遭遇超市元旦营销“连环计”_站长休闲故事

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近日，我站接到联通的通知，说是要关闭服务器检查非法信息，可是，一连数日的没结果的检查，却给我站造成了重大的损失，今日，在查询百度时发现，百度快照已经消失，收录也是几乎全为0，这样的损失，谁该负责，我们站长做错了什么吗? 对于国家整顿网络环境，

　　按公历算，2009年的年关将近，离敲响新年钟声的日子只有十余天，在网络营销运营商们发年报，与网民分享过去一年的斩获时，作为传统市场营销主力的超市更是不甘落后，积极出招应对元旦、春节的消费高峰，刺激广大老百姓的消费欲望，可谓“八仙过海、各显神通”。

        一比多钟海波作为普通消费者，今天也为所在城市的某大型超市的迎元旦促销活动叫个好，因为其中的某些地方或许值得网络营销有选择地吸收。本是陪着室友逛超市添置冬装，但一跨进服装专区，就被高悬的广告语所吸引，“一次购买服装(包括鞋类)超300元，赠送50提货卡”。顿时，贪便宜的人类本性就被勾出来，本来只打算购买的一件衣物价值不足300元，但为了获赠提货卡，便有寻思还加购另外的衣物，将消费额度凑到满300元，达到获赠提货卡的标准。兴冲冲地跑到收银台买好单后又被友情告知，该提货卡领取当日不能使用，须等到次日至2010年1月5日的有效期内消费。原来这提货单是为了让新客户变老客户的“鱼饵”。

　　这还不算完，在超市出口还设置了一个填写用户信息抽奖的汽车的活动区，每个来超市的消费者或潜在消费者，只有填写个人详细信息(包括手机和电邮地址)均能现场获赠一罐可乐，通过手机号认证的便能参与抽奖，幸运者获赠某国内品牌汽车。人人都想成为最幸运的那个人，况且也就多写几行字而已，自然也是应者云集，被挤得水泄不通。该超市节日促销的三计连环，应该算是比较成功的，每计都有可取之处。首先，利用人性中的小小的喜占便宜的特点，以利诱之，大多数消费金额低于300但靠近临界点的消费者，选择再多购买物品的可能性将大幅度地上升。增加了超市的收益总额，同时也提升了货物交易量，这是商家大凡促销的共通点。

　　其二，还是以50元提货卡做文章，规定不能在当天折现消费，虽有点霸王条款的意味，消费者也只能吃哑巴亏，但消费者也不会认为自己利益受到损害，毕竟提货卡是赠送的。另外，这张提货卡也能促使消费者在规定时间内第二次来超市进行消费，新客户将成为老客户，提货卡就是粘合剂。老客户带来的利润率往往是新客户的数倍以上，如何抓住更多老客户的心，让更多新客户成为老客户，一般的营销高手就是挖掘老客户的行家。

　　其三，填个人信息赠可乐赢汽车大奖的主办方是谁，我没问清楚，不知道是超市还是汽车商，但毫无疑问的是，此活动的目的是超市留老客户、汽车品牌宣传的一箭双雕的数据营销的数据收集，因为奖券的背后写着“您希望收到邮寄或电子邮件的海报吗?”，不管你愿意与否，相信你都能按时收到举办方后续的广告海报，而你的个人信息，就因为一罐可乐而自愿奉献出来。

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