴的一个生产基地，有上百家企业生产这个鞋，仿羊毛的鞋子还是由叔叔工厂拿货，而且今年第一单，就定了几百双。叔叔工厂不做UGG，于是我们经过熟人介绍，联系了2个规模中上等的UGG厂家，在他们那边拿货。

　　4、产品的照片问题，现有的图片都不是太好，要等下的单那几百双鞋好了后，统一找模特来拍照。

　　5、推广问题，我05年的时候在上海跟一个牛人学了一些基础的SEO优化，基本上也能象回事了，另外多看看论坛，一些常用的方法用了用，现在主要是这几种(1)论坛推广方法 详细的方法，这个论坛里有人说了 (2)分类信息，发现来源不多，用处不大 (3)B2B网站，对于批发有帮助，零售基本没什么用处， (4)博客继续利用，开了几个博客，发点文章上去，现在还没什么效果 (5)问答式社区 现在主要是天涯和知道，现在百度知道的来源很多，我经常在上面回答雪地靴的问题，最近把我的给封了，不能发我网站地址了，最近天天发天涯 (6)另外就是写软文，写了一些选购好的UGG雪地靴的知识，可是现在一般论坛不让发广告，所以网站不能从软文来得到来源

　　其它方法 我暂时没怎么操作，不知道朋友们有什么好的想法，其实我们，自己有实体店面，这点鞋子销售都不是问题的，但是想把商城做成一个品牌的，有知名度的商城，需要很大的精力。

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