揭秘网店卖家秘笈_站长休闲故事

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　　创业可以分为三个时期。在前期，你得吃苦耐劳，找货源、进货都是非常耗费体力的活儿。中期，有一堆琐事要处理，装修店铺、拍照片、做推广，都考验着你的创造力和耐心。后期，你要学会团队的管理，流程的总结和店铺的扩大。别看淘宝门槛低，进去过又被扫出来的人也不少，如何才能做大做强，里头的小九九听达人来说。达人萤九，淘宝店名“雨树县”，创业时间2005年，当时正读大二，如今信用已经做到了五钻，可以说是个资深大学生创业达人。

　　心理完善篇

　　人脉是重要的，但没有也不要慌。大学生卖家开店，一大困难恐怕是货源难找，因为没什么人脉，在寻货上更是雪上加霜。萤九：开店后最大的困难就是货源，我几个朋友的爸妈知道我做淘宝，帮我联系工厂，帮了我很大的忙。大学生会以为自己没有去上过班，混过社会，没有认识很多人就不会成功，人脉是自己的短板，其实并不要太在乎这个。

　　进货篇

　　选自己最喜爱的物品，并发掘最佳货源。开店卖什么，这是个问题。一定要分析自身优势，不要看人家什么卖得好就卖什么，要找自己真正感兴趣的产品，将自身优势发展到极致。知道该卖什么了，那么开店硬件的第一位就是要有好的货源，这需要你不断靠敏锐嗅觉挖掘。萤九：自己会买才进。如果我去开一个书店，我看不上的书一定不会进，哪怕是畅销榜第一位的。我家的阿罗裤卖得很好，最开始是因为自己喜欢阿罗裤，买了穿着很喜欢，又正好有这个工厂渠道。好像我只是无心地插了一枝桃枝在地上，它就长成一株桃树了。

　　店铺发展篇

　　一步一个脚印，不要有“大跃进”念头。当你的店初具规模的时候，很容易一下子豪情万丈，想立即做大做强。这时候，千万要记住，不要浮夸，要一步一步来。萤九：我不是没有过大跃进的念头，2007 年刚开店时，国内市场上灰色铅笔裤和机车皮夹克基本没有，我想去工厂下单，那时投入最少几万块起，样品也给了，面料也选了，最后我还是放弃了。第二年，灰色铅笔裤就占领了淘宝。第三年，机车皮夹克也占领了淘宝。我知道我看得很准，我知道我错过了商机，但我也明白以我当时小小的店做几百件的量，倾家荡产的几率比一口吃成胖子的机率高得多。

　　售后服务篇

　　切实执行“零容忍”政策。刚起步开店，信用都得从零做起。刚开店的卖家都有一样的心情，那就是特别珍惜每一个评价。这时候要特别提防别有用心的买家，疯狂砍价又难缠的，干脆就放弃这个生意。做生意要图个乐呵，自己做得不高兴，到头来给了优惠对方非但不美言，还倒打一耙，那真是哭都来不及了。萤九：新手一定要深刻领会切实执行“零容忍”政策。道理很简单，一样米养百样人，有种人学名叫白眼狼，淘宝又没有人品准入制，小店格外吸引这种人，因为他知道你刚开店的心理，会挑小店欺负嘛。这样的“杯具”每天都在发生，淘宝的BBS 这种哭诉贴一抓一大把，我们都是交了学费的哦。

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袁建达何许人也?其人是电视购物短片广告行业里一家中小企业原上海谷喜购物公司的老板。最近因为他公司的倒闭，成为行业圈内人士议论的热门话题。 袁建达和相当一批经营电视购物短片广告的老板一样，自上世纪90年代初中期、电视购物营销模式从境外进入中国内