李祝捷：天使大佬的门徒(2)_站长休闲故事

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题记： 这是一篇自我入行以来最完整的互联网职业之路的励志篇。有点儿长，但是当你认真读完之后，我相信你会有所启发和收获。因为，人生之路从来就不会一帆风顺。坚持，很难，但是只要坚持就会有希望；放弃，很容易，但是放弃就意味着失败。只要方向对，即使是爬，也要

　　教育是正现金流很好的生意。“进可成为大事业，退可成为生意，要想打水漂都难，不过抱着投机心态去投资教育，赚钱可能就没那么容易。”李祝捷说，由于线下教育公司很多都是正向现金流，虽然并不快但很稳健，甚至不需要太多VC进来。比如他投聂卫平围棋教室，光是在北京一座城市，“每个月就能产生200万的现金，每个月都有利润”。聂卫平围棋教室在全国已有近2万学生，预计今年的业绩能近亿。

　　两年前李祝捷去投做书法培训的汉翔时，当时它只有100多万的营收，1家门店。“线下教育并不怕公司小，就怕看错人。”两年后汉翔做到了1500万的营业额，门店开了10家。书法培训是一个小众产品，但光是在北京一座城市“今年可能就会做到3000万”。

　　离钱最近

　　广告、游戏、电商是李祝捷觉得最能变现的“靠谱的模式”，而线下教育的模式相对更清晰，风险性很小。“但是线上教育现在相对非常早期，模式在一个高度不确定的时候，这个事儿很残酷。”

　　

 

　　反正，他是不愿意投那些看起来很热、很FANCY但模式高度不确定的公司的，“竞争太激烈、太需要烧钱”。他引用麦刚说过的一句话：珍惜生命，远离互联网。“IT创业者大多入错行了，虽然有纯IT基因，但他们缺乏在一个具体行当里面的经历和深刻的认知。”

　　无论是现下连锁品牌运作的早教项目，还是线上卖家纺的优曼，或是在线钢材交易的找钢，这些他投过的公司无一例外，都是用互联网、电子商务的概念或新的模式去颠覆一个传统的行业，而非纯粹的互联网模式。

　　虽然没有刻意模仿，但李祝捷和雷军一样，投的项目很多是熟人，或来自特别信任的朋友的推荐：“因为没有信任成本，这哥们能干什么我都知道。”但也有例外，找钢网创始人王东是他投过的唯一一个陌生人。此前，王东在中国钢材网做过3年CEO，不但对互联网有深刻的理解，而且“对钢材行业特别熟”，这是李祝捷最看好的跨界能力。最刺激他的不只是钢材生意对应的是一个12万亿元、在GDP占有量极高的海量市场，而是有人用互联网的方式去颠覆、改造一桩在线下业已成熟、具有市场空间的生意。为此他告诉我们：“找钢网如果把它放在互联网领域，说老实话它也许只是一个中等偏上的团队，但在钢材流通领域却是顶级团队，因为没有对手。”

　　找钢网的模式是B2B。“B2B已经N年鲜有机构投资了。”李祝捷说。找钢网的天使投资来自险峰华兴与真格基金，公开数据显示其投资额达千万级别。去年上线的第二个月，找钢网收购了上海最大的钢材现货资源分享网站无忧钢铁网;今年1月底，经纬中国成为了它的A轮投资者。钢贸不是李祝捷熟悉的行业，案子是在微博上收BP得来的。“这赌的确实是一大票。”但是他说，“它的商业逻辑其实可以看得懂的。”所谓的商业逻辑，如前所言，即倘若涉足互联网、电子商务，你是否具有颠覆既有市场的能力，是否既懂互联网同时又懂行业的跨界能力，而不单纯只是做一家IT类公司。

　　“我就是等着被征服的人。”李祝捷曾写过一条微博，讲优秀的创始人需要具备的五种能力：1、战略的眼光，看到(的)事业(是)别人看不到的，并且具有根据形势变化，不断调整公司方向的能力;2、号召力，激情可感召团队，振臂一呼英雄齐集，有优秀的人愿意加入团队为共同的事业并尽全力;3、融资的能力，战略执行的头等大事，就是搞到源源不断的钱，很多行业比如视频、团购，融资能力都是核心竞争力之一;4，强大执行力，描绘的战略蓝图能够被很好地实现;5，畅达沟通能力，对内对外的沟通能力。五者兼备，堪称五星上将，亦可团队互补。“说白了，其实就是看你能不能征服我，让我能心甘情愿去赌你这个人。”

　　偶遇徐小平

　　彩翼儿童美术馆，是李祝捷在2006年与徐小平一块投下的第一个项目，现在它已成为真格的明星项目之一。彩翼做到800万营收的时候，李祝捷作价6000万去融了天使B：“拿进来1200万，并且谈了一个A轮，作价一亿五。从天使到A轮拉了20倍。”但是他又觉得，融资的估值过高其实对公司，以及对上一轮投资人，“其实也不是好事，合理的价格才最健康”。彩翼创始人谢震宇是李祝捷在美院的同学。2006年他投彩翼的时候，它只是一个60来个学生的小美术班。北京还没有一个儿童美术馆，这是李祝捷觉得可以去试一试的机会。与此同时，他也很认同王强对于教育的一个理念，即教育的意义是塑造人的灵魂和品格，而不是把孩子们不喜欢的知识强行灌输进去，这本身违背了商业和教育的本质。

　　在北京美术班到处都可以看到，当时李祝捷对谢震宇说：“我们能不能爬到3000米的高度，我知道有条路，我们要不要看看上面的风景。”他的意思是，能不能将通常的美术班当作一个事业去做。理念是，发挥孩子们的创造力，而不是填鸭式的泛泛而画。

　　彩翼做大后，吸引了一票知名投资人身份的家长。可以这么说，它的家长圈形成了一个线下的创投圈。“所以我们融资的时候说过一句玩笑话，要想成为我们的股东，你必须先成为我们(学员)的家长。未来彩翼如果能做到上市，那就是一家由家长抬出来的公司。”

　　2006年徐小平极力煽动李祝捷去创业，为此李祝捷这一年从深圳跑去找徐小平聊深圳赛龙的事，并获得了他的投资。“实际上，我后来发现徐老师投的还是我这个人。”因为当时李祝捷只是深圳赛龙的一个设计总监，而与徐小平一同投下彩翼则是他正式踏入天使圈的开端。

　　李祝捷认识徐小平的故事有几分戏剧色彩。用李的话说，这事儿太神奇了。

　　1997年李祝捷正打算去美国留学，有次他跑去新东方听课，“一个肥胖的男人”在课堂上手舞足蹈的样子，让他对这个人的印象相当强烈。那个肥胖的男人就是徐小平，在课堂上听口音李祝捷觉得他像自己老家江苏那边的人。下完课，李祝捷跑去徐小平的办公室敲门问他：“徐老师你是江苏人吗?”一聊，李祝捷和徐小平发现彼此是江苏泰兴的同乡。接着聊家乡的事儿，徐小平发现李祝捷的家庭与自己是世交，但90年代徐小平出国之后，两家没有任何往来，全部断掉了。“我不认识徐老师，他更不认识我。”李祝捷至今都感叹，要不是这次偶然性的敲门，自己的故事会是另一个样子。

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