寒子：我的互联网职业之路(3)_站长休闲故事

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从四个不同方面看互联网蕴藏商机，均有共同点，就是以用户为中心，满足用户其需求，互联网蕴藏的商机还十分巨大。

　　通过一周的时间，我整合了诸如新浪，网易，福州新闻网，东南快报等全国六百家大小网络媒体，并做了自己的个人网站：hanziclub.com，在上班闲暇的时候自主接单。我用了半个月时间将福州软文推广，福州软文发布等关键词做到百度首页前三的位置后，软文发布的需求者开始与日俱增，日收入开始由几十块提升到最多一天1600多。这让我信心开始倍增，心想我是最早做福州软文市场这一块的个人，坚持下去，这块市场非自己莫属不可。

　　一次在跟许总，企划经理一起喝酒的时候，我们开始聊起曙光的现状，都显得郁郁寡欢，开始牢骚，为什么同是莆田老板，台江整形就能做得那么好?!人与人的差别可真大。当谈到个人收入的时候，他们听到我说起软文推广这一块，顿时都被引起兴趣，感觉这一块前景还不错，成本也较小，有决心投资做福州软文市场的想法。

　　2010年11月10日那天，我什么都没有多想，就做出了一个令自己无法回头的决定：谢绝了曙光整形医院网络主管一职，离开了医院生活无忧的“职业安乐死”环境，选择从零开始独自闯荡，暗自告诉自己：即使失败了，也绝不后悔!

　　于是，我跟许总，企划经理三人开始相继先后从曙光辞职。2010年11月20日，我们三人签订了股东协议，在位于五一路的帝豪大厦租了写字楼，开始创业了。

　　这是我第一次真正尝试创业，本来这一年的4万收入在上半年都已花得精光，我还将最后的两三个月的收入全投了进去，重新整合网络资源，去租赁市中心的写字楼，去购买办公设备，去招贤纳士。其实在这之前，我就已经开始在涉足一些小项目，且酝酿过很长一段时间，想做自己的事业，哪怕赚钱不多，也想自己单干，慢慢做大。因为一直认为自己还未准备充足，资源不够丰富，因此长期处于游离状态。最终在几个好友的鼓励与帮助下，我终于有了自己的工作室，有了自己的助理，有了自己的技术团队，充满无限的激情与冲劲开始挖掘我人生中真正的第一桶金，开始憧憬着美好的人生。

　　然而，工作室开张的第一天，却是我人生中无比灰暗的一天。接了一个大的软文发布单，营业额有6千多元，忙活了一整天，结果却是一个死单，客户利用语言的歧义不承认提供的服务效果拒绝了付款，恰巧这一次，我出于对客户的充分信任，没有收取任何订金。客户的阴险狡诈，让我对互联网行业倍感失望，让我对其没了任何脾气。这一天，我直接损失了2800多元，为了补上这个坏账，我只有自掏腰包，这几乎亏空了我当月的积蓄，还好有媒体朋友的真心协助，才将损失降到最低，这令我无比感动。我把自己关在卫生间，蹲在地上，将头深深的埋进双膝间，啜泣了许久许久。

　　下午下班的时候，我没有任何情绪的一路步行回家。心情不好的时候，我习惯步行回家，这样我才有充足的时间进行自我反省。虽然几千元的损失不算什么，但是对于营业的第一天而言，着实对我的打击太大。

　　一路上，我不停地扪心自问：难道我破釜沉舟走上创业之路错了吗?老天爷有意阻挡我的前行之路?我该如何度过这个低潮期?想着想着，心底充满无限荒凉，眼泪几乎将要落了下来。我很想打电话给女友莹倾诉一番，但想了想还是选择不说了，我从来都是报喜不报忧，且她对我实在太好，每天早出晚归，下班后还要匆忙赶回家买菜做饭，我心疼她的付出，不忍心将忧愁与之分担。

　　那天我回到家已经是19点30分了。一进门便看到女友在那默默的吃饭。自从她不顾一切的来到这里，我几乎没有一天对她好过，反而让日常的琐屑和不愉快的心绪影响了她的快乐。以往她做好饭前都会给我打电话催我早点回家吃饭，但那天晚上却没有。我走近注视着她的脸庞，发现两旁的泪痕清晰可见，我心顿感疼痛。这已经是我第二次晚回家，且没有先打电话说明自己要不要在家吃饭。自上一次她独自吃饭时哭得泪流满面之后，我就告诉自己以后一定早回家，为此我推掉了所有的应酬。但是那天，我全然被失落的情绪冲昏了头脑，再次食言。我没作任何解释，因为我说服不了自己，去应对她失望的眼神，只能暗自发誓以后要加倍弥补她。

　　那天我遭遇了双重打击，彻夜未眠。我思考了许久许久，发现是自己太过于急功近利。于是我决心振作起来，制定了周全的流程，加强团队的协作力，重新开始好好打拼。境由心造，现实无法逃避，心却可以飞翔。当我以一颗平和自然的心去应对周遭的时候，不经意间工作室也开始有了新起色。

　　这时，股东说，目前我们的纯利润不高，要开始调升价格应对线下的客户了。于是，我全面提升了价格。但是，这一次调价是致命的。单价的提升让我在一周内失去了多位合作已久的老客户。我让助理去跟踪挽回，但此时已晚，客户已经对我们失去了信心。

　　过了几天，企划经理在武警医院挖了一个2.8万的软文推广单，半个月内完成，这无疑是一个好消息。我们依照客户的要求，精心将单做得毫无纰漏。但是，到了结款的时候，客户以各种理由搪塞，迟迟未能及时收款。我对股东说，这是你接的客户，收款你去负责吧。他说没问题。可是，拖了一个月，这笔款仍旧没有结完，同时拖欠媒体的费用也迟迟没有结清，合股做项目，不仅没有自己单干赚钱多，反而开始变得亏损，这让我的心情一落千丈。

　　我想了许久，根本原因就是在于其他股东对互联网行业这块不了解，以及对熟人的充分信任，让他们钻了空子，让我们信心大大跌落。同时，福州的互联网市场还未撑开，一直处于低迷状态，供过于求的现状短期无法改变。于是，在2011年1月的时候，我毅然提出了退股，去了中易动力带SEO团队，做一个B2B的门户网站。

　　由于这段时间心绪非常纠结与烦乱，也没有抽出时间去陪女朋友，结果，在2011年1月，她离开了我。在她真正离开我的时候，我才发觉她在我心中的位置是多么的重要，可是为时已晚，任凭我如何挽救都无济于事。

　　我同时历经了感情失意，创业失败的低潮。爱情走了，动力没了，生活窘了，房东上门来收房了。当时的处境，跟《当幸福来敲门》中的威尔.史密斯前期的处境几乎一样，只是还未落魄到被迫在公厕度夜的地步。他有心爱的儿子作为精神依托，而我却心空如海，因此我的精神状态会比他更糟糕一些。幸福，对我紧闭了大门。

　　华灯初上。当我拖着行李在耀眼霓虹的街头漫无目的地游走时，泪水模糊了视线，看不清前方的路。最难的是，再也无法打动那一颗伤透的心灵，心里放不开那段情结，还要必须刻意去埋藏，以失去爱的能力，在孤独里醉生梦死。刹那间，感觉自己失去了一切，变得一无所有。这是有生以来，遭遇的最沉重的失败，顿时被生活挫败得毫无棱角。我对一切都失去了信心，自杀的心都有。

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